Représentant(e) des ventes – Comptes majeurs

Perles RH Inc.; Quebec; On-site; CAD 90,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission illimitée

Job summary

Perles RH Inc. recherche un représentant des ventes senior pour développer et étendre un portefeuille de comptes hôteliers majeurs en Canada et États‑Unis. Vous consoliderez les relations avec les décideurs et positionnerez la marque auprès des chaînes internationales.

Le poste offre un environnement stimulant, un horaire flexible et un plan de commissions compétitif pour soutenir une croissance soutenue dans un contexte nord‑américain.

Qualifications

• Avoir une expérience significative en développement de comptes dans le secteur de l’hôtellerie;
• Avoir déjà servi une clientèle hôtelière comme marché principal (mobilier, fournitures de chambres, matériaux, équipements, services spécialisés, solutions corporatives, etc.);
• Comprendre la structure décisionnelle des groupes hôteliers et des chaînes internationales;
• Maîtriser le développement relationnel à long terme;
• Être à l’aise dans un contexte nord-américain (Canada / États-Unis);
• Évoluer naturellement dans des environnements à portée internationale.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de comptes hôteliers actifs (Canada & États-Unis);
• Identifier les opportunités de croissance à l’intérieur des comptes existants;
• Entretenir des relations solides avec les décideurs (propriétaires, groupes hôteliers, gestionnaires d’actifs, directions corporatives);
• Comprendre les cycles d’investissement, de rénovation et d’expansion;
• Assurer une présence stratégique dans les événements et réseaux du secteur;
• Contribuer au positionnement long terme de l’organisation auprès des grandes bannières.

Skills

Développement de comptes

Ventes B2B

Négociation

Réseautage

Gestion de portefeuille

Job description

Représentant(e) des ventes – Comptes majeurs

Nous recrutons pour une organisation internationale solidement établie, reconnue pour la qualité et la portée de ses solutions destinées au secteur de l’hôtellerie. Dans un contexte de croissance et de consolidation stratégique, nous recherchons un(e) représentant(e) des ventes senior dont le rôle sera centré sur :

• Le développement et l’expansion de comptes hôteliers majeurs;
• La solidification des relations existantes;
• Le positionnement stratégique auprès de décideurs clés;
• Le réseautage actif au sein de l’écosystème hôtelier nord-américain.

En travaillant chez notre client, vous aurez accès à :

• Un environnement de travail enrichissant rempli de défis quotidiens;
• Un horaire flexible;
• Un plan de commission très compétitif sans limites;
• Un plan de remboursement du kilométrage et des dépenses liées au développement des affaires;
• Une équipe chevronnée et passionnée de faire rayonner la marque.

Pour réussir dans ce poste, vous devrez :

• Avoir une expérience significative en développement de comptes dans le secteur de l’hôtellerie;
• Avoir déjà servi une clientèle hôtelière comme marché principal (mobilier, fournitures de chambres, matériaux, équipements, services spécialisés, solutions corporatives, etc.);
• Comprendre la structure décisionnelle des groupes hôteliers et des chaînes internationales;
• Maîtriser le développement relationnel à long terme;
• Être à l’aise dans un contexte nord-américain (Canada / États-Unis);
• Évoluer naturellement dans des environnements à portée internationale.

Responsabilités (brèves):

Relevant de la direction des ventes, vous serez responsable de :

• Gérer et développer un portefeuille de comptes hôteliers actifs (Canada & États-Unis);
• Identifier les opportunités de croissance à l’intérieur des comptes existants;
• Entretenir des relations solides avec les décideurs (propriétaires, groupes hôteliers, gestionnaires d’actifs, directions corporatives);
• Comprendre les cycles d’investissement, de rénovation et d’expansion;
• Assurer une présence stratégique dans les événements et réseaux du secteur;
• Contribuer au positionnement long terme de l’organisation auprès des grandes bannières.

Ce qui distingue ce rôle des autres :

• Portefeuille actif déjà en place;
• Clientèle prestigieuse et internationale;
• Mandat stratégique à long terme;
• Organisation en forte croissance;
• Grande autonomie et impact direct sur le développement du marché.