Key Account Manager, Sobeys

PepsiCo Deutschland GmbH; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

PepsiCo recherche un Gestionnaire de Comptes Clés pour le marché Sobeys. Le candidat idéal aura une expérience manifeste en gestion des ventes, une solide compréhension des opérations et sera capable d'influer sur la position de PepsiCo dans le marché. Le poste offre une rémunération compétitive et un environnement inclusif propice à la croissance professionnelle.

Benefits

Rémunération commerciale compétitive

Culture inclusive et dynamique

Programme de développement professionnel

Qualifications

• 3+ ans d'expérience en vente ou en gestion, idéalement dans le secteur de la vente au détail.
• Bonne connaissance de la gestion des catégories et des opérations DSD.
• Compétences de facilitation et de présentation bien développées.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de volume et de profit dans un alignement stratégique.
• Gérer la transmission d'informations entre les contacts d'affaires.
• Développer une compréhension approfondie des stratégies des clients.

Skills

Insight stratégique

Planification commerciale

Gestion de conflits

Communication efficace

Gestion de l'influence

Compétences en vente et négociation

Compétences interpersonnelles

Education

Baccalauréat en administration des affaires

Tools

Outils technologiques en gestion des affaires

Job description

Overview

Reporting to Senior Key Account Manager – Sobeys, the Key Account Manager (KAM) - Sobeys is responsible for the effective development and implementation of the customer business plans for Sobeys Small Format Quebec, Lawtons and Needs for the beverage business.

The successful incumbent will endeavor to align and integrate category and brand strategies with customer strategies in an effort to understand and drive profitability objectives for PepsiCo Beverages Canada.

The successful incumbent will have expert knowledge of business trends, market dynamics, economic conditions, customer developments, competitive activities, historical category learning’s etc. in recommending improvements and innovative solutions to trade-based activities.

What you can expect from us:

• Competitive compensation and comprehensive benefits designed to fit your unique needs.
• A dynamic and inclusive culture that promotes you to bring your whole-self to work.
• Inspiring positive change for people and the planet with sustainability goals.
• A supportive team that will encourage your professional growth and development

Responsibilities

• Champion the delivery of planned volume and profit objectives (net revenue $, MC $, MC %), in a manner that is consistent with the strategic direction of the business
• Efficiently manage information flow between key business contacts while continually striving to improve the effectiveness of operating systems and to facilitate great execution
• Bring to life key business strategies that will enhance the position of our brands to consumers by leveraging a superior understanding of customers
• Develop a thorough understanding of customer strategies, business plans, practices and processes in order to optimize business results
Qualifications: SKILLS
• Required to have a thorough understanding of the marketplace environment impacting the customer
• Key skill sets to be successful would include – Strategic Insight, Business Planning, Conflict Management, Savvy Communication, and Influence Management, Finance acumen.
• Strong selling and negotiating skills
• Well-developed interpersonal communication skills, an assertive, proactive and analytical approach with a sales background
• Ability to work within a team environment
• Preferred bilingualism English and French

Qualifications

• 3+ years sales and/or management experience, preferably in the retail industry.
• Working knowledge of category management, DSD operations and Warehouse operations.
• Demonstrated people and leadership skills with track record of achieving positive business result.
• Highly effective facilitation, presentation and other communication skillsBachelor’s degree in Business is required

Why work at PepsiCo

At PepsiCo, you’re invited to be a part of a global team of innovators who make, move,

and sell these products—which are enjoyed by more than 1 billion people a day. A career at PepsiCo means working in a culture where everyone’s welcome. Here, you can dare to be yourself. No matter who you are or where you’re from, you can influence the people around you and the world at large. By showing up, you’ll have the opportunity to learn, develop and grow your skills for the future. Our supportive teams can fuel your professional goals to make a global impact on people and the planet. Join us. Dare for Better.

