Représentant des ventes

Provan Controls & Associates Inc.; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Provan Controls & Associates Inc. à Montréal recherche un représentant des ventes techniques pour développer le territoire du Québec et entretenir les relations avec les clients municipaux et industriels.

Vous proposerez des solutions en matière de pompes, d’instrumentation, de contrôle et d’équipements de procédés, en comprenant les besoins techniques et en proposant des propositions adaptées lors de visites client et salons.

Qualifications

• Formation postsecondaire dans un domaine lié à la mécanique, pompes, ingénierie ou domaine technique pertinent.
• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes externes dans un environnement technique, industriel ou municipal.
• Expérience en vente B2B de produits, d’équipements ou de solutions techniques.
• Solides aptitudes techniques et capacité à comprendre les applications et les besoins des clients.
• Expérience avec les pompes, l’instrumentation, les systèmes de contrôle et d’équipements de procédés.
• Expérience auprès d’une clientèle municipale, notamment dans le domaine du traitement de l’eau.
• Permis de conduire valide.

Responsibilities

• Développer les ventes et les relations d’affaires dans le territoire assigné.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et approcher les clients actuels et potentiels afin de leur présenter les produits et solutions de l’entreprise.
• Développer une bonne compréhension des applications et des besoins des clients afin de leur recommander les solutions techniques les mieux adaptées, notamment en matière de pompes, d’instrumentation, de contrôle et d’équipements de procédés.
• Élaborer des plans de territoire et de comptes afin d’atteindre les objectifs de ventes établis.
• Développer et maintenir de solides relations avec une clientèle municipale et industrielle, ainsi qu’avec les différents intervenants impliqués dans les projets.
• Assurer le suivi des occasions d’affaires, des soumissions, du pipeline de ventes et des comptes clés.
• Travailler en collaboration avec les équipes internes afin de préparer des propositions et des soumissions répondant aux besoins techniques des clients.
• Demeurer à l’affût des tendances du marché, des nouvelles technologies, des activités de la concurrence et des nouvelles occasions de développement.
• Maintenir et développer vos connaissances techniques sur les produits, les applications et les solutions offertes par l’entreprise.
• Rencontrer régulièrement les clients actuels et potentiels sur le territoire et participer, au besoin, à des salons professionnels, conférences et autres événements de l’industrie.

Skills

Esprit technique

Orientation commerciale

Relation client

Aptitudes techniques

Agilité stratégique

Planification territoriale

Education

Formation postsecondaire en mécanique/pompes/ingénierie

Job description

Compétences recherchées

Contrôles Provan est un distributeur et représentant de fabricants spécialisé dans les solutions d'instrumentation, de contrôle et d'automatisation industrielles au Canada. Notre équipe expérimentée offre une expertise technique approfondie et un service personnalisé pour aider nos clients à optimiser leurs processus industriels.

Visitez notre site web: provan.ca/index.php/en/

Vous êtes un(e) représentant(e) des ventes techniques qui se démarque par sa capacité à générer, qualifier et développer de nouvelles occasions d’affaires. Vous bâtissez de solides relations avec les différentes parties prenantes et vos clients vous considèrent comme un véritable partenaire d’affaires.

Vous avez un esprit à la fois technique, stratégique et orienté vers les ventes. Vous cherchez à bien comprendre les applications et les besoins de vos clients afin de leur proposer des solutions adaptées, notamment en matière de pompage, de contrôle et d’équipements de procédés.

Votre mission chez Les Contrôles Provan sera de développer le territoire du Québec, tout en maintenant et en développant les relations avec nos clients actuels. Vous serez également responsable d’identifier de nouvelles occasions d’affaires et de développer des relations avec de nouveaux clients, particulièrement dans les secteurs municipal et industriel.

