Gestionnaire national(e) de comptes, Commerce de détail Canada

IPEX by Aliaxis; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

IPEX, chef de file des systèmes de tuyauterie thermoplastique et filiale d’Aliaxis, recrute un gestionnaire national de comptes bilingue (fr/ang) pour le canal détail au Canada, basé à Montréal.

Vous établirez la stratégie client, piloterez la croissance d’un compte clé, renforcerez les relations avec les décideurs et mènerez des initiatives visant à accroître parts de marché et valeur client, tout en coordonnant les équipes internes.

Qualifications

• Formation postsecondaire en affaires ou domaine connexe; combinaison étude/expérience.
• Expérience en ventes ou gestion de comptes dans le détail et durable.
• Maîtrise Excel et PowerPoint; expérience CRM et reporting.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires annuels alignés sur les objectifs.
• Gérer la relation commerciale avec un important détaillant national.
• Atteindre objectifs de ventes, marges et parts de marché.
• Diriger les négociations annuelles (tarification, ententes, ristournes).
• Établir des relations solides avec acheteurs et cadres du commerce de détail.
• Repérer les occasions d’élargir l’assortiment et favoriser la croissance des catégories.
• Réaliser revues d’affaires et présenter des stratégies de croissance.
• Analyser résultats des ventes, rentabilité et niveaux d’inventaire.
• Diriger prévisions de ventes et CPFR; gérer la demande.
• Collaborer avec chaîne d’approvisionnement, service client et marketing.

Skills

Orientation client

Collaboration et influence

Pensée stratégique

Imputabilité et orientation vers les结果

Amélioration continue et innovation

Education

Diplôme d’études postsecondaires en affaires ou domaine connexe

Tools

Microsoft Excel

PowerPoint

CRM systems

Reporting tools

Job description

Gestionnaire national(e) de comptes, Commerce de détail Canada (bilingue français/anglais)

Montréal (Québec)

Chez IPEX, chef de file des systèmes de tuyauterie thermoplastique, nous redéfinissons l’avenir de la gestion de l’eau et des énergies propres. En tant que membre de la famille Aliaxis, nous combinons la force d’une organisation mondiale à une expertise locale afin de relever certains des défis les plus importants de notre époque. Guidés par nos valeurs – Nous nous soucions, nous osons, nous livrons – nous remettons en question le statu quo afin de créer un impact concret et durable. Si vous êtes une personne innovante, collaborative et motivée par les résultats, joignez‑vous à nous pour contribuer à bâtir un avenir meilleur.

IPEX est à la recherche d’un(e) gestionnaire national(e) de comptes bilingue hautement motivé(e) et axé(e) sur les résultats afin de prendre en charge l’un de ses plus importants comptes stratégiques du secteur du commerce de détail au Canada. Relevant du directeur des ventes, Commerce de détail Canada, vous serez responsable de la stratégie client, de la croissance rentable du compte, du renforcement des relations avec les décideurs de haut niveau ainsi que de la mise en œuvre d’initiatives visant à accroître la part de marché et la valeur offerte au client partout au Canada.

Pourquoi se joindre à nous?

• Prendre en charge un important compte national du commerce de détail ayant un impact significatif sur les résultats de l’entreprise.
• Influencer les décisions stratégiques et les initiatives de croissance partout au Canada.
• Collaborer avec les équipes des ventes, de la chaîne d’approvisionnement, du marketing, des finances et de la direction.
• Faire partie d’une organisation axée sur l’innovation, la réussite de ses clients et l’amélioration continue.

Principales responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires annuels alignés sur les objectifs du client et de l’entreprise.
• Gérer la relation commerciale avec un important détaillant national.
• Atteindre les objectifs de ventes, de marges, de parts de marché et de croissance.
• Diriger les négociations annuelles, y compris la tarification, les ententes commerciales, les ristournes et les investissements promotionnels.
• Établir et maintenir des relations solides avec les responsables des achats, les gestionnaires de catégories et les équipes de direction du commerce de détail.
• Repérer les occasions d’élargir l’assortiment de produits et de favoriser la croissance des catégories.
• Réaliser des revues d’affaires et présenter des stratégies de croissance aux principaux intervenants.
• Analyser les résultats des ventes, la rentabilité, les niveaux d’inventaire et les tendances du marché.
• Diriger les activités de prévision des ventes, de planification CPFR (Collaborative Planning, Forecasting & Replenishment) et de gestion de la demande.
• Collaborer avec les équipes de la chaîne d’approvisionnement, du service à la clientèle et du marketing afin d’assurer une exécution irréprochable.
• Coordonner les lancements de produits, les révisions de gammes et les initiatives de marchandisage
• Représenter IPEX lors d’événements de l’industrie, de salons professionnels et de rencontres avec les clients.

Qualifications

• Diplôme d’études postsecondaires en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente d’études et d’expérience.
• De 5 à 10 ans ou plus d’expérience réussie en ventes ou en gestion de comptes dans les secteurs du commerce de détail, des matériaux de construction, de la plomberie, de l’électricité ou dans un domaine connexe.
• Expérience de gestion de grands comptes nationaux du commerce de détail.
• Solide sens des affaires et excellente compréhension financière, notamment en matière de tarification, de marges, de prévisions et d’analyse de rentabilité.
• Expérience démontrée dans la négociation d’ententes commerciales et la réalisation d’une croissance rentable.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint.
• Expérience avec les systèmes CRM et les outils de production de rapports d’affaires.
• Excellentes aptitudes en communication en français et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.

Compétences clés

• Orientation client
• Collaboration et influence
• Pensée stratégique
• Imputabilité et orientation vers les résultats
• Amélioration continue et innovation

Environnement de travail et déplacements

Ce poste requiert des déplacements occasionnels à travers le Canada, particulièrement au Québec, ainsi qu’une présence périodique au siège social d’Oakville. Les déplacements peuvent inclure des rencontres avec des clients, des visites en magasin, des séances de planification, des salons professionnels et des événements de l’industrie. Une certaine flexibilité est requise puisque du travail en soirée ou la fin de semaine peut occasionnellement être nécessaire.

Pourquoi se joindre à nous?

Ce rôle représente une occasion unique de contribuer directement à la croissance de l’entreprise, de développer des partenariats stratégiques avec des clients clés et de participer à l’expansion du marché au sein d’une organisation reconnue comme un chef de file dans son industrie. Si vous êtes un(e) professionnel(le) bilingue de la vente, motivé(e) par le développement des affaires et la création de relations durables favorisant le succès des clients, nous vous invitons à poser votre candidature.

IPEX s’engage à offrir des mesures d’adaptation aux personnes en situation de handicap tout au long du processus de recrutement. Sur demande, des mesures d’adaptation appropriées seront mises en place afin de répondre aux besoins liés à l’accessibilité des candidats. Les demandes d’accommodement sont offertes aux personnes participant à toute étape du processus de sélection pour un emploi chez IPEX. Pour demander une mesure d’adaptation, veuillez communiquer avec l’équipe des ressources humaines à [e-mail].