Représentant des ventes(Français) /Representative, Sales (French)

APOTEX; Toronto; On-site; CAD 83,000 - 116,000; Full time

Job summary

Apotex, entreprise mondiale de santé basée au Canada et établie à Toronto, recherche un Représentant des ventes (Français) pour développer les parts de marché et gérer les comptes pharmacies assignés.

Le candidat idéal maîtrise les ventes, la négociation et les outils CRM, avec au moins 3 ans d'expérience en vente, de préférence dans le secteur pharmaceutique. Salaire compétitif et avantages offerts.

Qualifications

• Diplôme universitaire en commerce ou en sciences, ou expérience professionnelle équivalente.
• 3 ans d'expérience en vente, préférence pharmaceutique.
• Bonnes compétences en communication et relation client.
• Maîtrise des outils informatiques et CRM.

Responsibilities

• Assurer la part de marché auprès de nouveaux clients et des clients existants en visitant les pharmacies pour gérer les comptes.
• Négocier en se basant sur les besoins des clients et les objectifs de ventes nettes tout en contrôlant les dépenses.
• Représenter Apotex lors d'événements et de congrès liés à l'industrie et aux achats pharmaceutiques.
• Transmettre les informations pertinentes sur le marché au bureau et proposer des plans d'action.

Skills

Communication

Anglais basique

Planification

Organisation

Gestion du temps

Informatique

Négociation

Permis de conduire

Connaissance pharma

Connaissance Apotex

Education

Baccalauréat en commerce ou sciences

Job description

Représentant des ventes(Français) /Representative, Sales (French)

Apotex est une entreprise mondiale du secteur de la santé dont le siège est au Canada. Nous améliorons l’accès quotidien à des médicaments et à des produits de santé abordables et innovants pour des millions de personnes dans le monde, grâce à un vaste portefeuille comprenant des médicaments génériques, des biosimilaires, des médicaments de marque innovants ainsi que des produits de santé grand public. Établis à Toronto et disposant de bureaux régionaux dans le monde entier — notamment aux États-Unis, au Mexique et en Inde —, nous sommes la plus importante entreprise pharmaceutique canadienne et un partenaire de choix dans les Amériques pour les licences pharmaceutiques et les acquisitions de produits.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur : www.apotex.com.

Responsable des ventes et du service à la clientèle pour les pharmacies qui lui sont assignées.

Responsabilités

• Assurer la part de marché auprès des nouveaux clients et des clients existants en se rendant personnellement dans les pharmacies pour gérer les comptes. Les tâches comprennent : la gestion de l'inventaire (le cas échéant), le traitement des retours et la prise de commandes.
• Négocier en s'appuyant sur une bonne compréhension des stratégies de l'entreprise ainsi que des besoins/demandes des clients, afin d'atteindre les objectifs de ventes nettes tout en contrôlant les dépenses commerciales.
• Représenter Apotex lors d'événements sociaux et sportifs organisés par les pharmacies, conformément aux missions qui lui sont assignées.
• Assister aux congrès et aux salons d'achat pharmaceutiques, conformément aux instructions. Assister aux événements éducatifs pharmaceutiques organisés par les associations pharmaceutiques locales, lorsque ceux-ci sont organisés par le département des affaires professionnelles.
• Transmettre au bureau (comptes majeurs, marketing, services professionnels, directeurs des ventes) toute question pertinente relative au marché, notamment les préoccupations des clients, les pertes et gains commerciaux ou les prix concurrentiels.
• Être à l'affût des nouveaux développements dans le secteur d’activité et des produits de l'entreprise et les expliquer aux clients.
• Assurer la liaison avec le service des comptes clients afin de s'assurer que les comptes des clients sont à jour et de recouvrer les paiements, selon les besoins.
• Utiliser l'outil technologique SFE/CRM pour saisir et mettre à jour toutes les informations nécessaires et pertinentes relatives aux comptes, y compris les informations sur les appels commerciaux, les contacts, les performances des comptes et toutes les informations nécessaires à la gestion des comptes.
• Analyser les progrès des ventes par compte. Élaborer un plan stratégique pour gagner ou conserver des parts de marché sur chaque compte. Pour ce faire, utiliser régulièrement les données IMS et SFE/CRM.
• Élaborer et mettre en oeuvre un plan d'affaires annuel pour son territoire.
• Travailler dans le cadre d'un budget promotionnel annuel.
• Être responsable des revues d’affaires annuelles.
• Soumettre régulièrement des rapports sur le territoire et les dépenses, dans un délai maximal de 4 semaines.
• Se tenir à jour sur la formation documentaire et accorder la priorité aux rapports sur les écarts de formation afin de maintenir une conformité de 100 %.
• Signaler toute suspicion d'effet indésirable à la Pharmacovigilance Mondiale, conformément aux procédures opératoires normalisées (SOP) au sein de l’entreprise.
• Travailler de manière sécuritaire, en collaborant en tant que membre de l'équipe, afin d'atteindre tous les objectifs établis.
• Démontrer les comportements qui reflètent les valeurs de notre organisation: l’intégrité, le courage, le travail d’équipe et l’innovation.
• Veiller au respect personnel de tous les programmes de conformité, notamment le Programme mondial d'éthique commerciale et de conformité, les politiques et procédures de Qualité mondiale, les politiques de Santé, Sécurité et Environnement (SSE), ainsi que les politiques de RH.
• Toutes les autres tâches pertinentes qui lui sont assignées

Exigences du poste

• Diplôme universitaire en commerce ou en sciences, ou expérience professionnelle équivalente.

Connaissances, compétences et aptitudes

• Excellentes compétences en communication (verbale et écrite) et capacité à comprendre et à répondre aux besoins des clients
• Ce poste nécessite une connaissance de base de l'anglais.
• Excellentes compétences en matière de planification, d'organisation et de gestion du temps
• Connaissance de l'industrie pharmaceutique et des produits Apotex
• Compétences informatiques permettant de communiquer par courrier électronique et de manipuler des données.
• Capacité à négocier habilement avec les parties prenantes, dans l'intérêt de l'entreprise.
• Permis de conduire valide.

Expérience

• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle réussie en vente (de préférence dans le secteur pharmaceutique).

Chez Apotex, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail accueillant et accessible, où chacun se sent valorisé, respecté et soutenu pour réussir.

Nous proposons des mesures d'adaptation aux candidats en situation de handicap dans le cadre de notre processus de recrutement. Si vous êtes contacté pour un entretien ou des tests, veuillez nous informer si vous avez besoin d'une telle mesure.

La fourchette salariale pour ce poste se situe entre 83,126.43 $ et 116, 377.00 $ CA par an. Le salaire final convenu peut varier en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences et l'expérience liées au poste.

Nous recherchons des talents d'exception. Si vos qualifications diffèrent de celles indiquées ci-dessus, l'étendue des responsabilités et le salaire final convenu pourront être ajustés pour refléter vos qualifications individuelles.

Le programme de rémunération globale d'Apotex va au-delà du salaire de base. Apotex propose des programmes de primes basés sur votre poste au sein de l'organisation ; vous pouvez exceller grâce à notre philosophie de rémunération à la performance. Avec des avantages sociaux complets, un régime de retraite pour vous aider à épargner en vue de votre retraite ainsi que des opportunités d'apprentissage et de perfectionnement, nous offrons un ensemble complet favorisant votre développement personnel et professionnel.

Apotex aura recours à l'intelligence artificielle pour examiner, sélectionner et/ou évaluer votre candidature à ce poste.

Cette offre d'emploi concerne un poste actuellement disponible et vacant chez Apotex.