Représentant des ventes - Emballage et Solutions d'entretiens

Imperial Dade; Blainville; On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Ralik, division de Imperial Brady Canada, recherche un représentant des ventes pour le territoire Blainville et la Montérégie-Ouest. Vous gèrerez et développerez un portefeuille clients, augmenterez le volume des ventes et présenterez de nouveaux produits, tout en assurant le respect des objectifs commerciaux.

Le poste demande une formation en vente/marketing et au moins 3 ans d'expérience en vente interentreprises, avec une maîtrise du Français et de l'Anglais et un véhicule.

Qualifications

• Formation postsecondaire en vente/marketing et au moins 3 ans d'expérience en vente interentreprises.
• Capacité à communiquer efficacement en Français et en Anglais avec clients et partenaires.
• Expérience dans le secteur emballage et/ou solutions d’entretien est un atout.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de clients et augmenter le chiffre d'affaires.
• Gérer et développer un territoire, identifier de nouvelles opportunités et présenter des produits.
• Élaborer un plan d'appels, maintenir un pipeline de ventes et réaliser des analyses mensuelles.
• Négocier les prix, établir des devis et suivre les commandes (EDI/WEB).
• Établir des relations solides avec clients et fournisseurs et soutenir les initiatives marketing et opérationnelles.

Skills

Bilingue FR/EN

Orientation résultats

Communication écrite et orale

Organisation et planification

Education

Formation postsecondaire en vente/marketing

Tools

MS Office

CRM tools

Job description

Ralik, une division d'Imperial Brady Canada, a un poste à pourvoir à Blainville. Ce poste consiste à assurer la représentation commerciale externe dans le segment d'emballage et solutions d'entretien au sein du territoire géographique de Montréal-Ouest et la Montérégie-Ouest. Le représentant des ventes va gérer et développer un territoire donné, développer de nouveaux marchés et clients afin d'augmenter la rentabilité des ventes.

Responsabilités:

• Développer un portefeuille de clients de base.
• Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en présentant de nouveaux produits.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels, effectuer des revues commerciales, maintenir un pipeline de ventes complet, réaliser des analyses mensuelles d'érosion, négocier les prix, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régionaux et nationaux.
• Identifier, fidéliser et développer de nouveaux clients.
• Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et lancer de nouveaux produits.
• Soutenir et mettre en œuvre les initiatives marketing et opérationnelles dirigées par Imperial Brady Canada.
• Soutenir les programmes de fournisseurs sélectionnés, passer des appels aux fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matière de contact avec les fournisseurs et de négociation des coûts, soutenir les initiatives marketing et soutenir les commandes en ligne.
• Envoi de devis par e-mail, établissement de devis, mise à jour des fichiers de tarification, rapports à la direction commerciale, recherche de produits, gestion de la base de données clients, analyse quotidienne des rapports de vente et gestion des commandes (EDI/WEB).
• Établir des relations solides avec les clients internes et externes ainsi qu'avec les prestataires de services.
• Apporter des contributions sur les meilleures pratiques, les politiques et les procédures concernant le service commercial et les autres prestataires de services.
• Prendre les décisions relatives à la structure et aux niveaux de tarification en fonction de la rentabilité de votre territoire de vente, dans le respect des directives établies par l'entreprise.
• Assurer la saisie des activités commerciales des clients dans le CRM de Ralik ou dans d'autres outils désignés par l'organisation.
• Atteindre systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité client.
• Respecter les procédures internes et formuler des recommandations d'amélioration.

Qualifications:

• Bilingue (Français et Anglais). L'employé doit être capable de communiquer avec ses collègues, les propects, les clients, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc.
• Personne axée sur les résultats et dotée d'un esprit de compétition.
• Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de souplesse pour répondre à leurs besoins individuels.
• Compétences verbales, écrites et de présentation supérieures à la moyenne.
• Solides compétences en matière d'organisation et de planification.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Expérience avec les outils CRM un atout.
• Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis.
• Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente interentreprises.
• Expérience dans le secteur (emballage et/ou solutions d’entretien) un atout.

Conditions de travail/autres conditions:

• Travail au bureau de Ralik à Blainville.
• Environnement de bureau intérieur.
• Capacité à s'adapter et à travailler dans un environnement au rythme rapide.
• 40 à 60 % du temps sur la route.