Gestionnaire de comptes stratégiques - Canada/US

Michael Page CA; Montreal; On-site; CAD 100,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Plan de commission

Poste permanent à Montréal

Job summary

MPI recherche un Gestionnaire de comptes stratégiques basé à Montréal pour piloter et développer un portefeuille de clients majeurs au Canada et aux États-Unis dans le secteur alimentaire.

Vous serez responsable de la fidélisation, de l'identification de nouvelles opportunités et de la coordination avec les équipes internes pour assurer la qualité des produits et le respect des exigences clients, avec une disponibilité à voyager environ 50% du temps.

Qualifications

• 3 années ou plus d'expérience en développement commercial et gestion de comptes majeurs dans le secteur alimentaire (retail/service alimentaire).
• Expérience avec des interlocuteurs de haut niveau et expansion de partenariats.
• Compétences d'analyse, négociation et planification stratégique.
• Autonomie, esprit entrepreneurial et sens de l'organisation.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de comptes majeurs Canada et États-Unis.
• Établir et entretenir des partenariats commerciaux durables avec les décideurs.
• Négocier les ententes et piloter les conditions commerciales et les budgets.
• Coordonner les équipes internes (ventes, logistique, marketing) pour répondre aux besoins clients.
• Suivre la performance commerciale et la rentabilité des comptes et rendre compte des résultats et plans d'action.
• Assurer le respect des normes opérationnelles et de qualité alimentaire (SQF).
• Être disponible pour des déplacements professionnels réguliers (~50% du temps).

Skills

Gestion comptes majeurs

Développement commercial

Négociation

Analyse de données

Communication

Autonomie

Organisation

Disponibilité pour déplacements

Job description

• Acteur manufacturier spécialisé dans les produits alimentaires à valeur ajoutée.
• Gestion de comptes majeurs US et Canada - retail/food service

À propos de notre client

Notre client, basé sur Montréal, entreprise bien établie dans le secteur de la transformation et de la distribution alimentaire, souhaite accueillir un(e) Gestionnaire de comptes stratégiques au sein de son équipe commerciale.

Description de poste

Relevant de la direction commerciale, vous serez responsable de la gestion et de la croissance d'un portefeuille de clients majeurs au Canada et aux États-Unis. Vous jouerez un rôle central dans le développement des partenariats d'affaires, la fidélisation de la clientèle et l'identification de nouvelles occasions commerciales.

À titre de partenaire privilégié de vos clients, vous travaillerez en étroite collaboration avec les différentes équipes internes afin de proposer des solutions adaptées aux besoins du marché et de soutenir la performance commerciale de l'organisation.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Développer les partenariats stratégiques avec les comptes majeurs, établir des relations d'affaires durables avec les décideurs et comprendre en profondeur leurs enjeux, leurs objectifs et leurs priorités commerciales.
• Assurer la gestion globale des comptes clients, agir comme principal point de contact, anticiper les besoins, traiter les demandes et résoudre les situations problématiques afin de maintenir un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation.
• Élaborer et déployer des stratégies de croissance pour les clients sous votre responsabilité, identifier de nouvelles occasions de développement, négocier les ententes commerciales et contribuer à l'acquisition de nouveaux comptes.
• Piloter les négociations et les ententes contractuelles, notamment les conditions commerciales, les budgets, les objectifs de performance et les échéanciers, tout en veillant au respect des engagements convenus.
• Coordonner les équipes internes et les ressources dédiées aux clients, en assurant une collaboration efficace avec les ventes, la logistique, le marketing et les autres départements pour garantir la qualité des produits et le respect des exigences clients.
• Suivre la performance commerciale et la rentabilité des comptes, analyser les données de vente, préparer des rapports périodiques et présenter les résultats, les indicateurs de performance et les plans d'action aux parties prenantes.
• Veiller au respect des normes opérationnelles et de qualité alimentaire, notamment des exigences réglementaires et du programme SQF, tout en contribuant à la continuité des activités et à la bonne répartition des responsabilités au sein des équipes.

MPI ne fait pas de discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression du genre, l'âge, le handicap, l'état civil, ou sur le statut d'un individu dans un groupe ou une classe quelconque autrement protégé par la législation applicable en matière de droits de l'homme. MPI encourage les candidatures des minorités, des femmes, des personnes handicapées et de tous les autres candidats qualifiés.

MPI does not discriminate on the basis of race, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, marital status, or based on an individual's status in any group or class otherwise protected under applicable human rights legislation. MPI encourages applications from minorities, women, the disabled and all other qualified applicants

Le candidat idéal

• Au moins 3 années d'expérience en développement commercial et en gestion de comptes majeurs dans le secteur alimentaire en vente de détail ou service alimentaire.
• Expérience en marque privée sera particulièrement appréciée.
• Expérience dans le développement de relations d'affaires avec des interlocuteurs de haut niveau, ainsi qu'un historique concret d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.
• Capacités d'analyse, de négociation et de planification stratégique, avec une aptitude à transformer les données commerciales en plans d'action concrets.
• Excellentes aptitudes en communication.
• Autonomie, esprit entrepreneurial et excellent sens de l'organisation.
• Être disponible pour des déplacements professionnels réguliers, représentant environ 50 % du temps, au Canada et aux États-Unis.

Ce qui est offert

• Poste permanent à Montréal.
• Salaire annuel entre $100k-130k.
• Plan de commission.