Gestionnaire régional de comptes clés, Est du Canada/Regional Key Account Manager, Eastern Canada

Cannara Biotech Inc.; Canada; Hybrid; CAD 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Assurance Dentaire

Assurance Maladie Complémentaire

Stationnement sur place

Événements d’Entreprise

Programme d'Aide aux Employés

Tenue Décontractée

Zusammenfassung

Cannara Biotech Inc. recherche un gestionnaire régional de comptes clés pour l’Ontario, dédié à accroître la distribution des marques Cannara dans le réseau de vente au détail et chez les comptes indépendants.

Le poste est hybride, avec une part terrain de 70% à 80% et une couverture locale 20% à 30%. Le candidat idéal possède une expérience dans l’industrie et un esprit de développement des affaires.

Qualifikationen

• Expérience 3 à 5 ans dans l’industrie canadienne du cannabis.
• Expérience de vente au détail sur le marché de l’Ontario.
• Basé enOntario et capable de travailler à partir d’un bureau à domicile.
• Bonne compréhension du cannabis et de la réglementation.

Aufgaben

• Posséder des comptes clés régionaux dans le marché ontarien selon les assignments.
• Développer des partenariats et acquérir de nouveaux partenaires au détail.
• Gestion des ventes et mise en place de plans transactionnels exécutifs.
• Éduquer les équipes produits et développer des stratégies de vente collaboratives.
• Planifier et exécuter des cycles d’appels et viser la croissance du volume.

Kenntnisse

Gestion comptes clés

Relations commerciales

Stratégie de vente

Analyse marché

Ausbildung

Baccalauréat en affaires, ventes, marketing ou domaine connexe

Jobbeschreibung

Cannara recherche un gestionnaire régional de comptes clés pour se joindre à l’équipe sur le marché ontarien. Le candidat retenu aura une passion pour l’industrie, ainsi qu’une solide connaissance pratique du portefeuille Cannara. Le rôle de gestionnaire régional des comptes clés est responsable de la croissance de la distribution, de la rapidité et de la part de part des marques Cannara à travers un ensemble assigné de banques de vente au détail en Ontario et de comptes indépendants.

Il s’agit d’un rôle à structure hybride. Il combine la gestion des comptes clés au siège social avec du temps de terrain dédié sur le marché, soutenant la couverture des comptes au niveau du magasin dans le territoire. La gestion des comptes est de 70% à 80%, avec une couverture sur le marché de 20% à 30%. Le candidat idéal possède une expérience dans l’industrie avec des relations établies ainsi qu’un esprit de développement des affaires.

TACHES ET RESPONSABILITÉS

• Posséder des comptes clés régionaux sur le marché ontarien selon les assignations
• Développer des partenariats, acquérir de nouveaux partenaires au détail, prospecter des partenaires potentiels.
• Gérez la vente aux clients et concentrez-vous sur la mise en place de plans de transaction exécutifs qui favorisent la vente directe.
• Travaillez avec les équipes internes de vos comptes pour soutenir l’éducation de la marque, la connaissance des produits et développer des stratégies de vente collaboratives et mutuellement bénéfiques.
• Identifier des solutions à court et à long terme pour s’assurer que les objectifs de vente sont atteints en élaborant des plans stratégiques pour soutenir la croissance et combler les éventuels écarts de ventes.
• Atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité pour les clients assignés qui soutiennent et livrent les objectifs régionaux.
• Évaluer, clarifier et valider proactivement les besoins des clients de façon continue.
• Travailler en collaboration avec l’équipe des ventes pour comprendre les opportunités stratégiques et évaluer la performance du marché.
• Analyser les données dans le but d’élaborer des plans de vente adaptés aux conditions du marché.
• Planifiez et exécutez un cycle d’appels entre les comptes prioritaires dans le territoire assigné, en priorisant par volume, écarts de distribution et potentiel de croissance.
• Soutenir les lacunes de couverture sur le terrain dans le Nord et l’Est de l’Ontario
• Maintenir des entrées CRM précises.
• Fournir des rapports hebdomadaires et mensuels clairs et prêts à prendre des décisions.
• De 3 à 5 ans d’expérience dans l’industrie canadienne du cannabis, avec une expérience directe dans la vente au détail sur le marché de détail de l’Ontario.
• Baccalauréat en affaires, ventes, marketing ou domaine connexe
• Situé dans la province de l’Ontario et capable de travailler à distance à partir d’un bureau à domicile
• Solide compréhension du cannabis et des réglementations de l’industrie.
• Partenariat à travers la vente fondée sur des solutions et des faits pour révéler les besoins des clients.
• Compétences exceptionnelles en communication, incluant oralement, écrit et en présentation.
• Solides compétences analytiques et la capacité à transformer des idées en stratégie.
• Passion pour le cannabis et volonté de bâtir une communauté solide.
• Transport fiable pour les visites sur le terrain, permis de conduire valide
• Disponible pour travailler à horaires flexibles, incluant les soirées et les fins de semaine selon les besoins.
• Expérience dans la gestion de multiples demandes avec des délais serrés.
• Possibilité de voyager à l’échelle nationale, ainsi que de se rendre au siège social et aux installations au Québec.

Pourquoi nous joindre à Cannara?

• Un rôle influent où vos idées et votre expertise auront un impact réel.
• Une équipe engagée, accessible et collaborative.
• Une grande autonomie dans vos responsabilités.
• Des activités sociales tout au long de l'année.
• Un environnement en croissance où l'amélioration continue fait partie du quotidien.
• Un horaire favorisant l'équilibre travail-vie personnelle.
• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Cotisation égale au RÉER
• Événements d'Entreprise
• Programme d'Aide aux Employés
• Stationnement sur place
• Tenue Décontracté

L’emploi du masculin n’est utilisé qu’afin d’alléger le texte.