Head of Business Development bilingue, Canada anglais

Grenier; Montreal; Remote; CAD 100,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

4,5-day weeks été

Jours de congé santé mentale

Télétravail avec déplacements

Job summary

adn | conférencier.e.s est basé à Toronto et en télétravail; il recherche un responsable du développement des affaires pour l’anglais canadien afin de porter la croissance, développer les comptes existants et ouvrir de nouvelles opportunités.

Vous couvrirez un cycle total des ventes, activerez des partenariats et contribuerez à faire d’adn le partenaire bilingue de référence pour le contenu événementiel et la formation au pays, avec progression possible vers Head of Canada and US.

Qualifications

• Expérience senior en développement des affaires B2B avec prise en charge du cycle de vente complet.
• Bilinguisme anglais et français, non négociable.
• Réseau actif dans les marchés corporatifs et associatifs du Canada anglais.
• Discipline rigoureuse de gestion du pipeline.
• Talent naturel pour créer des relations et représenter une marque.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et goût de la chasse.
• Résidence dans la région du Grand Toronto, non négociable.

Responsibilities

• Développer et élargir notre portefeuille de clients corporatifs et associatifs partout au Canada anglais.
• Faire grandir la présence des talents adn sur le marché canadien anglais, en collaboration avec l’équipe Talents.
• Repérer, présenter et conclure de nouvelles opportunités pour nos talents.
• Porter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature jusqu’au transfert à la livraison.
• Activer les partenariats au Canada anglais.
• Représenter adn lors des grands événements de l’industrie au Canada anglais.
• Maintenir un pipeline propre et bien documenté, et porter la marque adn sur le marché.

Skills

Développement B2B

Bilingue FR/EN

Réseau Canada anglais

Gestion du pipeline

Esprit entrepreneurial

Job description

Toronto, basé.e dans la région du Grand Toronto et en télétravail | Permanent, temps plein | Relève directement du CEO | Entrée en poste, dès que possible

QUI NOUS SOMMES

Depuis son lancement en pleine pandémie, en 2020 à Montréal, adn a livré plus de 1 500 projets au Québec, au Canada, aux États Unis et en Europe. adn est aujourd'hui l'agence bilingue de talents et de contenu de référence, avec 70 talents bilingues exclusifs, dont 80 % issus des communautés de minorités visibles, et un réseau mondial de 2 000 expert.e.s qui abordent les enjeux les plus importants du moment. Nous sommes un guichet unique pour les conférences, l'animation, les ateliers et le team building, de l'événement ponctuel à la programmation annuelle.

LE RÔLE

Basé.e à Toronto, vous portez la croissance d'adn au Canada anglais. Vous développez une clientèle existante, approfondissez ces comptes, ouvrez de nouvelles opportunités, activez notre réseau de partenaires et faites grandir la présence de nos talents sur le marché. Votre objectif, faire d'adn le partenaire bilingue de référence pour le contenu événementiel et la formation partout au pays.

C'est un mandat de bâtisseur.euse avec une longueur d'avance, une base solide de clients, de talents et de partenaires, une marque reconnue, et une équipe de 10 personnes entre Montréal, la France et le Royaume Uni derrière vous. Vous êtes notre première personne sur le terrain, en lien direct avec notre CEO et fondateur, sans intermédiaire. À mesure que la traction se construit, vous développez l'équipe localement, avec la perspective de devenir Head of Canada and US.

CE QUE VOUS FEREZ

• Développer et élargir notre portefeuille de clients corporatifs et associatifs partout au Canada anglais
• Faire grandir la présence des talents adn sur le marché canadien anglais, en collaboration avec notre équipe Talents
• Repérer, présenter et conclure de nouvelles opportunités pour nos talents
• Porter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature jusqu'au transfert à la livraison
• Activer les partenariats au Canada anglais
• Représenter adn lors des grands événements de l'industrie au Canada anglais
• Tenir un pipeline propre et bien documenté, et porter la marque adn sur le marché

CE QUE VOUS APPORTEZ

• Une expérience senior en développement des affaires B2B, avec la prise en charge complète du cycle de vente
• Un bilinguisme complet en anglais et en français, non négociable
• Un réseau actif dans les marchés corporatif et associatif du Canada anglais
• Une discipline rigoureuse de gestion du pipeline
• Un talent naturel pour créer des relations et bien représenter une marque
• Un esprit entrepreneurial, de l'autonomie et un réel goût de la chasse
• Une résidence dans la région du Grand Toronto, non négociable

RÉMUNÉRATION

Rémunération globale de 100 000 $ à 150 000 $ selon l'expérience, salaire de base plus boni plus commissions.