À propos du rôle

• Développer les ventes et les relations d’affaires dans le territoire assigné.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et approcher de façon proactive les clients actuels et potentiels afin de leur présenter les produits et solutions de l’entreprise.
• Développer une bonne compréhension des applications et des besoins des clients afin de leur recommander les solutions techniques les mieux adaptées, notamment en matière de pompes, d’instrumentation, de contrôle et d’équipements de procédés.
• Élaborer des plans de territoire et de comptes afin d’atteindre les objectifs de ventes établis.
• Développer et maintenir de solides relations avec une clientèle municipale et industrielle, ainsi qu’avec les différents intervenants impliqués dans les projets.
• Assurer le suivi des occasions d’affaires, des soumissions, du pipeline de ventes et des comptes clés.
• Travailler en collaboration avec les équipes internes afin de préparer des propositions et des soumissions répondant aux besoins techniques des clients.
• Demeurer à l’affût des tendances du marché, des nouvelles technologies, des activités de la concurrence et des nouvelles occasions de développement.
• Maintenir et développer vos connaissances techniques sur les produits, les applications et les solutions offertes par l’entreprise.
• Rencontrer régulièrement les clients actuels et potentiels sur le territoire et participer, au besoin, à des salons professionnels, conférences et autres événements de l’industrie.

Expérience requise

• Formation postsecondaire dans un domaine lié à la mécanique, pompes, à l’ingénierie, ou dans tout autre domaine technique pertinent.
• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes externes, idéalement dans un environnement technique, industriel ou municipal.
• Expérience en vente B2B de produits, d’équipements ou de solutions techniques.
• Solides aptitudes techniques et capacité à comprendre les applications et les besoins des clients afin de leur proposer des solutions adaptées.
• Expérience avec les pompes, l’instrumentation, les systèmes de contrôle, les composantes mécaniques ou autres équipements de procédés connexes, un atout important.
• Expérience auprès d’une clientèle municipale, notamment dans le domaine du traitement de l’eau ou des infrastructures municipales, un atout.
• Expérience en développement de territoire, prospection et création de nouvelles occasions d’affaires.
• Permis de conduire valide.

Compétences recherchées

Orientation vers l’action

Vous aimez passer à l’action et travailler vers l’atteinte d’objectifs. Vous faites preuve d’énergie face aux défis, prenez des initiatives et savez saisir les occasions qui se présentent.

Orientation client

Vous accordez une grande importance aux attentes et aux besoins des clients internes et externes. Vous développez des relations solides avec eux afin de bien comprendre leurs besoins et utilisez cette information pour améliorer vos activités de vente. Vous savez gagner et maintenir leur confiance et leur respect.

Habiletés interpersonnelles

Vous êtes à l’aise avec différents types d’interlocuteurs, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’organisation. Vous savez établir des relations constructives et efficaces, faire preuve de diplomatie et de tact et gérer efficacement des situations plus délicates.

Persévérance

Vous abordez vos responsabilités avec énergie et détermination et cherchez à mener vos projets à terme, même lorsque vous faites face à des obstacles ou à des revers.

Sens politique et organisationnel

Vous savez évoluer efficacement et avec discrétion dans des environnements organisationnels complexes. Vous comprenez bien les dynamiques humaines et organisationnelles, savez anticiper les enjeux potentiels et adaptez votre approche en conséquence.

Agilité stratégique en ventes

Vous êtes en mesure d’anticiper les tendances et leurs impacts futurs. Vous possédez une vision globale et orientée vers l’avenir et savez élaborer et communiquer des stratégies et des plans permettant de créer un avantage concurrentiel et de nouvelles occasions de croissance.

Aptitudes techniques

Vous possédez de solides aptitudes mécaniques et êtes à l’aise avec le langage technique de vos clients afin de bien comprendre leurs besoins et de leur proposer les meilleures solutions possibles.

Le générique masculin est utilisé sans discrimination et a pour seul objectif d’alléger le texte.

Veuillez noter que seules les candidatures retenues seront contactées. Nous tenons à remercier tous les candidats de leur intérêt pour Les Contrôles Provan.

#Provan

Provan est fier de faire partie de Flow Control Group (FCG), un fournisseur de solutions de premier plan spécialisé dans les produits et services techniques liés au contrôle de débit, à la gestion des fluides et des procédés, à l'automatisation industrielle et aux sciences de la vie. Grâce à son réseau d'entreprises spécialisées à travers l'Amérique du Nord, FCG fournit des produits essentiels aux opérations, une expertise en ingénierie et des solutions sur mesure à une large gamme d'industries.

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