Gestionnaire, développement des affaires

Global Payments Inc.; Quebec; On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Global Payments Inc. recherche un Représentant(e) au développement des affaires pour joindre l’équipe des ventes marchandes et contribuer à la croissance des PME.

Vous identifierez et gagnerez des clients, développerez des relations locales et gérerez le cycle complet de vente avec des solutions de paiement et de technologies. Vous parlez d’un rôle autonome avec objectifs ambitieux, dans un environnement axé sur les résultats et l’amélioration continue.

Qualifications

• 3–5 ans de réussite démontrée en vente B2B.
• Historique vérifiable d’atteinte/dépassement des objectifs.
• Esprit entrepreneurial et autonomie

Responsibilities

• Générer et Won de nouveaux clients PME et atteindre les objectifs de vente.
• Établir des relations stratégiques locales et développer le pipeline.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature.
• Conseiller les clients et favoriser leur adoption des solutions Global Payments.
• Utiliser l’intelligence commerciale et les retours clients pour améliorer les stratégies.

Skills

Vente B2B

Prospection

Développement de relations

Vente consultative

Prospection et closing

Tools

Salesforce

Job description

Prêt à donner une dimension mondiale à votre carrière?

Faites votre marque au sein de l’un des plus grands noms de l’industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d’un(e) Représentant(e) au développement des affaires pour se joindre à notre équipe des ventes marchandes en constante évolution et contribuer à façonner l’avenir du commerce mondial. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle direct dans la croissance des petites et moyennes entreprises en les connectant à des solutions novatrices de paiement et de technologies d’affaires qui simplifient leurs opérations et favorisent leur réussite. À titre de conseiller(ère) de confiance sur votre marché local, vous créerez de nouvelles occasions d’affaires, développerez des relations durables avec les clients et influencerez les résultats d’affaires grâce à une approche de vente consultative. Votre succès contribuera à la croissance de nos clients, renforcera la présence de Global Payments sur le marché et soutiendra notre mission de fournir des technologies qui propulsent le commerce partout dans le monde. Si vous êtes motivé(e) par l’autonomie, l’atteinte d’objectifs et la possibilité d’avoir un impact mesurable, ce poste vous permettra de voir, de faire reconnaître et de récompenser vos contributions.

Ce que vous accomplirez

• Stimuler la croissance des affaires en identifiant, mobilisant et remportant de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises, afin d’accroître notre présence sur le marché et d’atteindre constamment les objectifs de vente.
• Développer et tirer parti de relations stratégiques au sein de votre communauté d’affaires locale afin de créer des occasions qualifiées, générer des recommandations et accélérer la croissance des revenus à long terme.
• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des ententes, en proposant des solutions adaptées qui répondent aux défis des clients et créent une valeur d’affaires mesurable.
• Influencer la réussite et la fidélisation de la clientèle en agissant comme conseiller(ère) de confiance, afin que les clients tirent pleinement profit de nos solutions et deviennent des ambassadeurs de notre entreprise.
• Renforcer la performance de l’entreprise grâce à une approche de vente axée sur les données en exploitant l’intelligence de marché, les commentaires des clients et les données de vente pour identifier des occasions, améliorer les stratégies et favoriser l’amélioration continue.

Ce que vous apporterez

• De 3 à 5 années de succès démontré en vente B2B, avec un historique éprouvé d’atteinte ou de dépassement des objectifs de performance.
• De solides compétences en développement de relations et en vente consultative, avec la capacité d’établir la confiance et de créer de la valeur pour les clients d’affaires.
• Une expérience en prospection, en développement de pipelines de vente et en conclusion de nouvelles opportunités d’affaires dans un environnement dynamique axé sur les résultats.
• Un esprit entrepreneurial ainsi que l’autonomie, la résilience et le sens des responsabilités nécessaires pour gérer efficacement les priorités et obtenir des résultats.
• D’excellentes aptitudes en communication, en présentation et en résolution de problèmes, avec la capacité d’expliquer clairement des solutions et d’influencer la prise de décision.

