CHEF RÉGIONAL, ENTREPRENEURIAT INCLUSIF - BC & NORD

BDC; Vancouver; Hybrid; CAD 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride travail

Avantages sociaux flexibles

Régime de pension à prestations défin

Compte dépenses mieux‑être et soins de

Vacances et jours personnels

Job summary

BDC recherche un chef/fe régional.e, entrepreneuriat inclusif pour les régions C.-B. et Nord, afin de diriger la stratégie régionale et étendre la portée de BDC auprès des entrepreneurs issus de populations mal desservies.

Vous gérerez le parcours des prospects jusqu’à la référence interne et la conversion, en collaboration avec des équipes internes et des écosystèmes externes. Le poste implique de faciliter l’accès au financement et aux solutions de conseil, en stimulant les partenariats et le

Qualifications

• Anglais courant exigé
• Expérience confirmée en gestion des relations et développement d'affaires
• Capacité à diriger des territoires complexes et à bâtir des réseaux de références
• Capacité à influencer les parties prenantes internes et externes
• Expérience en analyse financière et communication des informations financières
• Animation d'ateliers et représentation lors de panels externes

Responsibilities

• Diriger le développement des affaires régionales et l'acquisition de prospects.
• Gérer le parcours prospect – sensibilisation, qualification, recommandation interne et conversion.
• Connecter les prospects qualifiés aux solutions de financement et partenaires adaptés.
• Construire et exploiter des réseaux de référence professionnels et communautaires.
• Surveiller les tendances et ajuster les priorités et activités régionales.

Skills

Anglais courant

Gestion de relations prospects

Développement d'affaires

Influencer les parties prenantes

Analyse financière

Animation d'ateliers

Réseautage et partenariats

Gestion de territoires complexes

Education

Baccalauréat en administration ou domaine équivalent

Job description

Viens faire banque à part.

Choisir BDC comme employeur

c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC Comme Employeur, C’est Aussi

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux‑être et soins de santé de 750 $ , pour n’en nommer que quelques‑uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...

Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entreprise

APERÇU DU POSTE

BDC est la seule banque dédiée exclusivement aux entrepreneurs canadiens, soutenant la croissance des petites et moyennes entreprises à travers le Canada. En tant que chef.fe régional.e, Entrepreneuriat inclusif - C.-B. et Nord, vous dirigerez la stratégie régionale de mise sur le marché afin d'élargir la portée de BDC auprès des entrepreneurs issus de populations mal desservies.

Vous gérerez le parcours des prospects, de la sensibilisation et de la qualification sur le marché jusqu'aux références internes, au suivi et à la conversion. En travaillant avec des équipes internes et des écosystèmes entrepreneuriaux externes, votre travail contribuera directement à aider les propriétaires d'entreprises canadiennes à accéder au financement, aux solutions de conseil et aux partenaires bancaires communautaires pertinents.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

Diriger le développement des affaires régionales et l'acquisition de prospects

• Élaborer et mettre en œuvre le plan régional de mise en marché pour les communautés et marchés géographiques assignés.
• Gérez l'ensemble du parcours du prospect, incluant la sensibilisation sur le marché, la qualification, la recommandation interne, le suivi et la conversion.
• Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires auprès de petites, moyennes et grandes entreprises détenues ou dirigées par des entrepreneurs issus de populations mal desservies.
• Collaborez avec les centres d'affaires et les leaders en développement des affaires (BDL) pour connecter les prospects qualifiés aux solutions de financement, de conseil ou de partenaires bancaires communautaires appropriés.
• Construisez et exploitez des réseaux de référence professionnels et communautaires pour générer des prospects qualifiés et de nouvelles opportunités d'affaires.
• Surveillez les résultats du développement des affaires regionaux et l'intelligence de marché, et ajustez en conséquence les priorités et les activités de sensibilisation.

Bâtir des relations au sein d'écosystèmes entrepreneuriaux mal desservis

• Développer et maintenir des relations stratégiques avec des organisations externes, des associations, des groupes d'affaires et des individus impliqués dans l'écosystème entrepreneurial.
• Renforcez la crédibilité et la présence de BDC auprès des organisations qui servent des entrepreneurs issus de populations mal desservies.
• Maintenir une présence active auprès des associations et organisations d'affaires concernées afin de comprendre les enjeux affectant les communautés qu'ils desservent et de connecter les entrepreneurs aux produits et services BDC appropriés.
• Maintenez un excellent service et des relations avec les prospects, clients et partenaires communautaires.
• Surveillez les tendances économiques et du marché affectant les entrepreneurs issus de populations mal desservies.

Favoriser l'engagement interne et le leadership en entrepreneuriat inclusif

• Mobiliser les partenaires internes autour des priorités, perspectives et opportunités d'affaires régionales en matière d'entrepreneuriat inclusif.
• L'intelligence du marché boursier et des pratiques efficaces qui renforcent le soutien aux prospects et aux clients.
• Coordonnez l'information et les activités entre les champions internes de l'entrepreneuriat inclusif.
• Coachez vos pairs et partenaires internes sur le développement des relations écosystémiques et les pratiques d'engagement sur le marché.
• Agir comme une ressource interne sur les écosystèmes d'entrepreneuriat inclusifs et mal desservis.
• Animer des ateliers et représenter le BDC sur des panels externes, en communiquant les programmes, solutions et priorités pertinents à des publics externes.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• 5 à 8+ ans d'expérience professionnelle pertinente en prêts commerciaux, banque d'affaires, analyse de crédit, gestion de relations et/ou développement d'affaires.
• Expérience démontrée dans la gestion indépendante des relations avec les prospects et le développement d'opportunités d'affaires.
• Expérience démontrée dans la direction de territoires complexes, de partenariats stratégiques ou d'initiatives de développement de marché.
• Expérience à bâtir des réseaux de références et des relations au sein des écosystèmes entrepreneuriaux et communautaires.
• Capacité démontrée à influencer les parties prenantes internes et externes de haut niveau et à développer des partenariats écosystémiques de grande valeur.
• Capacité à analyser les états financiers et à synthétiser et communiquer efficacement l'information financière.
• Expérience dans l'organisation et l'animation d'ateliers et la représentation d'une organisation lors de panels ou de forums externes.
• Capacité à parler et écrire couramment anglais.
• Baccalauréat en administration ou dans un domaine équivalent.
• Permis de conduire valide.

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail].

Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.