Gestionnaire principal(e), Clients - Ventes institutionnelles et intermédiaires, Marchés privés

Fiera Capital; Toronto; Hybrid; CAD 130,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Travail hybride 4 jours/semaine au Bld

Job summary

Fiera Capital recherche un.e gestionnaire principal.e, Clients – Ventes institutionnelles et intermédiaires pour le Canada. Vous développez les affaires, établissez des relations solides avec caisses de retraite, fondations et intermédiaires, et dirigez une stratégie de vente alignée sur la croissance.

Relevant du chef, Ventes des Marchés privés, Canada, vous collaborez avec les équipes de couverture clients et les consultants afin d’accroître la visibilité et les parts de marché tout en

Qualifications

• Diplôme requis dans un domaine pertinent, CFA/CIM un atout
• Plus de 10 ans d’expérience en gestion de placements institutionnels au Canada
• Réseau établi en Ontario et/ou Ouest canadien
• Excellentes aptitudes organisationnelles et orientation résultats
• Expérience en levée de capitaux et développement des affaires pour marchés privés

Responsibilities

• Diriger le développement commercial auprès des investisseurs institutionnels et intermédiaires financiers
• Élaborer une stratégie de vente alignée sur les objectifs de croissance au Canada
• Maintenir des relations solides avec caisses de retraite, fondations et assureurs
• Travailler avec les équipes internes et consultants pour accroître les opportunités
• Assurer le suivi des activités de vente, du pipeline et des indicateurs de performance
• Représenter Fiera Capital lors d’événements et conférences du secteur

Skills

Réseau Ontario & Western Canada

Esprit entrepreneurial

Autonomie

Orientation client

Développement d'affaires

Education

Baccalauréat en finance, comptabilité, mathématiques, actuariat ou équivalent

CFA / CIM ou équivalent

Tools

CRM (expérience souhaitée)

Job description

Chez Fiera Capital

Nous investissons dans la création d’une culture qui permet à nos employés de se sentir appréciés, pris en charge, vus et entendus. Notre approche de l’expérience employé est adaptée à vos besoins et vos ambitions :

• Votre expérience inclusive : Nous nous engageons à entretenir un milieu de travail inclusif, sécurisant et digne de confiance.
• Votre croissance et autonomie : Nous avons des objectifs de croissance ambitieux pour notre firme, ce qui en fait l’endroit idéal pour donner de l’élan à sa carrière.
• Votre rémunération et reconnaissance : Nous attachons une grande importance à nos gens et à leur contribution – et cela se reflète dans notre rémunération et nos avantages sociaux concurrentiels, et notre culture de collaboration.
• Votre bien‑être, à votre façon : Nous nous efforçons de créer un environnement de travail sain et nous proposons des programmes destinés à favoriser le bien‑être de nos employés.

Ce que nous recherchons

La plateforme de marchés privés de Fiera Capital s’appuie sur l’expertise de ses équipes et sur une solide capacité d’exécution afin d’offrir aux investisseurs des solutions novatrices leur permettant de diversifier davantage leurs portefeuilles. Avec plus de 22 milliards de dollars d’actifs sous gestion, notre plateforme couvre le crédit privé, l’immobilier, les infrastructures, le capital naturel et le capital‑investissement. Elle vise à générer un potentiel de croissance accru, des rendements supérieurs, des rendements absolus solides, une volatilité réduite ainsi qu’une prime de liquidité.

Dans le cadre de nos ambitieux projets de croissance, nous sommes à la recherche d’une personne dynamique, entrepreneuriale et orientée vers les résultats, qui s’épanouit dans un environnement rapide et stimulant et souhaite contribuer concrètement à notre succès. La personne recherchée fait preuve d’initiative, possède une excellente connaissance du marché institutionnel et des intermédiaires financiers au Canada, ainsi qu’un solide historique de développement des affaires dans le secteur des marchés privés.

Relevant du chef, Ventes des Marchés privés, Canada, le ou la gestionnaire principal(e), Clients – Ventes institutionnelles et intermédiaires jouera un rôle clé dans le développement des affaires de la plateforme de marchés privés de Fiera Capital au Canada. Cette personne collaborera étroitement avec les équipes de couverture clients, les spécialistes des stratégies d’investissement, le responsable des relations avec les consultants ainsi que les équipes d’investissement.

