Représentant des Ventes B2B - Solutions dAffaires / B2B & Enterprise Sales Representative - Business Solutions

Global Payments; Toronto; On-site; CAD 65,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie

Plan RRSP avec contrepartie

Avantages pour la famille

Job summary

Global Payments, Canada (Ontario, Toronto), recrute un Représentant(e) des Ventes B2B pour accélérer la croissance auprès de moyennes et grandes entreprises, en proposant des solutions de paiement intelligentes.

Le rôle requiert des aptitudes en vente consultative, relations clients et négociation, avec un fort sens de la responsabilité et la capacité de travailler dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Vente B2B auprès de moyennes et grandes organisations.
• Bonne compréhension des besoins clients et traduction en solutions.
• Excellentes aptitudes en communication et négociation.

Responsibilities

• Stimuler la croissance en identifiant et convertissant des clients mid‑market et enterprise.
• Établir des partenariats stratégiques et proposer des solutions de paiement.
• Conduire le cycle de vente de prospection à la négociation et conclusion.
• Gérer un portefeuille à fort potentiel et dépasser les objectifs.
• Collaborer avec une équipe performante dans un secteur évolutif.

Skills

Vente B2B

Établir des relations

Négociation

Analyse financière

Education

Baccalauréat en gestion/finance/marketing

Job description

Every day, Global Payments makes it possible for millions of people to move money between buyers and sellers using our payments solutions for credit, debit, prepaid and merchant services. Our worldwide team helps over 3 million companies, more than 1,300 financial institutions and over 600 million cardholders grow with confidence and achieve amazing results. We are driven by our passion for success and we are proud to deliver best-in-class payment technology and software solutions. Join our dynamic team and make your mark on the payments technology landscape of tomorrow.

Prêt à propulser votre carrière à l’échelle mondiale?

Laissez votre empreinte au sein de l’un des plus grands noms de l’industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) des Ventes B2B pour se joindre à notre équipe des ventes Entreprises en constante évolution et contribuer à façonner l’avenir du commerce mondial.

Dans ce rôle, vous stimulerez la croissance en aidant les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises à adopter des solutions de paiement plus intelligentes et plus efficaces qui soutiennent leur réussite. Votre capacité à établir des relations de confiance, à repérer des occasions d’affaires et à offrir des solutions commerciales adaptées aura une incidence directe sur la croissance des revenus, la satisfaction de la clientèle et le développement de partenariats d’affaires durables.

En collaborant avec une équipe hautement performante dans un secteur en évolution rapide, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de la présence de Global Payments sur le marché, en aidant les entreprises à s’adapter au changement et en faisant progresser notre mission visant à favoriser le commerce grâce à des technologies novatrices et à des expériences de paiement fluides partout dans le monde.

Ce que vous prendrez en charge

• Stimuler la croissance des nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en convertissant des clients du segment intermédiaire et des grandes entreprises, afin d’accroître la part de marché et de générer des résultats mesurables en matière de revenus.
• Établir des partenariats stratégiques avec les clients afin de cerner leurs défis d’affaires et de créer des occasions d’offrir des solutions de paiement sur mesure qui améliorent leur performance et renforcent leur fidélité à long terme.
• Influencer les résultats d’affaires grâce à une approche de vente consultative, en tirant parti d’analyses financières, de renseignements sur le marché et d’expertise sectorielle pour aider les clients à prendre des décisions éclairées et à accélérer leur croissance.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la conclusion des ententes, tout en assurant une expérience harmonieuse qui inspire confiance aux clients et génère des résultats.
• Accroître l’impact de votre portefeuille en développant des relations à forte valeur ajoutée, en déterminant de nouvelles occasions de croissance et en dépassant constamment les objectifs de performance qui contribuent au succès de l’équipe et de l’entreprise.

Ce que vous apporterez

• Une expérience démontrée en vente B2B, incluant la vente de solutions auprès d’entreprises de taille moyenne et de grandes organisations, ainsi que l’atteinte d’objectifs de croissance ambitieux.
• De solides compétences en affaires, en finance et en analyse, avec la capacité de comprendre les besoins des clients et de les traduire en solutions commerciales à forte valeur ajoutée.
• D’excellentes aptitudes en établissement de relations, en communication et en négociation, vous permettant d’influencer les décideurs et de bâtir des partenariats durables.
• Une attitude autonome, résiliente et axée sur les résultats, ainsi que la capacité de réussir dans un environnement dynamique et en constante évolution.
• Une capacité démontrée à gérer des occasions de vente complexes, à équilibrer des priorités concurrentes et à produire des résultats mesurables avec un fort sens de la responsabilité et de l’appropriation.

