Gestionnaire de territoire

Colabor services alimentaires d'ici; Montreal; On-site; CAD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Colabor services alimentaires d'ici cherche un Gestionnaire de territoire pour développer les ventes sur le territoire attribué et diriger l’équipe de représentants vers l’atteinte des objectifs commerciaux. Vous effectuerez l’analyse des tendances, élaborerez des plans de vente et collaborerez avec le Directeur des ventes pour atteindre les revenus ciblés.

Ce rôle requiert 3 à 6 ans d’expérience, une maîtrise des outils CRM et Office, et une capacité à gérer plusieurs projets tout en restant

Qualifications

• Baccalauréat en administration ou domaine connexe.
• 3 à 6 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Expérience dans l’industrie alimentaire est un atout.
• Niveau avancé des logiciels de la Suite Office (Excel, Access).
• Maîtrise des logiciels CRM et d’autres outils de vente.
• Excellente capacité analytique et vulgarisation d’informations financières.
• Leadership, autonomie, éthique et travail d’équipe.
• Gérer plusieurs projets en priorisant les attentes.
• Permis de conduire valide et disposition à voyager dans le territoire attribué.
• Maîtrise du français.
• Maîtrise de l’anglais (écrit et oral) pour communiquer avec clients et fournisseurs.

Responsibilities

• Développer une compréhension complète du territoire attribué et des tendances du marché.
• Créer et exécuter un plan de vente de territoire avec le Directeur des ventes.
• Identifier des opportunités de croissance et pénétrer de nouveaux marchés.
• Superviser et coacher l’équipe des représentants des ventes.
• Fournir un service client exceptionnel et résoudre rapidement les problèmes.
• Négocier avec les clients sur les contrats et les prix pour maximiser la rentabilité.
• Préparer des rapports et mises à jour sur les performances du territoire.
• Comprendre et soutenir la structure des prix avec l’équipe commerciale.
• Organiser des revues d’affaires hebdomadaires et définir les orientations des ventes.

Skills

Leadership

Autonomie

Éthique professionnelle

Travail d’équipe

Capacité d’analyse

Anglais (communication écrite/orale)

Education

Baccalauréat en administration (B.A.A) ou domaine connexe

Tools

Microsoft Excel

Microsoft Access

CRM software

Job description

Sommaire du poste

Sous la supervision du Directeur des ventes, le Gestionnaire de territoire est responsable du développement des ventes sur le territoire qui lui est attribué. Il dirige l'équipe de représentants de son territoire vers l'accomplissement des objectifs commerciaux.

Sommaire des responsabilités

• Développer une compréhension complète du territoire attribué, y compris les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients.
• Créer et exécuter un plan de vente de territoire en accord avec les objectifs de l'entreprise et les cibles de revenus en collaboration avec le Directeur des ventes.
• Identifier des opportunités de croissance potentielles et développer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés.
• Assurer la gestion et la supervision de l’équipe des représentants des ventes dans un rôle de coach-formateur afin d’amener l’équipe vers l’excellence;
• Fournir un service client exceptionnel, répondre aux demandes et résoudre rapidement tout problème.
• Négocier en collabo avec le représentant des contrats, des prix et des conditions avec les clients pour maximiser la rentabilité.
• Préparer des rapports réguliers et des mises à jour sur les performances du territoire pour la direction.
• Comprendre et soutenir la structure des prix avec l’équipe en charge.
• Organiser avec son équipe des revues d’affaires hebdomadaires et découler les orientations stratégiques des ventes.

Qualifications

• Baccalauréat en administration (B.A.A) ou dans un domaine connexe;
• 3 à 6 ans d’expérience dans un poste similaire;
• Expérience dans l'industrie alimentaire est un atout;
• Niveau avancé des logiciels de la Suite Office (Excel, Access);
• Maîtrise des logiciels CRM et d'autres outils de vente.
• Excellente capacité analytique et vulgarisation d’informations financières;
• Faire preuve de leadership, d’autonomie, d’éthique et de travail d’équipe ;
• Habileté à gérer de multiples projets tout en priorisant les attentes.
• Permis de conduire valide et disposition à voyager dans le territoire attribué;
• Maîtrise du français.
• Maîtrise de la communication écrite et orale en anglais requise pour communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs, les partenaires commerciaux.