Vos responsabilités

• Diriger les efforts de développement des affaires auprès des investisseurs institutionnels et des intermédiaires financiers pour les stratégies de marchés privés de Fiera Capital.
• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente alignée sur les objectifs de croissance de Fiera Capital au Canada. Assurer un suivi rigoureux des activités de vente, du pipeline d’opportunités et des indicateurs de performance.
• Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires en établissant et en entretenant des relations solides avec des caisses de retraite, fondations, fonds de dotation, fiducies autochtones, comptes généraux de compagnies d’assurance, banques, plateformes indépendantes de gestion de patrimoine ainsi que d’autres intermédiaires financiers.
• En collaboration étroite avec l’équipe Clients institutionnels, contribuer activement aux initiatives de vente croisée auprès des clients stratégiques existants.
• Collaborer avec le responsable des relations avec les consultants, Canada, afin de développer et maintenir les relations avec les principaux consultants en investissement à travers le Canada.
• Contribuer à la production d’analyses de marché et de rapports destinés à la direction portant sur les activités de vente et de marketing, la concurrence, les tendances du marché et les occasions d’affaires.
• Représenter Fiera Capital lors de conférences et d’événements de l’industrie afin d’accroître la visibilité de la firme et de développer des relations avec des investisseurs actuels et potentiels.
• Développer de solides relations avec les équipes internes et demeurer à l’affût de la stratégie de la firme, des stratégies d’investissement et de l’évolution du marché.

Exigences requises pour réussir dans ce rôle

• Baccalauréat dans un domaine pertinent (finance, comptabilité, mathématiques, actuariat ou autre domaine connexe);
• Titre de CFA, diplôme d’études supérieures ou titre de CIM, un atout important;
• Plus de 10 ans d’expérience dans l’industrie canadienne de la gestion de placements institutionnels, dans des fonctions orientées vers la clientèle;
• Excellente connaissance du marché institutionnel canadien, avec un réseau bien établi en Ontario et dans l’Ouest canadien, un atout majeur;
• Expérience démontrée en développement des affaires et en levée de capitaux pour des stratégies de marchés privés auprès d’investisseurs institutionnels et d’intermédiaires au Canada;
• Bonne compréhension du marché canadien des intermédiaires, incluant les banques et les courtiers indépendants;
• Excellentes aptitudes organisationnelles, avec la capacité de gérer efficacement un important portefeuille d’opportunités et d’assurer des suivis rapides et de grande qualité;
• Approche rigoureuse, proactive, orientée vers les résultats et centrée sur les besoins des clients;
• Solides aptitudes à diriger des rencontres de présentation de la plateforme, des stratégies d’investissement, des exercices de vérification diligente ainsi que des présentations finales;
• Forte orientation vers les processus et les meilleures pratiques en développement des affaires;
• Esprit entrepreneurial, autonomie et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance;
• Esprit de collaboration, approche proactive de résolution de problèmes et volonté de partager ses connaissances.

Information supplémentaire

• Fiera Capital adhère à un mode de travail hybride avec 4 jours par semaine au bureau.

Tous les postes au Québec (Montréal et Laval) exigent la maîtrise du français parlé et écrit. Des compétences fonctionnelles en anglais sont également requises pour répondre aux besoins de nos bureaux et de notre clientèle à l’étranger.

Fiera Capital souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Notre personnel constitue notre atout le plus précieux, et c’est pourquoi nous aspirons à créer un environnement inclusif et équitable où tout le monde peut réaliser son véritable potentiel.

En tant qu’employeur équitable, Fiera Capital ne traite aucun(e) employé(e) ou candidat(e) de manière discriminatoire en raison de sa race, de la couleur de sa peau, de son sexe, de son âge, de ses origines, de sa religion, de son orientation sexuelle, de son identité de genre, de son statut d’ancien combattant, de son handicap, de ses données génétiques ou de son appartenance à un autre groupe protégé à l’échelle fédérale, régionale ou locale. De plus, Fiera Capital ne tolère aucune forme de discrimination ou de harcèlement.

Toutes nos décisions de dotation, notamment les décisions d’embauche et de promotion, sont fondées sur le mérite, les compétences, le rendement et les besoins de l’entreprise. Nous sommes heureux de recevoir des candidatures de personnes qualifiées de tous les horizons. Les personnes sélectionnées pour une entrevue seront informées que des mesures d’adaptation leur seront offertes sur demande. Si l’une d’elles demande des mesures d’adaptation, Fiera Capital consultera cette personne et prendra, ou fera en sorte que soient prises, des dispositions adéquates d’une manière qui tient compte de ses besoins en matière d’accessibilité du fait de son handicap.

Nous prions les personnes candidates de faire preuve de vigilance et d’éviter de transmettre des renseignements personnels ou confidentiels au cours du processus d’embauche, sauf par l’intermédiaire de Vérifications mondiales Mintz, la plateforme sécurisée que nous utilisons pour échanger ce type de renseignements. Veuillez communiquer avec nous si vous avez des doutes ou pensez avoir été victime de manœuvres frauduleuses lors du processus d’embauche.

Veuillez noter que les titres de postes affichés peuvent différer des titres internes. En conséquence, les offres d’emploi peuvent ne pas refléter les titres des postes indiqués dans les affichages.

Nous remercions toutes les personnes candidates de leur intérêt pour une carrière chez Fiera Capital. Nous ne communiquerons qu’avec celles qui seront convoquées en entrevue.