Gestionnaire de territoire (Est du Québec) - Territory Manager (Eastern Quebec)

Socket.dev; Saguenay; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

DT Tire recherche un gestionnaire de territoire expérimenté pour développer et entretenir les comptes régionaux et locaux. Vous superviserez les résultats de ventes quotidiens dans un territoire défini, et utiliserez la proposition de valeur ajoutée pour renforcer les relations d’affaires à travers plusieurs sites.

Le candidat idéal possède une expérience en pneu commercial, un diplôme collégial pertinent et une appétence pour le développement commercial et la gestion de comptes.

Qualifications

• Expérience dans le domaine du pneu commercial considérée comme un atout
• Diplôme collégial en affaires automobiles ou équivalent requis
• Compétences en relation client et en développement des affaires souhaitées

Responsibilities

• Établir et maintenir des contacts multi-niveaux avec les comptes régionaux et locaux
• Identifier les opportunités de développement et de profit par compte
• Mettre en œuvre des solutions commerciales générant des ventes rentables
• Suivre la performance des comptes au niveau local et régional
• Gérer et vendre dans les points de vente locaux des comptes assignés
• Aider le directeur régional dans les négociations et l’entretien des accords
• Participer aux réunions et événements régionaux et locaux
• Contribuer au budget et à la planification des comptes

Skills

Expérience pneu commercial

Autonomie et organisation

Relation client

Informatique et bureautique

Education

Collège diplôme en administration des affaires automobiles

Collège diplôme en gestion des opérations

Collège diplôme en gestion de comptes

Tools

Suite Office

Gestion de projets

Job description

*English to follow*

Sous la supervision du directeur régional des ventes, le gestionnaire de territoire est responsable de développer et de maintenir la relation avec les comptes régionaux et locaux de l’entreprise au niveau du siège social, tout en gérant et livrant les résultats de ventes quotidiens dans un territoire défini.Il/Elle utilise la proposition de valeur ajoutée de DT Tire durant le processus de vente afin d’améliorer les relations commerciales pour l’ensemble du portefeuille de comptes répartis sur plusieurs sites, et agit comme principal point de contact pour les comptes corporatifs et leurs succursales.

Responsabilités assignées:

• Établir et maintenir un contact à plusieurs niveaux avec le personnel clé des comptes corporatifs régionaux et locaux ;

• Identifier les principales opportunités de développement et de profit au sein de chaque compte ;

• Utiliser votre sens des affaires pour développer et mettre en œuvre des solutions commerciales générant des ventes rentables pour le client et DT Tire ;

• Suivre la performance des comptes aux niveaux local et régional ;

• Maintenir un contact quotidien dans le territoire en gérant et en vendant dans les points de vente locaux pour chacun des comptes d’affaires assignés ;

• Assister le directeur régional des ventes dans la négociation, le développement et le maintien des ententes de vente et de service pour chaque compte corporatif ;

• Participer aux réunions et événements de développement commercial locaux et régionaux avec les comptes ;

• Participer aux rencontres d’affaires mensuelles avec chacun des sièges sociaux régionaux et locaux et identifier les futures opportunités de vente et d’amélioration ;

• Contribuer à la budgétisation et à la planification des comptes corporatifs régionaux et locaux ;

• Accomplir toute autre tâche connexe.

Facteurs de réussite:

• Une expérience dans le domaine du pneu commercial est un atout important ;

• Un diplôme collégial (en administration des affaires automobiles, gestion des opérations ou gestion de comptes) ;

• Une expérience en développement des affaires et en gestion des relations est un atout ;

• Une performance impressionnante en innovation et créativité ayant permis d’augmenter les ventes des comptes corporatifs ;

• Maîtrise de l’informatique avec de solides compétences dans la suite Office et les logiciels de gestion de projet ;

• Une véritable passion pour l’industrie automobile ou du pneu ;

• La capacité d’avoir une vision globale des opérations ;

• Résistance au stress, capacité à respecter des délais courts et à évaluer les priorités pour gérer plusieurs dossiers en parallèle et résoudre des problèmes complexes ;

• Autonomie avec un bon sens de l’organisation ;

• Enthousiaste et énergique, s’investissant pleinement dans chaque projet avec une perspective positive en affaires ;

• Ambitieux de réussir et patient pour rester performant sous pression tout en attendant le développement des opportunités commerciales ;

• Charismatique, capable d’assumer un rôle de leader au besoin et de développer un environnement de travail positif.

Under the supervision of the Regional Sales Manager, the Territory Manager is responsible for developing and maintaining the relationship with the company's regional and local accounts at the head office level, while managing and delivering the daily sales results in a defined territory. He/She uses DT Tire's value-added proposition during the sales process to enhance business relationships for the entire account portfolio in multiple locations and serve as the primary contact for corporate accounts and their retail shop locations.

Assigned responsibilities

• Establishes and maintains multi-level contact with key staff of regional and local corporate accounts;
• Identify the main opportunities for development and profit within each account;
• Use your business acumen to develop and implement business solutions to generate profitable sales for the client and DT Tire;
• Monitor the performance of accounts at local and regional level;
• Maintain daily contact in the territory by managing and selling in local points of sale for each of the assigned business accounts;
• Assist the Regional Sales Manager in negotiating, developing and maintaining sales and service agreements for each corporate account;
• Participate in local and regional business development meetings and events with accounts;
• Participate in monthly business sessions with each of the regional and local headquarters and identify future sales and improvement opportunities;
• Contributes to the budgeting and planning of regional and local corporate accounts;
• Any other related duties.

Success factors

• Commercial Tire experience is a huge asset
• A college diploma (automotive business administration, operations management or account management);
• Experience in business development and relationship management is an asset;
• Impressive performance in innovation and creativity, which has increased sales of corporate accounts;
• Computer knowledge with strong capabilities with Office suite and project management software;
• A true passion for the automotive or tire industry;
• The ability to have a global vision on operations;
• Stress-resistant, able to meet short deadlines and assess priorities to handle multiple files in parallel and resolve complex issues;
• Independent with a sense of organization;
• Enthusiastic and energetic while putting his heart into each project with a positive perspective in business;
• Ambitious to succeed and patient to stay up to speed under pressure while waiting for business opportunities to develop;
• Charismatic, who can be a leader when the need arises and develop a positive work environment.