Représentant(e) des ventes- Grands comptes (Capitale Nationale)

ADP; Quebec; On-site; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Commissions non plafonnées

Allocation voiture mensuelle

Assurance maladie

Avantages dès le jour 1

Rémunération incitative (OTE)

Job summary

ADP recherche un Représentant des ventes grands comptes pour Capitale-Nationale. Vous gérerez un portefeuille client, couvrirez le cycle complet et contribuerez à la croissance grâce à des ventes B2B complexes.

Vous prospecterez des cadres C, atteindrez les quotas, et collaborerez avec les équipes internes sur des solutions HCM SaaS, avec formation et primes. Le poste propose un modèle de travail hybride, une rémunération compétitive et des avantages sociaux, des voyages incitatifs et un plan de

Qualifications

• Expérience B2B et prospection de cadres de niveau C.
• Capacité à atteindre/ dépasser les quotas.
• Connaissance des solutions HCM ou SaaS est un atout.

Responsibilities

• Gérer le cycle complet de vente, de prospection à la clôture.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus et de produits.
• Élaborer et exécuter un plan territoire annuel.
• Créer des plans de comptes et stratégies concurrentielles.
• Générer un pipeline robuste et pénétration de marché.
• Vendre le portefeuille ADP aux décideurs et cadres C.

Skills

Ventes B2B

Prospection C-level

Négociation

Vente consultative

Gestion pipeline

Education

Diplôme d’études secondaires

Tools

CRM

Job description

Représentant(e) des ventes- Grands comptes (Capitale Nationale)

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ADP recherche un(e) Représentant(e) des ventes- Grands comptes. Au sein d’une équipe de direction des ventes expérimentée, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu par des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs et une rémunération et des avantages sociaux très compétitifs, incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Vos responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion.
• Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis.
• Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance.
• Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles.
• Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché.
• Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs.
• Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance.
• Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché.
• Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes.

Profil recherché

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires.
• Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas.
• Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement.
• Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive.
• Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives.
• Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout).
• Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative.
• Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions.
• Excellente éthique de travail, forte motivation et leadership.
• Diplôme d’études secondaires requis.
• Permis de conduire valide et véhicule personnel fiables requis pour le travail sur le terrain.
• Maîtrise du français (parlé et écrit) est requise. Une maîtrise régulière de l’anglais est également requise pour les interactions avec des parties prenantes hors Québec.

Avantages sociaux

• Programme de recommandation des employés.
• My Moments – reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des produits.
• Événements d’appréciation des employés.
• Trois semaines de vacances.
• Primes d’unité basées sur la performance et tirage non récupérable.
• Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative.
• Allocation de voiture mensuelle.
• Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec crédits Flex fournis pour optimiser la couverture.
• Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF).
• Aide aux frais de scolarité.
• Programme de bien‑être des employés.
• Programme de rabais.
• Adhésion au REER collectif pour les employés réguliers à temps plein et à temps partiel, dès la date d’embauche.
• Modèle de travail hybride.

Culture et environnement de travail

• Culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance.
• Opportunités d’avancement dans un environnement agile et dynamique.
• Programmes de formation, de développement et de mentorat de qualité mondiale.
• Flexibilité pour concilier travail et vie personnelle.
• Engagement à redonner et à avoir un impact positif dans les communautés.

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