PARTENAIRE CLIENT, BDC SERVICES-CONSEIL – Fraser Valley

BDC; Quebec; Hybrid; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

BDC est à la recherche d’un professionnel du développement des affaires pour générer de nouvelles opportunités et gérer un portefeuille de clients entrepreneurs et cadres dirigeants. Vous identifierez les besoins d’affaires, recommanderez des solutions de conseil et travaillerez avec les équipes de livraison pour assurer la réussite des projets.

Le poste exige autonomie, communication claire et capacité à atteindre les objectifs individuels et d’équipe dans un contexte de croissance des PME

Qualifications

• Expérience B2B en conseil ou en cabinet de conseil.
• Historique d’atteinte des objectifs de développement et de revenus.
• Relation avec entrepreneurs et cadres dirigeants de croissance.

Responsibilities

• Générer de nouvelles affaires et bâtir un portefeuille clients dans le secteur visé.
• Maintenir et développer les relations avec clients existants et nouveaux.
• Identifier les besoins d’affaires et proposer des solutions de conseil adaptées.
• Collaborer avec les équipes de livraison de projets et partenaires internes.

Skills

Développement des affaires B2B

Prospection client

Gestion de portefeuille

Relation client

Écoute active

Négociation

Communication assertive

Autonomie

Professionnalisme

Education

Études postsecondaires ou formation pro en commerce, ingénierie ou sciences

Job description

Viens faire banque à part.Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.Choisir BDC comme employeur, c’est aussi :Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-unsEn complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvierUn modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelleDes possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entrepriseAPERÇU DU POSTEBDC est la seule banque dédiée exclusivement aux entrepreneurs canadiens, soutenant la croissance des petites et moyennes entreprises à travers le Canada. En tant que membre clé des Services de conseil, vous générerez de nouvelles affaires, bâtirez et gérerez un portefeuille de clients, et développerez des relations avec les clients existants de BDC. Vous évaluerez les besoins d'affaires et recommanderez des solutions de conseil en gestion dans des domaines tels que l'efficacité opérationnelle, l'expansion internationale, les ventes et le marketing, la technologie, la gestion organisationnelle et la gestion des affaires. Votre travail contribue directement au succès et à la compétitivité des entreprises canadiennes.LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENTGénérez de nouvelles affaires en prospectant et en établissant des relations avec des clients potentiels grâce à des activités de développement d'affaires numériques et en personne.Bâtir, gérer et entretenir un portefeuille de clients nouveaux et existants.Maintenez un solide pipeline d'opportunités de développement des affaires afin d'atteindre les objectifs annuels de ventes et de revenus.Utilisez des questions stratégiques, des outils de diagnostic et des méthodes consultatives pour identifier les besoins des clients et recommander des solutions de conseil BDC appropriées.Développer des relations clients de confiance et fournir des conseils d'affaires alignés sur les objectifs stratégiques plus larges des clients.Travailler en étroite collaboration avec les équipes de livraison de projets des Services de conseil et d'autres parties prenantes internes pour élaborer des propositions de qualité, soutenir une exécution fluide des projets et maintenir la satisfaction des clients.Bâtir et maintenir des relations de travail efficaces avec les parties prenantes au sein des services de conseil et à travers les BDC.Surveillez les conditions économiques, les tendances commerciales et les secteurs industriels clés à l'intérieur du marché ou territoire géographique assigné.Rassemblez des renseignements de marché pour comprendre les besoins d'affaires changeants et les enjeux qui touchent les entreprises de la région.Maintenez une connaissance à jour des solutions de services de conseil de BDC et identifiez des occasions de tirer parti des capacités interfonctionnelles de BDC pour créer une valeur ajoutée pour les clients.Soutenez la mission de BDC en tant que seule banque dédiée exclusivement aux entrepreneurs canadiens tout en contribuant à un environnement inclusif où les gens peuvent être eux-mêmes au travail.CE QUE NOUS CHERCHONSQualifications requises7 à 10 ans d'expérience professionnelle en développement des affaires B2B en conseil dans le secteur des services ou au sein d'une firme de consultation.Un historique démontré d'atteinte des objectifs de développement des affaires, de ventes ou de revenus.Expérience de travail direct avec des entrepreneurs et des cadres de direction dirigeant des entreprises en forte croissance.L'expérience de maintenir les relations existantes avec les clients et de développer de nouvelles affaires avec de nouveaux clients.Capacité démontrée à identifier les besoins d'affaires, résoudre des problèmes et résoudre des conflits grâce au raisonnement logique, à la pensée créative et à l'écoute active.Capacité à travailler de façon autonome et à démontrer un haut degré de professionnalisme.Des compétences claires et assertives en communication.Capacité à travailler vers et à atteindre des objectifs individuels et d'équipe.Qualifications préféréesExpérience dans l'influence et la direction d'équipes internes et clients à travers des initiatives complexes, multidisciplinaires et pluriannuelles de croissance d'entreprise ou d'amélioration de la performance.Expérience en soutien à des entreprises privées et aux entrepreneurs.Études postsecondaires ou formation professionnelle en commerce, ingénierie ou sciences.Une ou plusieurs qualifications professionnelles, telles que :Maîtrise en administration des affaires (MBA)Comptable professionnel agréé (CPA)Professionnel en gestion de projet (PMP)Consultant en gestion certifié (CMC)BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail] que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.