Gestionnaire de Comptes Majeurs, Soins Spécialisés Vaccins – Québec / Key Account Manager, Spec[...]

GlaxoSmithKline; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

GSK, une entreprise biopharmaceutique mondiale, recherche un Gestionnaire de Comptes Majeurs pour représenter ses produits en rhumatologie, dermatologie ou gastro-entérologie. Ce poste se concentre sur l'élaboration de plans stratégiques pour améliorer l'accès à la vaccination et implique la supervision de la province du Québec. Le candidat doit avoir au moins trois ans d'expérience dans les ventes institutionnelles et un diplôme universitaire.

Benefits

Possibilité d'extension du contrat

Véhicule de fonction

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente spécialisée.
• Excellentes compétences en communication avec des parties prenantes.
• Capacité à travailler en équipe dans un environnement complexe.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre des plans de comptes territoriaux stratégiques.
• Collaborer avec des professionnels de la santé pour améliorer les processus.
• Apporter une contribution clé dans un environnement axé sur le rendement.

Skills

Communication

Gestion de comptes

Collaboration interfonctionnelle

Analytique

Education

Diplôme universitaire de premier cycle

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Job description

Site Name: Canada – Quebec – Montréal, Canada - Quebec - Laval

Posted Date: Jun 3 2025

Le texte anglais suivra la description du poste en français

DESCRIPTION DU POSTE :

Il s’agit d’une occasion unique et stimulante de se joindre à l’équipe de gestion des comptes principaux de GSK. Dans ce poste, vous représenterez notre gamme de produits en croissance devant des professionnels de la santé en rhumatologie, dermatologie ou gastro-entérologie, ainsi que des programmes, des comptes et des systèmes de santé. En tant que responsable des activités, vous élaborerez et mettrez en œuvre le plan stratégique local axé sur l’augmentation de la protection des patients contre les maladies évitables par la vaccination. Le candidat idéal habite dans la région de Montréal / Laval.

Contrat de 6 mois / 6-month Contract
Il s'agit d'un contrat de 6 mois, avec possibilité d'extension ou plus ! Un excellent moyen de mettre le pied dans la porte d'une grande entreprise !

This is a 6-month contract, with the possibility of extension or more! An excellent way to get your foot in the door of a great company!

RESPONSABILITÉS :

En tant que Gestionnaire de Comptes Majeurs, vous serez responsable du succès de l’élaboration et de l’exécution des plans stratégiques territoriaux, en accélérant les partenariats avec les principaux professionnels de la santé, les comptes et les intervenants des systèmes de santé dans des champs thérapeutiques ciblés. Cette stratégie sera mise en œuvre conformément aux valeurs et à la mission de GSK : réunir science, talent et technologie pour prendre ensemble une longueur d’avance sur la maladie. Nous concrétisons notre mission grâce à nos employés et à notre culture. Une culture qui veut plus pour les patients, s’approprie son rôle et est profondément soucieuse de poser les bons gestes.

Relevant directement du chef des activités commerciales régionales, Soins spécialisés – Vaccins, ce poste de terrain implique la supervision de la province du Québec.

