Représentant(e) des ventes et du développement des affaires

Global Payments Inc.; Vancouver; On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Global Payments Inc., leader mondial des paiements, recherche un représentant au développement des affaires pour stimuler la croissance des PME au Canada. Vous développez et concluez de nouvelles opportunités, bâtissez un pipeline durable et proposez des solutions de paiement adaptées, tout en gérant le cycle de vente du ciblage à la signature.

Vous développez des relations avec les décideurs, travaillez de manière autonome, et vous appuyez sur votre réseau local pour accroître la présence de

Qualifications

• Vente B2B avec objectifs atteints ou dépassés.
• Développement de relations et vente consultative avec une capacité à gagner rapidement la confiance des décideurs.
• Gestion des priorités dans un environnement orienté résultats.

Responsibilities

• Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités auprès des PME pour accroître le portefeuille et les revenus.
• Construire un pipeline durable via prospection stratégique, réseautage et références.
• Comprendre les défis des clients et proposer des solutions de paiement et de technologie adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente du besoin à la signature et offrir une expérience client exceptionnelle.

Skills

Vente B2B

Relation client

Vente consultative

Autonomie

Communication & négociation

Esprit entrepreneurial

Education

Formation postsecondaire en administration des affaires

Job description

Prêt à propulser votre carrière à l’échelle mondiale? Joignez-vous à l’un des plus grands leaders mondiaux de l’industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d’un Représentant au développement des affaires pour se joindre à notre équipe en constante évolution des Ventes PME et contribuer à façonner l’avenir du commerce mondial. Dans ce rôle, vous stimulerez la croissance en aidant les petites et moyennes entreprises à adopter des solutions novatrices de paiement et de technologie qui leur permettent d’optimiser leurs opérations, d’accélérer leur croissance et d’offrir une meilleure expérience à leurs clients. Votre contribution aura un impact direct sur la croissance des revenus, l’expansion du marché et l’acquisition de nouveaux clients dans votre territoire. En travaillant au sein d’une équipe performante et entrepreneuriale, vous bénéficierez de l’autonomie nécessaire pour développer des relations d’affaires stratégiques, influencer les résultats de l’organisation et soutenir la mission de Global Payments qui consiste à simplifier le commerce partout dans le monde grâce à l’innovation, à la technologie et à des partenariats de confiance.

Ce que vous accomplirez

• Stimuler la croissance des affaires en identifiant, développant et concluant de nouvelles opportunités auprès des PME, contribuant directement à l’expansion du portefeuille clients et à l’atteinte des objectifs de revenus.
• Développer un pipeline d’opportunités durable grâce à la prospection stratégique, au réseautage et à la génération de références, créant ainsi de nouvelles sources de croissance à long terme pour l’entreprise.
• Influencer les résultats de vos clients en comprenant leurs défis d’affaires et en proposant des solutions de paiement et de technologie adaptées qui améliorent leur performance, leur efficacité et l’expérience de leurs clients.
• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente de l’identification des besoins jusqu’à la conclusion de l’entente, en offrant une expérience client exceptionnelle tout en atteignant et en dépassant les objectifs de vente.
• Accroître la présence de Global Payments sur le marché en tirant parti de votre réseau, de votre connaissance du marché local et des commentaires des clients afin d’identifier de nouvelles occasions d’affaires et de favoriser l’amélioration continue.

Ce que vous apporterez

• Expérience démontrée en vente B2B avec un historique de succès dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs de performance.
• Excellentes aptitudes en développement de relations et en vente consultative, avec la capacité d’établir rapidement un climat de confiance auprès des décideurs.
• Forte autonomie, sens des responsabilités et capacité à gérer efficacement les priorités dans un environnement axé sur les résultats.
• Excellentes habiletés en communication, en présentation et en négociation, tant à l’oral qu’à l’écrit.
• Esprit entrepreneurial, aptitude à résoudre des problèmes et passion pour offrir une expérience client de qualité supérieure.

Un atout supplémentaire si vous possédez

• Une expérience dans la vente de solutions logicielles, de services financiers ou de technologies de paiement.
• Un solide réseau de contacts professionnels dans votre marché local.
• Une formation postsecondaire en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe.

À propos de l’équipe

Nos équipes inclusives et mondiales remportent des succès ensemble chaque jour. Nous sommes fiers de compter parmi nous les meilleurs talents de l’industrie, auprès desquels vous pourrez apprendre et évoluer tout au long de votre carrière. Les gens, l’énergie, les connexions : c’est incomparable. Joignez-vous à une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions stimulantes qui dépassent les frontières.

Qu’est-ce qui fait un Globalpayer?

Les Globalpayers pensent comme des clients, agissent comme des propriétaires et gagnent comme une seule équipe. Nous sommes curieux et innovants, toujours à la recherche de meilleures façons de créer un impact. Nous nous donnons mutuellement le pouvoir de prendre des décisions, et c’est notre passion qui alimente l’excellence dans tout ce que nous entreprenons.

Est-ce que cela vous ressemble?

Alors, vous avez l’étoffe d’un Globalpayer.

Ready to take your career global?

What you'll own

• Create new revenue opportunities by building relationships with business owners and decision-makers, expanding Global Payments' presence in your market and driving sustained business growth.
• Own the full sales journey, identifying client needs, delivering tailored solutions and converting opportunities into long-term customer partnerships that deliver measurable value.
• Strengthen local market influence by developing strategic referral networks and partnerships that increase lead generation, accelerate customer acquisition and expand market reach.
• Drive client success and retention by delivering a consultative sales experience that builds trust, increases satisfaction and creates lasting customer loyalty.
• Execute growth-focused sales strategies that consistently achieve and exceed performance goals, contributing to team success and advancing business objectives.

What you'll bring

• Proven success in business-to-business (B2B) sales with a track record of achieving or exceeding sales targets in a results-driven environment.
• Strong relationship-building and communication skills, with the ability to earn trust, influence decisions and create meaningful business partnerships.
• Demonstrated ability to identify opportunities, solve client challenges and position solutions that deliver measurable business outcomes.
• Entrepreneurial mindset with a high degree of self-motivation, resilience and accountability for results.
• Solid understanding of sales funnel methodology and the ability to effectively manage opportunities from prospecting through close.

It's a bonus if you have

• Experience selling payment technology, software-as-a-service (SaaS) or financial services solutions.
• An established local business network with strong connections across your territory or market.
• Experience using Salesforce or other customer relationship management (CRM) platforms to drive sales effectiveness and pipeline visibility.

About The Team

Our inclusive and global teams win together every day. We’re proud to have the best minds in the industry, who you can learn from as you grow your career. The people, the energy, the connections – it’s unmatched. Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders.

What makes a Globalpayer?

Globalpayers think like a client, act like an owner and win as one team. We’re curious and innovative – always finding better ways to deliver impact. We empower each other to make decisions, and it’s our passion that drives excellence in everything we set out to do.

Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders. Does this sound like you? Then you sound like a Globalpayer.