Directeur.ice des partenariats (contrat de 12 mois)

Coveo; Montreal; On-site; CAD 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Coveo recherche un/une directeur(trice) des partenariats à Montréal pour diriger une équipe internationale et transformer des alliances stratégiques en résultats mesurables.

Vous piloterez la mise en œuvre de la stratégie mondiale de partenariats, développerez des relations avec des intégrateurs de systèmes et favoriserez la croissance des revenus grâce à des ventes collaboratives et des initiatives marketing conjointes. Contrat de 12 mois, orientation résultats.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience en gestion de partenariats stratégiques ou réseaux de distribution dans le secteur des logiciels destinés aux entreprises.
• Expérience démontrée dans la mise en œuvre de stratégies de partenariats à l'échelle mondiale, avec des résultats mesurables en matière de création d'occasions d'affaires et de croissance des revenus.
• Solide expérience dans la gestion de relations avec des intégrateurs de systèmes mondiaux et des partenaires technologiques stratégiques, notamment auprès de cadres dirigeants.
• Des compétences reconnues en leadership, avec la capacité d'accompagner une équipe, de gérer des priorités concurrentes et d'atteindre des objectifs dans un environnement dynamique et collaboratif.

Responsibilities

• Piloter la mise en œuvre de la stratégie mondiale de partenariats et traduire les priorités en plans d'action concrets.
• Diriger et mobiliser une équipe internationale de gestionnaires de partenariats.
• Développer et consolider des relations avec des partenaires mondiaux et régionaux.
• Stimuler les opportunités d'affaires et conclure des contrats via la planification et la vente collaborative.
• Collaborer avec les équipes ventes, marketing et succès client pour aligner les initiatives.
• Suivre les résultats et communiquer les progrès et risques à la direction.

Skills

Stratégie partenariats

Leadership d'équipe

Stratégie de croissance globale

Alignement ventes

Influence des parties prenantes

Job description

Propulse la croissance de Coveo grâce à des partenariats stratégiques.

Tu souhaites diriger une équipe internationale et transformer des partenariats stratégiques en résultats concrets? Nous recherchons un.e directeur.ice des partenariats pour mobiliser notre équipe mondiale, renforcer nos alliances clés et accélérer notre croissance dans le cadre d'un contrat de 12 mois.

En tant que directeur.ice des partenariats, tu vas:

• Piloter la mise en œuvre de la stratégie mondiale de partenariats de Coveo, en traduisant les priorités établies en plans d'action concrets et en résultats mesurables.
• Diriger, accompagner et mobiliser une équipe internationale de gestionnaires de partenariats, en établissant des attentes claires et en favorisant l'autonomie et la responsabilisation.
• Développer et consolider des relations avec des partenaires stratégiques mondiaux et régionaux, notamment des intégrateurs de systèmes, afin de soutenir la croissance de l'entreprise.
• Stimuler la création d'occasions d'affaires et la conclusion de contrats grâce à la planification conjointe, aux initiatives de vente collaborative et aux activités de commercialisation avec les partenaires.
• Collaborer avec les équipes des ventes, du marketing et du succès client afin d'aligner les initiatives de partenariats sur les priorités commerciales et d'accélérer la progression des occasions d'affaires.
• Suivre les résultats de l'équipe et des partenaires, mener des bilans de performance réguliers et communiquer les progrès, les risques et les recommandations à la haute direction.

Concrètement, voici ce qui te qualifie pour le rôle:

• Plus de 10 ans d'expérience en gestion de partenariats stratégiques ou de réseaux de distribution dans le secteur des logiciels-services destinés aux entreprises, dont une expérience en gestion d'équipe.
• Une expérience démontrée dans la mise en œuvre de stratégies de partenariats à l'échelle mondiale, avec des résultats mesurables en matière de création d'occasions d'affaires et de croissance des revenus.
• Une solide expérience dans la gestion de relations avec des intégrateurs de systèmes mondiaux et des partenaires technologiques stratégiques, notamment auprès de cadres dirigeants.
• Des compétences reconnues en leadership, avec la capacité d'accompagner une équipe, de gérer des priorités concurrentes et d'atteindre des objectifs dans un environnement dynamique et collaboratif.

Ce qui te permettra de te démarquer :

• Une expérience de collaboration avec de grands intégrateurs de systèmes comme Accenture, Deloitte Digital, Slalom ou Capgemini.
• Un excellent sens des affaires et la capacité de cibler les occasions à fort potentiel, d'optimiser les ressources et de concentrer les efforts sur les activités génératrices de revenus.
• D'excellentes aptitudes en communication et en influence, ainsi qu'une aisance à mobiliser des parties prenantes de haut niveau et à favoriser la collaboration entre différentes équipes et régions.
• Un leadership mobilisateur et pragmatique, jumelé à une grande capacité d'adaptation pour établir rapidement des relations de confiance et obtenir des résultats dans un délai défini.

Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l’âge, du sexe, du handicap, des écarts de parcours, ou de l’origine.

Cette description de poste a été rédigée par des humains, assistés par l'IA. Nous pourrions avoir recours à la technologie dans notre processus de recrutement pour nous aider à voir la personne derrière le CV.

Coveo s’engage à offrir des pratiques d’emploi accessibles. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en raison d’un handicap à tout moment du processus de recrutement, veuillez contacter [e-mail] pour en discuter.