Leader national du segment de systèmes appliqués et industriels

Master

Montreal (administrative region)

Hybrid

CAD 190,000 - 200,000

Full time

3 days ago

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Benefits offered by this job

Couverture médicale et dentaire dès le

Protection en cas d’invalidité

REER collectif

Compte de dépenses bien-être

Aide aux employés (EAP)

Télémédecine

Remboursement des frais d’adhésion à l

Vacances anticipées

Travail hybride et flexible

Job summary

Master est le plus important distributeur de CVAC-R au Canada et un leader de l’industrie en Amérique du Nord. Le poste de National Segment Leader – Applied & Industrial vise à piloter la stratégie et la croissance du segment à l’échelle nationale.

Vous avez une forte orientation commerciale, une capacité d’analyse avancée et vous travaillez de manière collaborative avec les ventes, le marketing, la gestion de produits et les opérations pour atteindre les objectifs financiers et la rentabilité.

Qualifications

Expérience préalable dans l’industrie du CVAC-R (chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération).
Bonne compréhension des systèmes CVAC et de leurs applications; un atout important.
Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation.
Capacité à interpréter des plans et devis techniques.
Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.

Responsibilities

Assurer la définition et le perfectionnement continu du segment, notamment les profils de clientèle et les comportements d’achat.
Analyser la taille du marché, les parts de marché et les taux de croissance à travers le Canada.
Utiliser des données (CRM, ERP, études de marché) pour identifier les occasions de croissance et les risques.
Établir des objectifs de croissance et des KPI clairs pour le segment.
Identifier des occasions d’affaires et définir des stratégies d’acquisition et de fidélisation.
Assumer l’entière responsabilité des revenus, de la marge et de la croissance du segment.
Collaborer avec les équipes produit et les partenaires fournisseurs pour influencer l’assortiment et les programmes.

Skills

CVAC-R expérience

Communication

Interpréter plans

CRM

MS Office

Autonomie & résultats

Tools

CRM

Microsoft Office

Job description

Depuis plus de 70 ans, nous faisons une différence, à tous les degrés.

Le Groupe Master est le plus important distributeur de CVAC-R au Canada et l'un des chefs de file de l'industrie en Amérique du Nord. Avec plus de 2 000 employés et près de 100 succursales au Canada et aux États-Unis, nous soutenons les entrepreneurs, les ingénieurs et les partenaires de l'industrie grâce à des solutions qui contribuent au confort, à la performance et à l'efficacité énergétique des bâtiments.

Notre succès repose avant tout sur nos employés. Chaque jour, nos équipes mettent leur expertise, leur esprit de collaboration et leur engagement au service de nos clients et partenaires. Ensemble, nous créons un environnement où la croissance, la simplicité, le travail d'équipe et l'intégrité guident nos décisions et nos actions.

Chez Master, nous croyons que chacun peut avoir un impact tangible. Guidés par notre raison d'être — Améliorer la vie des gens, à tous les degrés — nous offrons l'occasion de contribuer à des projets significatifs, de développer son plein potentiel et de tracer son propre chemin au sein d'une entreprise en croissance qui place les personnes au cœur de sa réussite.

Leader national du segment de systèmes appliqués et industriels est un poste de direction de haut niveau responsable de stimuler la croissance rentable pour la distribution d’équipements CVAC-R (chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération). Ce rôle est responsable de la stratégie du segment de bout en bout: analyse approfondie des clients et du marché, planification de la croissance et mise en œuvre par l’influence, en collaboration avec les équipes régionales des ventes, du marketing, de la gestion de produits et des opérations qui ne relèvent pas directement du leader national du segment.

Leader national du segment de systèmes appliqués et industriels est responsable de la performance financière globale, de la croissance, de la rentabilité et de la position sur le marché à l’échelle du Canada.

Agissant à titre de dirigeant principal de l’entreprise pour ce segment, il établit les priorités stratégiques, détermine les investissements à privilégier et favorise l’alignement entre les équipes des ventes, du marketing, de la gestion de produits, de la tarification, de la chaîne d’approvisionnement et des opérations.

Ce poste convient parfaitement à un leader ayant une forte orientation commerciale, qui allie réflexion stratégique et exécution concrète, possède d’excellentes capacités d’analyse et sait mobiliser les parties prenantes grâce à la collaboration et à sa crédibilité plutôt qu’à l’autorité hiérarchique formelle.