LES DÉTAILS

• Permanent, temps plein, 37,5 heures par semaine
• Basé.e à Toronto et en télétravail, avec des déplacements réguliers vers les événements de l'industrie au Canada anglais et aux États Unis
• Semaines de quatre jours et demi l'été
• 20 jours de vacances, quatre semaines
• 5 journées adn, des journées payées pour la santé mentale, le mieux être ou le congé menstruel, sans justification
• 4 jours fériés supplémentaires, les 24, 26 et 31 décembre et le 2 janvier, ou d'autres de votre choix

POURQUOI CE POSTE

• Un marché qui a déjà de la traction, et la pleine responsabilité de sa prochaine phase de croissance
• Une entreprise en forte croissance, avec de la marge au Québec, dans le reste du Canada et à l'international
• Une mission ancrée dans l'impact social
• Des conditions de travail souples et humaines
• Une culture d'apprentissage, avec de vraies conversations avec des leaders dans leur domaine, et l'accès à des conférences et des événements inspirants
• Un réseau professionnel exceptionnel, bâti à travers les secteurs

- - -

Toronto, GTA-based and remote | Permanent, full-time | Reporting directly to the CEO | Start date: as soon as possible

WHO WE ARE

Since launching in the midst of the pandemic in 2020 in Montréal, adn has delivered 1,500+ projects across Québec, Canada, the United States and Europe. Today, adn is the leading bilingual talent and content agency, representing 70 exclusive bilingual talents, 80% from visible minority communities, and a global network of 2,000 experts who address today's most important topics. We are a one stop shop for keynotes, hosting, workshops and team building, from one off events to annual programming.

THE ROLE

Based in Toronto, you will own adn's growth in English Canada. You will build on an existing client base, deepen those accounts, open new opportunities, activate our partner network and grow our talent presence in the market. Your goal will be to make adn the bilingual partner of choice for event content and learning and development across the country.

This is a builder's mandate with a running start: a solid foundation of clients, talents and partners, a proven brand, and a team of 10 across Montréal, France and the UK behind you. You are our first person on the ground in the market, reporting directly to our CEO and founder, with no layer in between. As traction builds, you grow the team locally, with the runway to become Head of Canada and US.

WHAT YOU WILL DO

• Grow and expand our book of corporate and association clients across English Canada
• Grow adn's talent presence in the English Canadian market, in partnership with our Talents team
• Source, pitch and close new opportunities for our talent
• Own the full sales cycle, from prospecting to close to delivery handoff
• Activate partnerships across English Canada
• Represent adn at major industry events across English Canada
• Keep a clean, well-documented pipeline and carry the adn brand in the market

WHAT YOU BRING

• Senior-level B2B business development experience, with full ownership of the sales cycle
• Full bilingualism in English and French, non-negotiable
• An active network in the corporate and association markets of English Canada
• Disciplined pipeline management habits
• A natural relationship builder who represents a brand well in a room
• Entrepreneurial drive, autonomy and a real appetite for the hunt
• Based in the GTA, non-negotiable

COMPENSATION

Total compensation of $100,000 to $150,000 based on experience, base salary + bonus + commission.

THE DETAILS

• Permanent, full-time, 37.5 hours a week
• Toronto-based and remote, with regular travel to industry events across English Canada and the US
• Four-and-a-half-day weeks in the summer
• 20 vacation days, four weeks
• 5 adn days: paid days for mental health, wellness or menstrual leave, no questions asked
• 4 extra statutory holidays: December 24, 26 and 31 and January 2, or others of your choosing

WHY THIS ROLE

• A market with real traction already, and full ownership of its next phase of growth
• A fast-growing company with room to run in Québec, the rest of Canada and abroad
• A mission rooted in social impact
• Flexible, human working conditions
• A learning culture, with real conversations with leaders in their fields, plus access to inspiring keynotes and events
• An exceptional professional network, built across sectors