Gestionnaire, développement des affaires/Business development manager

Global Payments; Quebec; On-site; CAD 65,000 - 120,000; Full time

Job summary

Global Payments recherche un Représentant au développement des affaires pour accélérer la croissance en offrant des solutions de paiement et de technologie innovantes aux PME. Le rôle exige 3 à 5 années en vente B2B et une forte capacité à développer des relations et à conclure des accords.

Vous travaillerez avec l’équipe Ventes Directes, bâtissant un pipeline robuste et des partenariats stratégiques, avec un package compétitif et un potentiel de revenus élevé.

Qualifications

• 3 à 5 années de succès démontré en vente interentreprises (B2B)
• Excellentes aptitudes en développement de relations et en négociation
• Esprit d’initiative et sens des responsabilités dans un rôle entrepreneurial
• Bonnes compétences en résolution de problèmes et analyse des besoins clients
• Gestion d’un pipeline de ventes et application de méthodologies de vente structurées
• Expérience dans la vente de logiciels/fintech est un atout
• Réseau d’affaires local bien établi et relations dans la communauté
• Formation postsecondaire en administration des affaires/vente/marketing ou domaine connexe

Responsibilities

• Stimuler la croissance en identifiant et remportant de nouveaux clients PME
• Développer un solide pipeline via prospection, réseautage et recommandations
• Comprendre les défis business des clients et proposer des solutions de paiement/tech adaptées
• Établir des partenariats stratégiques pour élargir la présence sur le marché

Skills

Vente B2B

Développement des affaires

Négociation

Communication

Réseautage

Gestion de pipeline

Analyse des besoins client

Orientation résultats

Education

Formation postsecondaire en administration des affaires/marketing

Tools

CRM

Job description

Job Description Prêt à propulser votre carrière à l’échelle mondiale? Faites votre marque au sein de l’un des plus grands noms de l’industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d’un Représentant au développement des affaires pour se joindre à notre équipe Ventes directes en constante évolution et contribuer à façonner l’avenir du commerce mondial. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Global Payments en offrant des solutions de paiement et de technologie innovantes aux petites et moyennes entreprises. Votre capacité à développer des relations, à repérer de nouvelles occasions d’affaires et à conclure de nouvelles ententes aura une incidence directe sur la croissance des revenus, l’expansion du marché et le succès de nos clients. En travaillant aux côtés d’une équipe de vente performante, vous aiderez les entreprises à simplifier leur façon d’accepter les paiements tout en contribuant à la mission de Global Payments, qui consiste à offrir des expériences de commerce fluides à travers le monde. Il s’agit d’une occasion unique de prendre en charge votre réussite, d’élargir votre réseau professionnel, de développer votre expertise en vente et d’avoir un impact concret dans un environnement dynamique et entrepreneurial.

Ce que vous aurez l’occasion d’accomplir

• Stimuler la croissance de l’entreprise en identifiant, en sollicitant et en remportant de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises, contribuant directement à l’augmentation des revenus et des parts de marché.
• Développer un solide pipeline d’occasions d’affaires grâce à la prospection stratégique, au réseautage, aux recommandations et à l’engagement auprès du marché local, créant un élan durable vers l’atteinte des objectifs mensuels et annuels.
• Influencer le succès des clients en comprenant leurs défis d’affaires et en proposant des solutions de paiement et de technologie adaptées qui améliorent leur efficacité, soutiennent leur croissance et créent une valeur durable.
• Créer et renforcer des partenariats stratégiques avec des organismes communautaires, des associations sectorielles et des ambassadeurs clients afin d’élargir notre présence sur le marché et de générer des occasions d’affaires de grande qualité.

Ce que vous apporterez

• De 3 à 5 années de succès démontré en vente interentreprises (B2B), avec un historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente dans un environnement axé sur la performance.
• D’excellentes aptitudes en développement de relations, en négociation et en communication, avec la capacité d’établir la confiance et d’influencer les décideurs.
• Un esprit d’initiative, de la résilience et un fort sens des responsabilités pour réussir dans un rôle de vente hautement entrepreneurial.
• De solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, avec la capacité de cerner les besoins des clients et de proposer des solutions générant des résultats d’affaires concrets.
• Une expérience de gestion d’un pipeline de ventes et de l’application de méthodologies de vente structurées afin d’obtenir des résultats prévisibles et mesurables.
• C’est un atout si vous avez Une expérience dans la vente de logiciels, de technologies financières (fintech), de solutions de traitement des paiements ou de services aux entreprises.
• Un réseau d’affaires local bien établi et de solides relations dans la communauté ou l’industrie.
• Une formation postsecondaire en administration des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.

Nous offrons une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base (65,000$), des commissions mensuelles non plafonnées avec des gains ciblés de 80 000 $ à 100 000 $ la première année, ainsi qu’un potentiel de revenus de plus de 120 000 $ par année par la suite, sans plafond de commissions.

We offer a competitive compensation package with a base salary ($65,000), uncapped monthly commissions with year 1 OTE of $80,000 - $100,000, and $120,000+ following years uncapped.

About the team

Our inclusive and global teams win together every day. We’re proud to have the best minds in the industry, who you can learn from as you grow your career. The people, the energy, the connections – it’s unmatched. Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders.

What makes a Globalpayer?

Qu'est-ce qui fait un Globalpayer? Les Globalpayers pensent comme des clients, agissent comme des propriétaires et gagnent ensemble en une seule équipe. Nous sommes curieux et innovants, toujours à la recherche de meilleures façons de créer un impact. Nous nous donnons mutuellement les moyens de prendre des décisions, et c’est notre passion qui nous pousse à viser l’excellence dans tout ce que nous entreprenons. Joignez-vous à une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions de carrière stimulantes qui dépassent les frontières.

What makes a Globalpayer? Globalpayers think like a client, act like an owner and win as one team. We’re curious and innovative - always finding better ways to deliver impact. We empower each other to make decisions, and it’s our passion that drives excellence in everything we set out to do. Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders. Does this sound like you? Then you sound like a Globalpayer.

Global Payments and Worldpay recently joined forces, and we’re currently operating across two Workday application systems.

Headquartered in Atlanta, Georgia, we’re a Fortune 500 company and a member of the S&P 500 with worldwide reach spanning North America, Europe, Asia Pacific and Latin America. Wherever you are—or wherever you want to be—we’re there, ready to support you. For more information, visit company.globalpayments.com and follow Global Payments on X, LinkedIn and Facebook.

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