Key Account Manager - Montreal, Quebec

Novartis Farmacéutica; Canada; Remote; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise pharmaceutique reconnue recherche un Key Account Manager pour développer l'accès à la thérapie radioligand pour les patients atteints de cancer de la prostate au Québec. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire, sera capable de gérer des relations à long terme avec les clients et devra voyager dans le territoire assigné. Cette position permanente offre une opportunité de travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour améliorer les parcours de soins.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience dans la vente de produits pharmaceutiques spécialisés.
• Préférence pour la formation en oncologie ou médecine nucléaire.
• Capacité à gérer des priorités multiples dans un environnement complexe.

Responsibilities

• Piloter les ventes et le développement des comptes pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Améliorer les stratégies de développement des clients avec des plans de comptes clés.
• Collaborer avec des équipes multidisciplinaires pour rationaliser les soins aux patients.

Skills

Gestion de comptes clés

Vente de produits pharmaceutiques

Collaboration interfonctionnelle

Education

Baccalauréat en sciences ou en affaires

Job description

Key Account Manager - RLT (Prostate)

Location: Montreal, Quebec #LI-Remote

Novartis is unable to offer relocation support for this role; please only apply if this location is accessible for you.

About the role:

We are seeking an experienced and passionate professional to help expand access to radioligand therapy (RLT) treatment for as many qualified Prostate Cancer patients as possible. As a Key Account Manager in Quebec, Canada RLT, you will launch new nuclear medicine treatment centers, organize multidisciplinary treatment teams, streamline patient care pathways, implement referral systems, and achieve sales KPIs in Quebec Canada through close collaboration with internal and external stakeholders.

The role reports directly into the National Sales Director, RLT and will work closely with the RLT cross-functional team.

Permanent position

Principales responsabilités :

1. Piloter les ventes, la promotion et le développement des comptes dans le territoire assigné pour atteindre les objectifs commerciaux et les indicateurs clés de performance.
2. Améliorer la stratégie de développement des clients grâce à des plans de comptes clés dédiés aux comptes attribués, en les alignant sur les objectifs et les stratégies globaux de la marque.
3. Bâtir et entretenir des relations à long terme avec les clients en comprenant leurs besoins et en proposant des solutions pertinentes.
4. Élaborer et exécuter des événements ou des programmes alignés sur les plans d’affaires et les exigences du professionnel de la santé, soit indépendamment ou en collaboration avec les équipes de marketing et médicales.
5. Soutenir le développement des principaux leaders d’opinion et des champions du PS, y compris la segmentation et le profilage, en veillant à ce que les données soient saisies en temps opportun et précises dans le système CRM de Novartis.
6. Diriger la cartographie des parcours de soins et d’aiguillage des patients, en collaborant avec les équipes multidisciplinaires des comptes clés pour identifier les inefficacités et rationaliser les processus pour améliorer les soins aux patients.
7. Collaborer de manière autonome au sein d’une équipe hautement interfonctionnelle, gérant efficacement la complexité et les priorités multiples.
8. Respecter les indicateurs clés de performance et les mesures établis par l’entreprise. Déclaration de plaintes techniques, d’événements indésirables ou de scénarios spéciaux liés aux produits Novartis dans les 24 heures suivant leur réception.

Exigences essentielles :

1. Baccalauréat en sciences ou en affaires. Compréhension approfondie de la pharmacologie ou des connaissances thérapeutiques un atout.
2. Minimum 5+ ans d’expérience réussie dans la vente de produits pharmaceutiques spécialisés, de préférence des multinationales.
3. Capacité à travailler dans un environnement complexe, jonglant avec plusieurs priorités.
4. Préférence pour les candidats ayant une formation en oncologie et/ou en médecine nucléaire.
5. Capacité de voyager suffisamment pour atteindre les objectifs du territoire à l’intérieur du territoire assigné, jusqu’à 50% du temps – déplacements voyagement d’affaires (nuitée) requis.

Exigences souhaitables :

1. Expérience en gestion de comptes clés, en développement de parcours de soins aux patients ou en navigation dans le système de santé.
2. Expérience en gestion d’équipe est préférable.