Un atout supplémentaire si vous possédez

• Une expérience dans la vente de logiciels, de technologies, de services financiers ou de solutions de paiement auprès d’une clientèle d’affaires.
• Un réseau d’affaires local bien établi et une solide compréhension du marché régional.
• Une expérience de l’utilisation de plateformes de gestion de la relation client (CRM), telles que Salesforce, pour gérer les occasions d’affaires et assurer une visibilité efficace du pipeline de ventes.

À propos de l’équipe

Nos équipes inclusives et mondiales gagnent ensemble chaque jour. Nous sommes fiers de compter parmi nous les meilleurs talents de l’industrie, auprès desquels vous pourrez apprendre tout au long de votre carrière. Les gens, l’énergie, les connexions : c’est incomparable. Venez faire partie d’une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions dynamiques qui vont au-delà des frontières.

Qu’est-ce qui définit un Globalpayer?

Les Globalpayers pensent comme des clients, agissent comme des propriétaires et gagnent comme une seule équipe. Nous sommes curieux et innovants, toujours à la recherche de meilleures façons d’avoir de l’impact. Nous nous donnons mutuellement le pouvoir de prendre des décisions, et c’est notre passion qui nous pousse à atteindre l’excellence dans tout ce que nous entreprenons.

Venez faire partie d’une entreprise en constante évolution et profitez d’occasions dynamiques qui vont au-delà des frontières.

Ready to take your career global?

Make your mark at one of the biggest names in payments. We’re looking for a Business Development Representative to join our ever-evolving Merchant Sales Team and help shape the future of global commerce. In this role, you’ll play a direct part in helping small and medium-sized businesses grow by connecting them with innovative payment and business technology solutions that simplify operations and drive success. As a trusted advisor in your local market, you’ll create new opportunities, build lasting client relationships, and influence business outcomes through consultative selling. Your success will contribute to the growth of our customers, strengthen Global Payments’ market presence, and support our mission of delivering technology that powers commerce around the world. If you're energized by ownership, achievement, and the opportunity to make a measurable impact, this is a role where your contributions will be seen, valued, and rewarded.

What You'll Own

• Drive new business growth by identifying, engaging, and winning small and medium-sized business clients, expanding our market presence and consistently delivering against sales targets.
• Build and leverage strategic relationships across your local business community to create qualified opportunities, generate referrals and accelerate long-term revenue growth.
• Own the entire sales journey from prospecting through close, delivering tailored solutions that address client challenges and create measurable business value.
• Influence customer success and retention by acting as a trusted advisor, ensuring clients realize the full value of our solutions and become advocates for our business.
• Strengthen business performance through insight-driven selling by leveraging market intelligence, client feedback, and sales data to uncover opportunities, refine strategies and drive continuous improvement.

What You'll Bring

• 3-5 years of proven success in B2B sales with a demonstrated track record of achieving or exceeding performance targets.
• Strong relationship-building and consultative selling skills, with the ability to earn trust and create value for business clients.
• Experience prospecting, developing pipelines, and closing new business opportunities in a fast-paced, results-driven environment.
• Entrepreneurial mindset with the self-motivation, resilience, and accountability needed to independently manage priorities and deliver results.
• Strong communication, presentation, and problem-solving skills, with the ability to clearly articulate solutions and influence decision-making.

It's a Bonus If You Have

• Experience selling software, technology, financial services, or payment solutions to business clients.
• An established local business network and a strong understanding of the regional market landscape.
• Experience using Customer Relationship Management (CRM) platforms such as Salesforce to manage opportunities and drive pipeline visibility.

About The Team

Our inclusive and global teams win together every day. We’re proud to have the best minds in the industry, who you can learn from as you grow your career. The people, the energy, the connections – it’s unmatched. Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders.

What makes a Globalpayer?

Globalpayers think like a client, act like an owner and win as one team. We’re curious and innovative – always finding better ways to deliver impact. We empower each other to make decisions, and it’s our passion that drives excellence in everything we set out to do.

Come and be part of an ever-evolving company and get dynamic opportunities that go beyond borders. Does this sound like you? Then you sound like a Globalpayer.