Gestionnaire national(e) de comptes, Commerce de détail Canada

IPEX Management Inc.; Saint-Laurent-de-l'Île-d'Orléans; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

IPEX recherche un gestionnaire national(e) de comptes bilingue pour superviser un compte clé dans le commerce de détail au Canada. Vous reporterez au directeur des ventes et piloterez la stratégie client, la croissance rentable et les relations avec les décideurs.

Vous contribuerez à accroître la part de marché partout au Canada, coordonnerez les lancements et travaillerez avec les achats, la logistique, le marketing et les finances.

Qualifications

• Diplôme exigé ou équivalence; expérience en vente ou gestion de comptes dans le détail.
• 5 à 10 ans d’expérience en ventes ou gestion de comptes nationaux dans le secteur du détail ou matériaux.
• Excellente compréhension financière: tarification, marges, prévisions et rentabilité.
• Négociation d’ententes commerciales et croissance rentable démontrée.
• Maîtrise avancée d’Excel et PowerPoint; expérience avec systèmes CRM et rapports d’affaires.
• Excellentes aptitudes en communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en étude des plans d’affaires annuels alignés sur les objectifs du client et de l’entreprise.
• Gérer la relation avec un important détaillant national et atteindre les objectifs de ventes et de part de marché.
• Diriger les négociations annuelles: tarification, ententes et promotions.
• Établir et maintenir des relations avec les décideurs et les équipes internes.
• Identifier les opportunités d’achat et optimiser l’assortiment et les catégories.

Skills

Orientation client

Collaboration et influence

Pensée stratégique

Imputabilité et orientation vers les结果

Amélioration continue et innovation

Education

Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

CRM systems

Rapports d’affaires

Job description

Gestionnaire national(e) de comptes, Commerce de détail Canada (bilingue français/anglais) Montréal (Québec)

Chez IPEX, chef de file des systèmes de tuyauterie thermoplastique, nous redéfinissons l’avenir de la gestion de l’eau et des énergies propres. En tant que membre de la famille Aliaxis, nous combinons la force d’une organisation mondiale à une expertise locale afin de relever certains des défis les plus importants de notre époque. Guidés par nos valeurs – Nous nous soucions, nous osons, nous livrons – nous remettons en question le statu quo afin de créer un impact concret et durable. Si vous êtes une personne innovante, collaborative et motivée par les résultats, joignez- vous à nous pour contribuer à bâtir un avenir meilleur.

IPEX est à la recherche d’un(e) gestionnaire national(e) de comptes bilingue hautement motivé(e) et axé(e) sur les résultats afin de prendre en charge l’un de ses plus importants comptes stratégiques du secteur du commerce de détail au Canada. Relevant du directeur des ventes, Commerce de détail Canada, vous serez responsable de la stratégie client, de la croissance rentable du compte, du renforcement des relations avec les décideurs de haut niveau ainsi que de la mise en étude d’initiatives visant à accroître la part de marché et la valeur offerte au client partout au Canada.

Pourquoi se joindre à nous?

Prendre en charge un important compte national du commerce de détail ayant un impact significatif sur les résultats de l’entreprise.

Influencer les décisions stratégiques et les initiatives de croissance partout au Canada.

Collaborer avec les équipes des ventes, de la cha\u00ine d’approvisionnement, du marketing, des finances et de la direction.

Faire partie d’une organisation axée sur l’innovation, la réussite de ses clients et l’amélioration continue.

Principales responsabilités

• Elaborer et mettre en étude des plans d’ affaires annuels alignés sur les objectifs du client et de l’entreprise.
• Gestion du relation commerciale avec un important détaillant national.
• Atteindre les objectifs de ventes, de marges, de parts de marché et de croissance.
• Diriger les négociations annuelles, y compris la tarification, les ententes commerciales, les ristournes et les investissements promotionnels.
• Establir et maintenir des relations solides avec les responsables des achats, les gérants de catégories et les équipes de direction du commerce de détail.
• Repérer les occasions d’achat l’assortiment de produits et de favoriser la croissance des catégories.
• Réaliser des revues d’ affaires et présenter des stratégies de croissance aux principaux intervenants.
• Analyser les résultats des ventes, la rentabilité, les niveaux d’inventaire et les tendances du marché.
• Diriger les activités de prévision des ventes, de planification CPFR (Collaborative Planning, Forecasting & Replenishment) et de gestion de la demande.
• Collaborer avec les équipes de la cha\u00ine d’approvisionnement, du service à la clientèle et du marketing afin d’assurer une exécution irréprochable.
• Coordonner les lancements de produits, les révisions de gammes et les initiatives de marchandisage.
• Représenter IPEX lors d’evenements de l’industrie, de salons professionnels et de rencontres avec les clients.

Qualifications

• Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
• De 5 à 10 ans ou més expérience réussie en ventes ou en gestion de comptes dans les secteurs du commerce de détail, des matériaux de construction, de la plomberie, de l’electricité ou dans un domaine connexe.
• Expérience de gestion de grands comptes nationaux du commerce de détail.
• Solide sens des affaires et excellente compréhension financière, notamment en matière de tarification, de marges, de prévisions et d’analyse de rentabilité.
• Expérience démontrée dans la négociation d’ententes commerciales et la réalisation d’une croissance rentable.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint.
• Expérience avec les systèmes CRM et les outils de production de rapports d’ affaires.
• Excellentes aptitudes en communication en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’ écrit.

Compétences clés

• Orientation client
• Collaboration et influence
• Pensée stratégique
• Imputabilité et orientation vers les résultats
• Amélioration continue et innovation

Environnement de travail et déplacements

Ce poste requiert des déplacements occasionnels à travers le Canada, particulièrement au Québec, ainsi qu’une présence périodique au siège social d’Oakville. Les déplacements peuvent inclure des rencontres avec des clients, des visites en magasin, des séances de planification, des salons professionnels et des événements de l’industrie. Une certaine flexibilité est requise puisque du travail à états en soirée ou la fin de semaine peut occasionnellement être nécéssaire.

Pourquoi se joindre à nous?

Ce rôle représente une occasion unique de contribuer directement à la croissance de l’entreprise, de développer des partenariats stratégiques avec des clients clés et de participer à l’expansion du marché au sein d’une organisation reconnue comme un chef de file dans son industrie.

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