Gestionnaire, développement des affaires/Business development manager

tsys; Quebec; Remote; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Global Payments cherche un Représentant au développement des affaires pour accélérer la croissance des PME et générer des opportunités qualifiées dans un cadre B2B.

Vous gérerez le cycle de vente complet, avec une approche de vente consultative qui crée de la valeur et renforce les relations clients. Le poste propose une autonomie et des opportunités d’impact mesurable au sein d’une équipe mondiale.

Qualifications

• Trois à cinq années de succès en vente B2B, avec objectifs atteints.

Responsibilities

• Stimuler la croissance des affaires en identifiant, mobilisant et remportant de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises, afin d'accroître notre présence sur le marché et d'atteindre constamment les objectifs de vente.
• Développer et tirer parti de relations stratégiques au sein de la communauté d'affaires locale pour créer des occasions qualifiées et accélérer la croissance des revenus.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ententes, et proposer des solutions qui répondent aux défis des clients.
• Influencer la fidélisation en agissant comme conseiller de confiance pour que les clients tirent profit des solutions et deviennent des ambassadeurs.
• Exploiter les données de marché et les retours clients pour améliorer les stratégies et favoriser l'amélioration continue.

Skills

Vente B2B

Prospection

Gestion de pipeline

Négociation

Relation client

Education

Baccalauréat en commerce

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Job Description

Prêt à donner une dimension mondiale à votre carrière?

Faites votre marque au sein de l'un des plus grands noms de l'industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d'un(e) Représentant(e) au développement des affaires pour se joindre à notre équipe des ventes marchandes en constante évolution et contribuer à façonner l'avenir du commerce mondial. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle direct dans la croissance des petites et moyennes entreprises en les connectant à des solutions novatrices de paiement et de technologies d'affaires qui simplifient leurs opérations et favorisent leur réussite. À titre de conseiller(ère) de confiance sur votre marché local, vous créerez de nouvelles occasions d'affaires, développerez des relations durables avec les clients et influencerez les résultats d'affaires grâce à une approche de vente consultative. Votre succès contribuera à la croissance de nos clients, renforcera la présence de Global Payments sur le marché et soutiendra notre mission de fournir des technologies qui propulsent le commerce partout dans le monde. Si vous êtes motivé(e) par l'autonomie, l'atteinte d'objectifs et la possibilité d'avoir un impact mesurable, ce poste vous permettra de voir, de faire reconnaître et de récompenser vos contributions.

Ce que vous accomplirez

• Stimuler la croissance des affaires en identifiant, mobilisant et remportant de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises, afin d'accroître notre présence sur le marché et d'atteindre constamment les objectifs de vente.
• Développer et tirer parti de relations stratégiques au sein de votre communauté d'affaires locale afin de créer des occasions qualifiées, générer des recommandations et accélérer la croissance des revenus à long terme.
• Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente , de la prospection à la conclusion des ententes, en proposant des solutions adaptées qui répondent aux défis des clients et créent une valeur d'affaires mesurable.
• Influencer la réussite et la fidélisation de la clientèle en agissant comme conseiller(ère) de confiance, afin que les clients tirent pleinement profit de nos solutions et deviennent des ambassadeurs de notre entreprise.
• Renforcer la performance de l'entreprise grâce à une approche de vente axée sur les données en exploitant l'intelligence de marché, les commentaires des clients et les données de vente pour identifier des occasions, améliorer les stratégies et favoriser l'amélioration continue.

Ce que vous apporterez

• De 3 à 5 années de succès démontré en vente B2B, avec un historique éprouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs de performance.
• De solides compétences en développement de relations et en vente consultative, avec la capacité d'établir la confiance et de créer de la valeur pour les clients d'affaires.
• Une expérience en prospection, en développement de pipelines de vente et en conclusion de nouvelles opportunités d'affaires dans un environnement dynamique axé sur les résultats.
• Un esprit entrepreneurial ainsi que l'autonomie, la résilience et le sens des responsabilités nécessaires pour gérer efficacement les priorités et obtenir des résultats.
• D'excellentes aptitudes en communication, en présentation et en résolution de problèmes, avec la capacité d'expliquer clairement des solutions et d'influencer la prise de décision.

Un atout supplémentaire si vous possédez

• Une expérience dans la vente de logiciels, de technologies, de services financiers ou de solutions de paiement auprès d'une clientèle d'affaires.
• Un réseau d'affaires local bien établi et une solide compréhension du marché régional.
• Une expérience de l'utilisation de plateformes de gestion de la relation client (CRM), telles que Salesforce, pour gérer les occasions d'affaires et assurer une visibilité efficace du pipeline de ventes.

À propos de l'équipe

Nos équipes inclusives et mondiales gagnent ensemble chaque jour. Nous sommes fiers de compter parmi nous les meilleurs talents de l'industrie, auprès desquels vous pourrez apprendre tout au long de votre carrière. Les gens, l'énergie, les connexions : c'est incomparable. Venez faire partie d'une entreprise en constante évolution et profitez d'occasions dynamiques qui vont au-delà des frontières.

Qu'est-ce qui définit un Globalpayer?

Les Globalpayers pensent comme des clients, agissent comme des propriétaires et gagnent comme une seule équipe. Nous sommes curieux et innovants, toujours à la recherche de meilleures façons d'avoir de l'impact. Nous nous donnons mutuellement le pouvoir de prendre des décisions, et c'est notre passion qui nous pousse à atteindre l'excellence dans tout ce que nous entreprenons.

Venez faire partie d'une entreprise en constante évolution et profitez d'occasions dynamiques qui vont au-delà des frontières. Est-ce que cela vous ressemble? Alors vous avez l'étoffe d'un Globalpayer. Postulez dès maintenant pour donner une dimension mondiale à votre carrière.

Venez faire partie d'une entreprise en constante évolution et profitez d'occasions dynamiques qui vont au-delà des frontières. Est-ce que cela vous ressemble? Alors vous avez l'étoffe d'un Globalpayer. Postulez dès maintenant pour donner une dimension mondiale à votre carrière.

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