Relevant du/de la gestionnaire principal·e de comptes clés – Sobeys, le/la gestionnaire de comptes clés (GCC) – Sobeys est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre efficaces des plans d’affaires clients pour les petites surfaces Sobeys du Québec ainsi que pour Lawtons et Needs.
La candidate ou le candidat sélectionné cherchera à harmoniser et à intégrer les stratégies de catégories et des marques aux stratégies des clients en veillant à bien comprendre les objectifs de rentabilité de PepsiCo Canada Breuvages afin d’en favoriser l’atteinte.

La candidate ou le candidat doit avoir une connaissance spécialisée des tendances commerciales, de la dynamique du marché, des conditions économiques, du développement des comptes clients, des activités concurrentielles, des leçons apprises de situations antérieures dans la catégorie et d’autres facteurs connexes pour recommander des améliorations ainsi que des solutions novatrices pour les activités commerciales.

Ce que nous vous offrons:

• Une rémunération concurrentielle et un régime complet d’avantages sociaux conçus pour répondre à vos besoins uniques;
• Une culture d’entreprise dynamique et inclusive où chacun et chacune se sent à l’aise d’être soi-même;
• Une inspiration visant un changement positif pour les gens et la planète avec des objectifs de durabilité .
• Une équipe solidaire qui encourage la croissance et le perfectionnement professionnels.

• Veiller à l’atteinte des objectifs de volume et de profits (revenu net en dollars, contribution marginale en dollars, contribution marginale en pourcentage) d’une manière conforme aux orientations stratégiques de l’organisation.
• Gérer efficacement le processus de transmission de l’information entre les principaux contacts d’affaires tout en cherchant continuellement à améliorer l’efficacité des systèmes d’exploitation et à assurer une excellente exécution.
• Déployer les stratégies d’affaires clés pour permettre d’améliorer le positionnement de nos marques auprès des consommateur·rices en se fondant sur une compréhension supérieure des clients.
• Développer une connaissance approfondie des stratégies, des plans d’affaires, des pratiques et des processus des clients dans le but d’optimiser les résultats commerciaux.

COMPÉTENCES

• Profonde compréhension des conditions de marché qui influencent les résultats du client (obligatoire).
• Habiletés clés pour réussir : perspective stratégique, planification commerciale, gestion des conflits, communication efficace, gestion de l’influence et connaissances financières.
• Excellentes habiletés de vente et de négociation.
• Grandes habiletés en communication interpersonnelle et approche affirmative, proactive et analytique dans un contexte de vente.
• Capacité à travailler au sein d’une équipe.
• Bilinguisme (anglais et français). La connaissance de l’anglais est requise pour communiquer avec des clients et des contacts clés à l’extérieur du Québec.

QUALIFICATIONS

• Trois ans ou plus d’expérience en vente et/ou en gestion, idéalement dans le secteur de la vente au détail.
• Connaissance pratique de la gestion des catégories, des opérations de livraison directe aux magasins et des opérations d’entrepôt.
• Compétences avérées en matière de relations humaines et de leadership, appuyées par une solide feuille de route en obtention de résultats commerciaux positifs.
• Fortes aptitudes d’animation et de présentation et autres compétences en communication. Baccalauréat en administration des affaires (obligatoire).

AUTRES COMMENTAIRES

• Ce poste exige certains déplacements ainsi qu’une connaissance approfondie et une maîtrise des outils technologiques utilisés en gestion des affaires.

Pourquoi choisir PepsiCo comme employeur

À PepsiCo, nous vous invitons à faire partie d'une équipe mondiale d'innovateurs et d'innovatrices qui fabriquent, transportent et vendent ces produits qui sont consommés avec plaisir par plus d'un milliard de personnes chaque jour. Une carrière à PepsiCo, c'est travailler pour une entreprise où tout le monde est bienvenu. Chez nous, vous pouvez oser être vous-même. Peu importe qui vous êtes ou d'où vous venez, vous pouvez influencer les gens qui vouset le monde en général. En vous présentant, vous aurez la possibilité d'apprendre, de vous perfectionner et d'accroître les compétences dont vous aurez besoin. L'esprit d'entraide qui règne dans nos équipes vous rapprochera de vos objectifs professionnels pour que vous ayez un impact significatif sur les gens et la planète.Joignez-vous à nous. Osez le meilleur.