Gestionnaire des ventes, Distribution et résidentiel

Saint-Gobain North America; Montreal; On-site; CAD 81,000 - 124,000; Full time

Benefits offered by this job

Soins de santé complets

Congés annuels payés

REER et RPDB

Plan d’actionnariat des salariés (PEG)

Job summary

Saint-Gobain North America recherche un gestionnaire des ventes, Distribution et résidentiel pour diriger le réseau de distribution de verre plat au Canada et dynamiser le portefeuille résidentiel à haute valeur ajoutée.

Le candidat idéal possède une expertise approfondie du marché résidentiel canadien, maîtrise le français et l’anglais, et sait collaborer avec les équipes internes ainsi que les partenaires cles. Déplacement 50–70 % possible, poste basé Montréal.

Qualifications

• 5 années d’expérience en vente dans le secteur de la construction
• 2 années de connaissance du verre plat
• Expérience en gestion de comptes et relations à long terme
• Capacité à communiquer en anglais et en français
• Voyage 50–70 % du temps et occasionnellement à l’international

Responsibilities

• Diriger le réseau de distribution au Canada et stimuler les ventes
• Gérer tarification, planification des ventes et allocation des volumes
• Développer les ventes résidentielles par des solutions en verre à faible émissivité
• Entretenir des relations avec les comptes clés et générer des rapports mensuels
• Assurer des prévisions précises et exécuter le plan de territoire
• Collaborer avec les équipes ventes, chaîne d’approvisionnement, marketing et R&D

Skills

Négociation

Relations clients

Gestion de compte

Ventes B2B

Communication

Education

Diplôme d’études secondaires

Baccalauréat en ingénierie/architecture/ventes/commerce international

Job description

Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique et axée sur les résultats pour pourvoir le poste de gestionnaire des ventes, Distribution et résidentiel, qui dirigera nos activités de distribution de verre plat et qui stimulera la croissance de notre portefeuille de produits résidentiels à haute valeur ajoutée partout au Canada.

Le titulaire du poste supervisera la direction des ventes, la stratégie de tarification, l’allocation des volumes pour la distribution ainsi que les canaux de vente des produits de base et des produits résidentiels. Il dirigera également des initiatives de développement de produits, surtout axées sur les solutions de verre à faible émissivité pour le marché résidentiel. Il est responsable de la gestion de comptes clés du secteur résidentiel à l’échelle du pays.

Pour connaître le succès, le titulaire du poste doit posséder une grande expertise à l’égard du marché résidentiel au Canada, notamment les tendances actuelles, les développements futurs ainsi que les besoins émergents de la clientèle. La collaboration interfonctionnelle avec les autres unités d’affaires de Saint-Gobain est essentielle, ainsi que la capacité à bâtir et à solidifier des relations avec la clientèle, à diriger les efforts de vente directe et de collaborer étroitement avec les équipes internes et avec les équipes de la recherche et du développement. Cette personne relève directement du gestionnaire commercial, Amérique du Nord.

Responsabilités :

Ce travail est-il fait pour vous?

