Gestionnaire principal(e) – Activation des ventes B2B

Staples; Richmond Hill; Hybrid; CAD 98,100 - 122,600; Full time

Benefits offered by this job

Rabais employés

Assurances santé

Primes de rendement

Formation et perfectionnement

Job summary

Staples Canada/Bureau en Gros recherche un gestionnaire principal(e) Activation des ventes B2B. Vous dirigerez la préparation go-to-market et assurerez l’alignement des équipes Ventes, Marketing et Opérations pour lancer et déployer les initiatives stratégiques.

Vous superviserez la formation, la gestion des connaissances et les programmes destinés aux vendeurs, et développerez une feuille de route activation des ventes B2B en lien avec les priorités PME et numérique.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
• 5 à 7 ans d’expérience en activation des ventes et en opérations des ventes.
• Expérience en gestion de personnel et en leadership.
• Expérience en environnement Ventes B2B, PME ou marchés intermédiaires.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et transformation.
• Expérience gestion des lancements GTM à grande échelle.
• Gestion de projets: création de processus et cadres évolutifs.

Responsibilities

• Diriger la planification et l’exécution de la préparation pour les grandes initiatives B2B.
• Élaborer et mettre en œuvre un cadre normalisé de préparation à la mise en marché.
• Collaborer avec les parties prenantes interfonctionnelles pour aligner les lancements.
• Superviser la gouvernance du contenu destiné aux vendeurs.
• Fournir outils et ressources pour exécuter les priorités B2B.
• Superviser les programmes d’intégration et de formation des ventes.
• Élaborer la feuille de route activation des ventes B2B en lien avec les priorités stratégiques.
• Mettre en place des modèles d’activation évolutifs.
• Définir des KPI pour mesurer l’efficacité des initiatives.

Skills

Activation des ventes

Gestion du changement

GTM

Planification GTM

Leadership d'équipe

Formation des ventes

Gestion du contenu

KPI et métriques

Education

Baccalauréat en affaires

Job description

Gestionnaire principal(e) – Activation des ventes B2B

Description d'emploi

Une partie de ce que vous ferez :

Le ou la gestionnaire principal(e), Activation des ventes B2B est responsable d’assurer la préparation de bout en bout pour la mise en marché (Go-to-Market ou GTM) au sein de l’organisation B2B de Staples Canada. Cette personne dirige l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies d’activation visant à s’assurer que les équipes de vente disposent des outils, de la formation, du contenu et des connaissances nécessaires pour lancer et déployer avec succès les initiatives stratégiques.

Ce leader supervise les principales fonctions d’accompagnement des ventes, notamment la formation, la gestion des connaissances et l’exécution des programmes destinés aux vendeurs, tout en collaborant étroitement avec les équipes des Ventes, du Marketing, du Marchandisage et des Opérations afin d’assurer une activation harmonieuse des initiatives de mise en marché.

Plus précisément, vous devrez:

Diriger la planification et l’exécution de préparation pour toutes les grandes initiatives B2B (p. ex., lancements de produits, modifications de prix, améliorations de plateformes et programmes destinés aux PME).

Définir et mettre en œuvre un cadre normalisé de préparation à la mise en marché (guides d’exécution, échéanciers, points de contrôle et indicateurs de succès).

Collaborer avec les parties prenantes interfonctionnelles afin d’assurer l’alignement des priorités de lancement, des dépendances et des plans d’exécution.

Superviser l’élaboration et la gouvernance du contenu destiné aux vendeurs afin d’en garantir l’exactitude, la cohérence et l’accessibilité.

S’assurer que les vendeurs disposent des outils et des ressources nécessaires pour exécuter efficacement les priorités de mise en marché B2B.

Superviser les programmes d’intégration, de formation et de renforcement des compétences offerts par le ou la gestionnaire de la formation des ventes.

Élaborer et mettre en œuvre la feuille de route de l’activation des ventes B2B en lien avec les priorités stratégiques (p. ex., croissance du segment PME, adoption numérique et activation de l’IA/Force de vente).

Mettre en place des modèles d’activation évolutifs afin d’améliorer la productivité, l’adoption et la performance des vendeurs.

Définir des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’efficacité des initiatives d’activation (p. ex., taux d’adoption, délai de préparation et productivité des vendeurs).

Évaluer continuellement les lacunes et optimiser les stratégies d’activation en fonction des commentaires reçus et des résultats observés.

Ce qu’il vous faut:

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, un atout.

Solide expertise en activation des ventes, en exécution des stratégies de mise en marché (GTM) et en gestion du changement.

Capacité à évoluer dans un environnement dynamique axé sur la transformation.

Expérience dans la création de processus évolutifs, de guides d’exécution et de cadres évolutifs.

Expérience démontrée dans la gestion de lancements GTM à grande échelle ou d’initiatives de transformation.

De cinq (5) à sept (7) ans ou plus d’expérience en activation des ventes, en opérations des ventes, en stratégie ou dans des fonctions connexes.

De trois (3) à cinq (5) ans ou plus d’expérience en gestion de personnel.

Expérience dans un environnement de ventes B2B (préférablement; une expérience auprès des marchés intermédiaires ou des PME constitue un atout).

Exigences physiques et conditions de travail:

Environnement de bureau hybride, avec une présence sur site de quatre (4) jours par semaine à Richmond Hill, conformément à la politique de travail hybride (pour la plupart des postes).

Ce que vous obtiendrez :

Rabais pour les associés

Régime d’avantages sociaux (santé et soins dentaires)

Primes de rendement

Programmes d’apprentissage et de perfectionnement

Et bien plus encore...

Nous valorisons la transparence dans nos processus d’embauche. L’intelligence artificielle peut être utilisée à certaines étapes pour présélectionner, évaluer ou sélectionner des candidats. Toutefois, un évaluateur humain prend toutes les décisions finales. Cet affichage concerne un poste vacant existant.

Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.

À propos de l’équipe Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L’Entreprise du travail et de l’apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble. Nous créons une équipe inclusive et diversifiée Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité et l’expression de genre, le mode de vie, l’âge, la formation scolaire, l’origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.

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• Catégorie d'emploi Ventes et soutien aux ventes
• Horaire d'emploi Temps plein
• Salaire/taux salarial affiché $98,100 -$122,600