Représentant des ventes

Provan Controls & Associates Inc.; Montreal (administrative region); On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Les Contrôles Provan, spécialiste des pompes et du contrôle des procédés, recherche un représentant des ventes techniques pour développer le territoire du Québec et renforcer les relations avec nos clients. Vous identifierez de nouvelles occasions d’affaires et proposerez des solutions adaptées en pompes, instrumentation et procédés, en collaboration avec les équipes internes.

Formation technique postsecondaire et au moins 3 ans d’expérience en vente B2B; permis de conduire valide; présence sur

Qualifications

• Formation postsecondaire dans un domaine technique lié à la mécanique, pompes, ingénierie.
• Minimum 3 ans d’expérience en ventes externes dans un environnement technique, industriel ou municipal.
• Vente B2B de produits, équipements ou solutions techniques.
• Connaissance des pompes, instrumentation, systèmes de contrôle et équipements de procédés.
• Permis de conduire valide.

Responsibilities

• Développer les ventes et les relations sur le territoire assigné.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et approcher clients actuels et potentiels.
• Comprendre les applications et les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées (pompes, instrumentation, contrôle).
• Élaborer des plans de territoire et de comptes pour atteindre les objectifs.
• Maintenir des relations avec une clientèle municipale et industrielle et les intervenants de projets.
• Travailler avec les équipes internes pour préparer propositions et soumissions répondant aux besoins.

Skills

Ventes B2B

Prospection commerciale

Gestion du territoire

Relation client

Permis de conduire

Education

Formation technique postsecondaire ( mécanique / pompes / ingénierie )

Job description

Vous êtes un(e) représentant(e) des ventes techniques qui se démarque par sa capacité à générer, qualifier et développer de nouvelles occasions d’affaires. Vous bâtissez de solides relations avec les différentes parties prenantes et vos clients vous considèrent comme un véritable partenaire d’affaires.

Vous avez un esprit à la fois technique, stratégique et orienté vers les ventes. Vous cherchez à bien comprendre les applications et les besoins de vos clients afin de leur proposer des solutions adaptées, notamment en matière de pompage, de contrôle et d’équipements de procédés.

Votre mission chez Les Contrôles Provan sera de développer le territoire du Québec, tout en maintenant et en développant les relations avec nos clients actuels. Vous serez également responsable d’identifier de nouvelles occasions d’affaires et de développer des relations avec de nouveaux clients, particulièrement dans les secteurs municipal et industriel.

À propos du rôle

• Développer les ventes et les relations d’affaires dans le territoire assigné.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et approcher de façon proactive les clients actuels et potentiels afin de leur présenter les produits et solutions de l’entreprise.
• Développer une bonne compréhension des applications et des besoins des clients afin de leur recommander les solutions techniques les mieux adaptées, notamment en matière de pompes, d’instrumentation, de contrôle et d’équipements de procédés.
• Élaborer des plans de territoire et de comptes afin d’atteindre les objectifs de ventes établis.
• Développer et maintenir de solides relations avec une clientèle municipale et industrielle, ainsi qu’avec les différents intervenants impliqués dans les projets.
• Assurer le suivi des occasions d’affaires, des soumissions, du pipeline de ventes et des comptes clés.
• Travailler en collaboration avec les équipes internes afin de préparer des propositions et des soumissions répondant aux besoins techniques des clients.
• Demeurer à l’affût des tendances du marché, des nouvelles technologies, des activités de la concurrence et des nouvelles occasions de développement.
• Maintenir et développer vos connaissances techniques sur les produits, les applications et les solutions offertes par l’entreprise.
• Rencontrer régulièrement les clients actuels et potentiels sur le territoire et participer, au besoin, à des salons professionnels, conférences et autres événements de l’industrie.

Expérience requise

• Formation postsecondaire dans un domaine lié à la mécanique, pompes, à l’ingénierie, ou dans tout autre domaine technique pertinent.
• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes externes, idéalement dans un environnement technique, industriel ou municipal.
• Expérience en vente B2B de produits, d’équipements ou de solutions techniques.
• Solides aptitudes techniques et capacité à comprendre les applications et les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.
• Expérience avec les pompes, l’instrumentation, les systèmes de contrôle, les composantes mécaniques ou autres équipements de procédés connexes, un atout important.
• Expérience auprès d’une clientèle municipale, notamment dans le domaine du traitement de l’eau ou des infrastructures municipales, un atout.
• Expérience en développement de territoire, prospection et création de nouvelles occasions d’affaires.
• Permis de conduire valide.

Compétences recherchées

Vous aimez passer à l’action et travailler vers l’atteinte d'objectifs. Vous faites preuve d’énergie face aux défis, prenez des initiatives et savez saisir les occasions qui se présentent.

Vous accordez une grande importance aux attentes et aux besoins des clients internes et externes. Vous développez des relations solides avec eux afin de bien comprendre leurs besoins et utilisez cette information pour améliorer vos activités de vente. Vous savez gagner et maintenir leur confiance et leur respect.

Habiletés interpersonnelles

Vous êtes à l’aise avec différents types d’interlocuteurs, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’organisation. Vous savez établir des relations constructives et efficaces, faire preuve de diplomatie et de tact et gérer efficacement des situations plus délicates.

Persévérance

Vous abordez vos responsabilités avec énergie et détermination et cherchez à mener vos projets à terme, même lorsque vous faites face à des obstacles ou à des révers.

Sens politique et organisationnel

Vous savez évoluer efficacement et avec discrétion dans des environnements organisationnels complexes. Vous comprenez bien les dynamiques humaines et organisationnelles, savez anticiper les enjeux potentiels et adaptez votre approche en conséquence.

Agilité stratégique en ventes

Vous êtes en mesure d’anticiper les tendances et leurs impacts futurs. Vous possédez une vision globale et orientée vers l’avenir et savez élaborer et communiquer des stratégies et des plans permettant de créer un avantage concurrentiel et de nouvelles occasions de croissance.

Aptitudes techniques

Vous possédez de solides aptitudes mécaniques et êtes à l’aise avec le langage technique de vos clients afin de bien comprendre leurs besoins et de leur proposer les meilleures solutions possibles.

Le générique masculin est utilisé sans discrimination et a pour seul objectif d’alléger le texte.

Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées. Nous tenons à remercier tous les candidats de leur intérêt pour Les Contrôles Provan.