Gestionnaire de comptes partenaires (Canada)

Thales Canada; Quebec; On-site; CAD 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un Gestionnaire de comptes partenaires pour développer des stratégies de canal et maximiser les opportunités commerciales. Dans ce rôle, vous collaborerez avec des partenaires clés pour concevoir des initiatives qui stimulent la croissance et l'engagement. Avec une forte orientation vers les résultats, vous serez responsable de l'établissement de relations solides et de la mise en œuvre de plans d'action efficaces. Si vous êtes passionné par le développement commercial et que vous souhaitez faire partie d'une équipe dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 3-5+ années d'expérience en ventes de canal dans une entreprise de sécurité.
• Capacité à développer et présenter des stratégies de solution intéressantes.

Responsibilities

• Gérer et maintenir des relations solides avec les partenaires de canal.
• Élaborer un plan d'affaires commun avec des actions concrètes.
• Planifier des stratégies de go-to-market et exécuter des initiatives marketing.

Skills

Ventes de canal

Développement de canal

Prévision des flux de revenus

Stratégies de solution

Leadership inter-fonctionnel

Education

Diplôme de bachelor (B.A / B.S.)

Job description

Lieu : Canada_Remote, Canada

Dans des marchés en rapide évolution, les clients à travers le monde font confiance à Thales. Thales est une entreprise où les personnes les plus brillantes se réunissent pour partager des idées et s'inspirer mutuellement. Dans tous les secteurs où opère Thales, y compris l'aérospatiale, le transport, la défense, la sécurité et l'espace, nos équipes d'architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent demain possible aujourd'hui.

Les employés de Thales conçoivent des solutions de gestion d'identité et de protection des données au cœur de la sécurité numérique. Les entreprises et les gouvernements comptent sur nous pour apporter la confiance aux milliards d'interactions numériques qu'ils ont avec les personnes. Nos technologies et services aident les banques à échanger des fonds, les personnes à traverser des frontières et l'énergie à devenir plus intelligente, entre autres. Plus de 30 000 organisations comptent déjà sur nous pour vérifier l'identité des personnes et des objets, accorder l'accès aux services numériques, analyser d'énormes quantités d'informations et crypter des données pour rendre le monde connecté plus sûr.

À distance - Canada

Thales recrute un Gestionnaire de comptes partenaires (CAM) expérimenté qui sera responsable de l'établissement, du développement et de la mise en œuvre de plans territoriaux stratégiques, d'initiatives de canal et de plans de compte partenaires avec des partenaires fournisseurs de solutions/revendeurs spécialisés dans les solutions de sécurité pour le Canada.

Ce Gestionnaire de comptes partenaires travaillera en étroite collaboration avec des contacts clés pour aider les partenaires à construire une vision et à exécuter une stratégie qui tire le maximum de bénéfices commerciaux de l'offre de notre portefeuille de solutions à leurs clients à travers Thales Data Security et Imperva. Le CAM gérera tous les aspects de l'entreprise ainsi que servira de liaison entre les équipes de vente et de marketing internes et celles des partenaires. Le CAM mettra en œuvre une approche de retour sur investissement (ROI) aux efforts de partenariat, avec un accent sur la génération de revenus, les opportunités générées par le canal et une concentration sur les offres de produits qui différencient Thales sur le marché. Le Gestionnaire de comptes partenaires devra comprendre comment stimuler la croissance du canal, créer des opportunités de canal et gérer les relations avec les partenaires.

Domaines de responsabilité clés

• Gérer, développer et maintenir des relations solides et réussies avec les partenaires de canal, les équipes de vente de Thales et les clients finaux clés pour une croissance commerciale continue.
• Élaborer un plan d'affaires commun, avec de véritables plans d'action et une cadence régulière de revues.
• Planifier et développer des stratégies de go-to-market et exécuter des initiatives marketing pour réaliser la stratégie.
• Réaliser une analyse de la couverture des partenaires dans la région afin d'identifier les lacunes où un recrutement est nécessaire.
• Comprendre les objectifs clés du partenaire et parvenir à un accord sur des objectifs mutuels qui alignent le partenaire avec les nôtres.
• Comprendre et être capable de discuter des indicateurs commerciaux du partenaire pour adopter nos solutions et construire une entreprise rentable en les vendant, les mettant en œuvre et les soutenant. Le CAM facilitera et s'assurera que toutes les exigences du programme aient été respectées par les partenaires.
• Être le point de contact clé qui gère l'occasionnel traitement de conversations difficiles et amène à des résolutions réussies avec le partenaire.
• Permettre à la communauté des partenaires de vendre les solutions Thales.

Qualifications minimales

• Diplôme de bachelor (B.A / B.S.) ; ou expérience professionnelle équivalente peut être substituée au diplôme.
• 3-5+ années d'expérience minimale en ventes de canal et en développement de canal, dans une entreprise de sécurité, de réseautage, basée sur le cloud ou d'infrastructure, de préférence dans un environnement de distribution à deux niveaux.
• Capacité à prévoir avec précision les flux de revenus annuels, trimestriels et mensuels.
• Capable de développer et de présenter des stratégies de solution intéressantes, de répondre et de dépasser les exigences et attentes des clients.
• Forte capacité de leadership inter-fonctionnel pour obtenir le consensus au sein des groupes, tant en interne qu'au sein des organisations de Canal/Partenaire.

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de travailler chez Thales, mais que vous ne répondez pas aux exigences pour ce poste, nous vous encourageons à rejoindre notre communauté de talents ! Cliquez ici. Vous pouvez télécharger votre CV, et nos recruteurs peuvent vous contacter pour toute nouvelle opportunité susceptible de vous intéresser.

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Thales est un employeur offrant l’égalité des chances qui valorise la diversité et l'inclusion sur le lieu de travail. Thales s'engage à fournir des accommodements dans toutes les parties du processus d'entrevue. Les candidats sélectionnés pour un entretien qui nécessitent un accommodement sont priés de le faire savoir lors de l'invitation à l'entretien. Nous travaillerons avec vous pour répondre à vos besoins. Toutes les informations relatives aux accommodations seront traitées de manière confidentielle et utilisées uniquement dans le but de fournir une expérience candidate accessible.