Gestionnaire des ventes principal(e)

ALDO Group; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Le Groupe ALDO, basé à Montréal, recherche un(e) gestionnaire principal(e) des ventes pour diriger la stratégie de vente en gros du portefeuille APS, en ciblant une clientèle principalement aux États-Unis. Vous serez le premier point de contact pour des comptes clés et collaborerez étroitement avec les équipes développement produit et marketing.

Vous superviserez une équipe de 2 à 3 coordonnateurs ou gestionnaires, gènerez les objectifs, les marges et la rentabilité, et présenterez les

Qualifications

• Expérience avérée en gestion des ventes en gros et développement de comptes.
• Capacité à analyser les marges, les revenus et la rentabilité.
• Bonne maîtrise de la coordination entre les achats, la distribution et le marketing.

Responsibilities

• Diriger la stratégie de vente en gros pour les marques du portefeuille APS.
• Gérer un groupe de clients et assurer la croissance des comptes.
• Présenter les collections et les analyses d’affaires aux acheteurs et à la direction.
• Gérer les ventes en cours de saison et les stocks pour maximiser les revenus.
• Coopérer avec les équipes internes (logistique, opérations, marketing) pour optimiser les résultats.
• Diriger et développer une équipe de 2 à 3 coordonnateurs/des responsables des ventes.

Skills

Sales leadership

Account management

Forecasting & analysis

Strategic planning

Communication skills

Multitasking

Collaboration

Education

Bachelor's in Business Administration or related field

Tools

MS Office (Excel, Word, PowerPoint)

Job description

À propos du Groupe ALDO

Le Groupe ALDO est une entreprise d’envergure internationale qui crée et commercialise des chaussures et accessoires mode depuis plus de 50ans. Avec près de 1500magasins dans plus de 100pays, l’organisation se démarque grâce à deux marques signatures, ALDO et Boutique Spring, en plus d’être le partenaire principal de Sperry en Amérique du Nord. L’entreprise est également un grossiste et fournisseur reconnu au sein de l’industrie, spécialisé dans la conception, l’approvisionnement et la distribution de chaussures, de sacs à main et d’accessoires. Son portefeuille diversifié comprend de grandes marques telles que ROXY, Brooks Brothers, Ted Baker, Hunter et G.H.BASS. Le Groupe ALDO est basé à Montréal, où est situé son siège social, et possède également des bureaux internationaux en Europe et en Asie. Pour plus de renseignements, visitez le www.aldogroup.com.

À propos du Groupe ALDO

Le Groupe ALDO est une entreprise d’envergure internationale qui crée et commercialise des chaussures et accessoires mode depuis plus de 50ans. Avec près de 1500magasins dans plus de 100pays, l’organisation se démarque grâce à deux marques signatures, ALDO et Boutique Spring, en plus d’être le partenaire principal de Sperry en Amérique du Nord. L’entreprise est également un grossiste et fournisseur reconnu au sein de l’industrie, spécialisé dans la conception, l’approvisionnement et la distribution de chaussures, de sacs à main et d’accessoires. Son portefeuille diversifié comprend de grandes marques telles que ROXY, Brooks Brothers, Ted Baker, Hunter et G.H.BASS. Le Groupe ALDO est basé à Montréal, où est situé son siège social, et possède également des bureaux internationaux en Europe et en Asie. Pour plus de renseignements, visitez le www.aldogroup.com.
Bénéficiez d’une reconnaissance de valeur, d’options de travail flexibles, d’avantages complémentaires sur place, de rabais généreux et de la fierté de faire partie d’une marque qui place les gens, la planète et ses partenaires au cœur de tout.

Vue d’ensemble

Le ou la gestionnaire principal(e) des ventes dirige la stratégie de vente en gros pour le portefeuille de marques APS, en se concentrant sur une clientèle basée aux États-Unis. Il ou elle est le principal point de contact pour un groupe de clients répartis dans plusieurs segments clés de l’industrie de la chaussure, notamment les grands magasins. Cette personne collabore étroitement avec les équipes de développement de produits et de marketing en fournissant des orientations claires basées sur les besoins des clients et la stratégie d’affaires. Elle doit bien maîtriser la performance en cours de saison et créer des occasions de vente auprès des clients existants ainsi que de nouveaux clients potentiels.

RESPONSABILITÉS

• Responsable de l’atteinte des objectifs de ventes en gros, du développement des comptes existants et de la croissance auprès de nouveaux comptes.
• En plus des objectifs de revenus, une bonne compréhension des marges et de la rentabilité est essentielle dans ces segments.
• Assure le succès des clients en établissant des partenariats solides, en maintenant des communications régulières et en offrant un service à la clientèle de qualité.
• Responsable de définir la stratégie de distribution propre à chaque marque et d’identifier de nouveaux clients potentiels.
• Présente les collections saisonnières et les analyses d’affaires aux acheteurs et aux membres de la direction.
• Responsable de la gestion en cours de saison des ventes et des stocks afin de générer des occasions de revenus additionnels.
• Collabore avec l’équipe de développement de produits afin d’orienter le développement en fonction des besoins et des commentaires des clients.
• Crée, maintient et assure l’exactitude de tous les outils d’achat : calendriers, listes de prix, rapports de ventes, analyses de marché, etc.
• Gère les relations de travail avec tous les services internes de soutien (p. ex. logistique, opérations, COM, POM) par le biais de suivis réguliers.
• Gère une équipe de 2 à 3 coordonnateurs ou gestionnaires des ventes.
• Possède une compréhension claire des comptes de vente au détail physiques (brick & mortar), de leurs activités de commerce électronique, des achats en gros et/ou des canaux d’expédition directe (drop shipment).

Qualifications

• Une bonne connaissance du marché américain et un réseau de contacts aux États-Unis constitue un atout.
• Une expérience dans l’industrie de la chaussure est un atout.
• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Expérience en ventes requise (5 à 7 ans).
• Profil polyvalent ayant été exposé aux fonctions d’achats, de distribution, de planification, de chaîne d’approvisionnement et de marketing.
• Excellentes aptitudes en communication et en organisation.
• Capacité à gérer plusieurs priorités et à performer dans un environnement dynamique et sous pression.
• Capacité à travailler efficacement en mode collaboratif, tant avec les parties prenantes internes qu’externes.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, incluant notamment Excel, Word et PowerPoint.

Un environnement de travail bienveillant

Nous croyons fermement que la diversité des parcours, des perspectives et des identités est une richesse essentielle pour le Groupe ALDO. Nous encourageons les candidatures de tous les horizons et nous nous engageons à offrir un environnement de travail sécuritaire, respectueux et équitable, où chaque personne peut atteindre son plein potentiel et faire sa marque.
Remarque : L’utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d’alléger le texte et s’applique sans discrimination de genre.