Ce Que Tu Vas Accomplir Avec Nous

Assurer la définition et le perfectionnement continu du segment, notamment les profils de clientèle, les comportements d’achat, la dynamique des canaux de distribution et les facteurs de création de valeur.

Analyser la taille du marché, les parts de marché, les taux de croissance, le paysage concurrentiel et les différences régionales à travers le Canada.

Utiliser des données quantitatives et qualitatives (CRM, ERP, études de marché, renseignements fournis par les fournisseurs et rétroaction du terrain) afin d’identifier les occasions de croissance et les risques.

Établir des objectifs de croissance clairs et des indicateurs clés de performance (KPI) pour le segment, en cohérence avec la stratégie de l’entreprise, les cibles financières et les priorités des fournisseurs.

Identifier les occasions d’affaires au sein du segment et définir des stratégies d’acquisition, de fidélisation et d’expansion.

Assumer l’entière responsabilité de l’atteinte des objectifs du segment en matière de revenus, de marge brute et de croissance.

Collaborer avec les équipes de gestion de produits et les partenaires fournisseurs afin d’influencer l’assortiment, les offres exclusives, les programmes commerciaux et les initiatives de mise en marché.

Ce Que Tu Apportes à Notre Équipe

Expérience préalable dans l’industrie du CVAC-R (chauffage, ventilation, climatisation et réfrigération).

Bonne compréhension des systèmes CVAC, de leurs composantes et de leurs applications; un atout important.

Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en présentation.

Capacité à interpréter des plans et devis techniques.

Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et de la suite Microsoft Office.

Personne autonome, orientée vers les résultats, capable de travailler efficacement en équipe tout comme de façon indépendante.

Disponibilité pour se déplacer afin de rencontrer des clients et participer à des événements.

Passeport valide et permis de conduire valide requis pour les déplacements au Canada et aux États-Unis, notamment pour participer à des formations dans les installations des fabricants.

Salaire annuel de base variant entre 190 000 $ et 200 000 $.

Programme de rémunération variable comprenant une prime annuelle et/ou des commissions, selon les modalités applicables.

Avantages Concurrentiels : En plus d'une carrière enrichissante au sein de notre équipe, nous offrons

Une couverture médicale et dentaire dès le premier jour, ainsi qu'une protection en cas d'invalidité à court et à long terme.

Une contribution à un régime enregistré d'épargne-retraite collectif dès votre entrée en fonction.

Compte de dépenses pour le mieux-être.

Un programme d'aide aux employés comprenant un soutien psychologique, financier et juridique

Un accès à la télémédecine dès le début de votre emploi.

Le remboursement des frais d'adhésion à un ordre professionnel.

Un programme de vacances anticipées

Un modèle de travail hybride et flexible adapté à tes besoins.

National Segment Leader – Applied & Industrial

For more than 70 years, we've been making a difference, in every degree.

At Master, our people are the driving force behind our success. As Canada's largest HVAC-R distributor and one of North America's industry leaders, we're proud to bring together more than 2,000 employees across nearly 100 locations in Canada and the United States.

Every day, our teams help deliver innovative solutions that improve comfort, energy efficiency, and building performance. Through collaboration, expertise, and a commitment to doing what's right, we create lasting value for our customers, partners, and communities.

Guided by our purpose — Improving people's lives, in every degree — we empower our employees to grow, make a meaningful impact, and build rewarding careers in an environment where people, teamwork, and continuous improvement come first.

What You Will Accomplish With Us

Own the definition and ongoing refinement, including customer personas, buying behaviors, channel dynamics, and value drivers.

Analyze market size, share, growth rates, competitive landscape, and regional differences across Canada.

Use quantitative and qualitative data (CRM, ERP, market research, vendor insights, field feedback) to identify growth opportunities and risks.

Establish clear segment growth objectives and KPIs aligned with corporate strategy, financial targets, and vendor priorities.

Identify opportunities within the segment and define acquisition, retention, and expansion strategies.

Own accountability for achieving segment revenue, gross margin, and growth objectives.

Collaborate with product management and vendor partners to influence assortment, exclusives, programs, and go to market initiatives.

What You Bring To Our Team

Lead execution of the Residential segment growth plan and monitor execution progress (KPIs) through regional sales and marketing teams that do not directly report to the role.

Translate segment strategy into clear priorities, playbooks, campaigns, and sales motions for the field impacting multiple region and business units

Align with regional leadership to embed Residential segment priorities into local business plans, sales targets, and marketing calendars. Establish governance for performance reviews and corrective actions.