• Diriger, maintenir et faire croître le réseau de distribution de l’entreprise à l’échelle du Canada.
• Gérer la tarification, la planification des ventes, l’allocation des volumes et les stratégies de vente des produits de base.
• Stimuler la croissance des ventes résidentielles au moyen du développement de verre à faible émissivité et de solides partenariats avec la clientèle.
• Solidifier les relations avec les comptes clés et soutenir les initiatives de développement de produits, notamment en produisant des rapports mensuels.
• Veiller à la grande précision des prévisions, à la planification du territoire, à l’exécution des ventes et au suivi des commandes.
• Collaborer efficacement avec les différentes équipes (p. ex. : ventes, chaîne d’approvisionnement, marketing, technique et innovation de produits ou encore avec d’autres unités d’affaires)
• Diplôme d’études secondaires ou formation générale requise; baccalauréat en ingénierie, en architecture, en ventes/marketing ou en affaires international, un atout
• Le poste requiert la connaissance de l'anglais ainsi que le français en raison des communications verbales et écrites requises avec les clients et les fournisseurs. Les interactions peuvent avoir lieu sur une base quotidienne, selon la demande, et impliquent des discussions et des interactions nécessitant des connaissances techniques détaillées sur les produits vendus et une capacité de résolution de problème. Le détenteur du poste doit également être en mesure de communiquer en avec les intervenants dans différentes usines et différents emplacements de l’entreprise dans les pays anglophones afin de répondre aux besoins d’affaires.
• Minimum de 5 années d’expérience de vente dans le secteur de la construction
• Minimum de 2 années de connaissances dans le domaine du verre plat
• Minimum de 5 années d’expérience en vente et en gestion de compte, un atout
• Expérience en gestion de relations à long terme, en identification de projets à un stade initial ainsi qu’en gestion des procédures au moyen de la chaîne contractuelle garantissant l’exécution des projets
• Connaissances approfondies du marché des façades, notamment de ses besoins; capacité à transmettre l’information au sein de l’organisation
• Solides compétences en négociation et grand sens des affaires
• Capacité à bâtir des relations durables avec les distributeurs et les clients du secteur résidentiel
• Excellentes compétences en communication écrite, verbale et interpersonnelle, surtout pour écouter divers intervenants et interagir avec eux, des investisseurs aux fabricants de verre
• Capacité à travailler dans un environnement rapide et changeant, avec tous les niveaux de l’organisation; capacité à bâtir des relations solides et durables avec les clients et les partenaires
• Capacité à voyager dans le pays (50 à 70 %) et à l’international au besoin

Nous offrons des options uniques qui s’adaptent à vos vies uniques! Notre programme Total Rewards est une solution de bien-être global.

Les programmes et les avantages sociaux exceptionnels que nous offrons comprennent notamment les suivants :

• Excellentes options de soins de santé : soins médicaux, soins de la vue, ordonnance et soins dentaires
• Accent sur la famille et congés : congés payés et programme d’aide aux employés
• Sécurité financière : régime de retraite par accumulation financé par l’entreprise, régime enregistré d’épargne-retraite (REER), régime de participation différée aux bénéfices (RPDB), compte d’épargne libre d’impôt (CELI) et régime d’actionnariat des salariés (PEG)
• Programmes de reconnaissance des employés : nous célébrons et reconnaissons fréquemment les employés qui dépassent les attentes
• Programme d'apprentissage pour les métiers spécialisés : conçu pour développer vos compétences techniques et vos connaissances dans les métiers spécialisés
• LiveWell : programme vous récompensant pour avoir adopté un mode de vie sain
• Soyez bien. Soyez vous : notre plateforme exhaustive d’avantages sociaux, de ressources et de programmes qui vous aident, vous et votre famille, à être bien, peu importe où vous en êtes dans la vie (soutien émotionnel, physique, financier et social)
• Options de soins pour animaux de compagnie : régime d’assurance, programme de rabais sur ordonnance et soins pour vos compagnons poilus
• Programme d'avantages et d'économies: accès à des milliers de cartes-cadeaux, de réductions en magasin et en ligne et d’offres de remise

Dans un souci de transparence et conformément aux exigences légales en vigueur dans certaines provinces, nous souhaitons partager l'information relative à la rémunération associée à ce poste. L'échelle salariale pour ce rôle au Canada se situe entre 80 500$ et 124 000 $ par année. Toutefois, le salaire offert peut varier selon le territoire, l'équité interne, les connaissances, les compétences, l'expérience requises pour le poste ainsi que d'autres facteurs pertinents pris en compte lors du processus d'embauche. Outre le salaire de base, ce poste donne droit à une prime annuelle. Le montant cible de cette prime correspond à 10% du salaire de base, en fonction des indicateurs de performance de l'entreprise et de l'employé. Les primes font partie de la rémunération variable ; leur montant peut donc varier selon les performances de l'entreprise et de l'employé, et leur attribution demeure discrétionnaire.