Ce sera considéré comme un atout

• Une expérience dans les secteurs des paiements, des technologies financières (FinTech), des logiciels-services (SaaS), du commerce électronique ou de toute autre industrie technologique connexe.
• Un réseau établi de contacts et de relations d’affaires au sein du marché canadien des entreprises de taille moyenne ou des grandes entreprises.
• Un baccalauréat en administration des affaires, en finance, en marketing ou dans un domaine connexe.
• Bilinguisme Français et Anglais

Ce poste offre un salaire de base de 65 000 $ à 70 000 $, ainsi que des commissions mensuelles non plafonnées (rémunération totale cible [OTE] de 80 000 $ à 100 000 $ dès la première année). Vous bénéficierez également d’un programme complet d’avantages sociaux pour vous et votre famille, d’un programme de contrepartie aux cotisations REER, de possibilités d’avancement professionnel et de bien plus encore!

À propos de l’équipe

Nos équipes inclusives et mondiales réussissent ensemble, chaque jour. Nous sommes fiers de compter parmi nous les meilleurs talents de l’industrie, auprès desquels vous pourrez apprendre et évoluer tout au long de votre carrière. Les gens, l’énergie, les relations : rien n’égale l’expérience que nous offrons.

Joignez-vous à une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions stimulantes qui transcendent les frontières.

Qu’est-ce qui distingue un Globalpayer?

Les Globalpayers pensent comme des clients, agissent comme des propriétaires et gagnent ensemble comme une seule équipe. Nous sommes curieux et innovants, toujours à la recherche de meilleures façons de créer un impact. Nous nous donnons mutuellement les moyens de prendre des décisions, et c’est notre passion qui nous pousse à viser l’excellence dans tout ce que nous entreprenons.

Joignez-vous à une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions stimulantes qui transcendent les frontières.

Vous vous reconnaissez dans cette description? Alors vous avez l’étoffe d’un(e) Globalpayer.

Ready to take your career global?

Make your mark at one of the biggest names in payments. We’re looking for an Enterprise Account Executive to join our ever-evolving Enterprise Sales Team and help shape the future of global commerce. In this role, you’ll drive growth by helping mid‑market and enterprise businesses unlock smarter, more efficient payment solutions that support their success. Your ability to build trusted relationships, identify opportunities, and deliver tailored commerce solutions will directly influence revenue growth, client satisfaction, and long‑term business partnerships. Working alongside a high‑performing team in a rapidly evolving industry, you’ll play a key role in expanding Global Payments’ market presence, helping businesses navigate change, and advancing our mission to empower commerce through innovative technology and seamless payment experiences around the world.

What you'll own

• Drive new business growth by identifying, engaging, and converting mid‑market and enterprise clients, expanding market share and delivering measurable revenue outcomes.
• Build strategic client partnerships that uncover business challenges and create opportunities to deliver tailored payment solutions that improve client performance and strengthen long‑term loyalty.
• Influence business outcomes through consultative selling, leveraging financial, market, and industry insights to help clients make informed decisions and accelerate their growth.
• Own the end‑to‑end sales lifecycle, leading opportunities from prospecting through negotiation and close while ensuring a seamless experience that drives client confidence and results.
• Expand your portfolio's impact by cultivating high‑value relationships, identifying new growth opportunities, and consistently exceeding performance goals that contribute to team and business success.

What you'll bring

• Proven success in B2B sales, with experience selling solutions to mid‑market and enterprise organizations and delivering against ambitious growth targets.
• Strong business, financial, and analytical acumen with the ability to understand client needs and translate them into impactful commercial solutions.
• Exceptional relationship‑building, communication, and negotiation skills that enable you to influence decision‑makers and create lasting partnerships.
• A self‑motivated, resilient, and results‑oriented mindset with the ability to thrive in a fast‑paced, evolving environment.
• Demonstrated ability to manage complex sales opportunities, balance competing priorities, and deliver measurable outcomes with accountability and ownership.

It's a bonus if you have

• Experience in payments, financial technology (FinTech), software as a service (SaaS), e‑commerce, or a related technology‑driven industry.
• An established network of business contacts and relationships within the Canadian mid‑market or enterprise landscape.
• A bachelor's degree in Business, Finance, Marketing, or a related field.
• French and English communication skills

This position comes with a base salary of $65,000-$70,000 + uncapped monthly commissions (OTE in year 1 - $80,000-$100,000), Benefits for you and your family, RRSP matching program, career growth opportunities, and much more!

About the team

Our inclusive and global teams win together every day. We’re proud to have the best minds in the industry, who you can learn from as you grow your career. The people, the energy, the connections – it’s unmatched. Come and be part of an ever‑evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders.

What makes a Globalpayer?

Globalpayers think like a client, act like an owner and win as one team. We’re curious and innovative – always finding better ways to deliver impact. We empower each other to make decisions, and it’s our passion that drives excellence in everything we set out to do.

Come and be part of an ever‑evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders. Does this sound like you? Then you sound like a Globalpayer.

Global Payments Inc. is an equal opportunity employer. Global Payments provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy), national origin, ancestry, age, marital status, sexual orientation, gender identity or expression, disability, veteran status, genetic information or any other basis protected by law. If you wish to request reasonable accommodations related to applying for employment or provide feedback about the accessibility of this website, please contact [e-mail].