Principales responsabilités

• Collaborer avec des professionnels de la santé thérapeutiques et des leaders administratifs pour favoriser la mise en œuvre des processus au sein des programmes, des comptes et des systèmes/réseaux de santé.
• Acquérir une compréhension approfondie des cheminements de traitements locaux des patients et des objectifs des décideurs clés afin de cerner efficacement les occasions de partenariat, en accord avec les objectifs stratégiques commerciaux.
• Adopter une attitude entrepreneuriale, une approche novatrice et une volonté de communication et de collaboration interfonctionnelles.
• Apporter une contribution clé dans un environnement axé sur le rendement par un esprit positif et une attitude responsable de soi et des autres afin d’atteindre les objectifs interfonctionnels.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes territoriaux stratégiques afin de dépasser les objectifs de rendement commercial du territoire.
• Établir et développer un réseau de professionnels de la santé et d’intervenants administratifs externes ciblés, comprendre comment les patients, les professionnels de la santé et les systèmes communiquent, et possibilité de formuler des recommandations en matière de vaccination tout au long du cheminement du patient.
• Être curieux, recueillir des informations sur chaque programme/compte/environnement de systèmes de santé et permettre le développement/la mise en place de solutions innovantes pour répondre aux besoins des clients.
• Inclure efficacement les intervenants externes dans les discussions scientifiques pour veiller à ce que la marque faisant l’objet de la promotion soit prescrite de façon optimale aux bons patients au bon moment.
• Adopter et promouvoir l’engagement et la communication numériques et virtuels sur plusieurs canaux afin de s’assurer que les clients reçoivent des communications/des valeurs actuelles et au bon moment.
• Déterminer et exploiter les ressources internes et externes pour développer et mettre en œuvre une valeur client adaptée.
• Être responsable et autonome pour prendre des décisions éclairées axées sur les principaux besoins de l’entreprise et des répercussions tout en gardant une « vue d’ensemble » et en veillant à établir des priorités par rapport aux objectifs globaux.
• Gérer efficacement les dépenses et les budgets du territoire afin de garantir un rendement et une incidence optimale de l’investissement.
• Fournir, de manière continue, une analyse des comptes/du territoire et une connaissance des dynamiques du marché qui peuvent avoir des répercussions nationales, régionales ou locales sur l’entreprise, et contribuer à la planification et à la mise en œuvre des opportunités ou des mesures d’atténuation des risques.
• Diriger et fournir régulièrement des rendements visant l’atteinte des objectifs lors de l’évaluation par l’équipe de leadership de l’Exploitation commerciale.
• Faire preuve d’une solide compréhension du code de conduite et des valeurs de GSK et les appliquer.
• Être disposé à se déplacer pour plus de 24 heures pour des rencontres internes à l’échelle régionale et nationale, ainsi que pour des congrès externes.

Compétences requises :

• Diplôme universitaire de premier cycle terminé
• Au moins trois ans d’expérience à un poste de ventes auprès de spécialistes dans les milieux hospitaliers et cliniques externes de même qu’en gestion stratégique de comptes majeurs
• Solide compréhension et expérience dans l’application des principes de gestion de comptes principaux
• Excellentes compétences de communication et d’engagement (virtuelles et en direct)
• Capacité à présenter clairement du contenu complexe à la direction, à ses pairs et aux clients dans le cadre de conversations individuelles et de présentations de groupe
• Très bon sens de l’organisation, d’analyse et de résolution de problèmes, curiosité naturelle et capacité d’écoute active
• Capacité à se remettre en question, à remettre en question ses pairs et le statu quo
• Esprit d’initiative, agilité, entreprenant et engagement en tant que communicateur/collaborateur interfonctionnel
• Capacité de travailler efficacement en équipe et d’exceller dans un environnement axé sur le travail avec des équipes interfonctionnelles
• Capacité à intégrer rapidement les renseignements obtenus à la mise en œuvre stratégique et tactique
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement, dynamique, complexe et en évolution
• Compétences en matière de maîtrise d’un budget et d’analyse du retour d’investissement
• Maîtrise de la technologie informatique, de Word, d’Excel, de PowerPoint et aptitude à prendre en main facilement de nouveaux logiciels
• Permis de conduire valide*
• Capacité à se déplacer dans le territoire et localement, si nécessaire

* Ce poste exige que l’employé se déplace fréquemment pour le compte de l’entreprise et autorise l’utilisation d’un véhicule de fonction. Toutefois, pour être admissible à ce poste et à un véhicule de fonction, vous devrez fournir à GSK des résultats acceptables d’une demande de vérification de permis et d’un examen du dossier de conducteur par rapport aux exigences du programme en matière de conduite sécuritaire.

COMPÉTENCES PRIVILÉGIÉES

• Expérience récente en rhumatologie, dermatologie ou gastro-entérologie (au moins 3 ans) est préférable
• Solides connaissances professionnelles et rendements avérés sur les marchés/dans les environnements en lien avec des programmes, des comptes et des systèmes de santé
• Très bonne connaisance du français requise.*

* * En raison de la nature du travail et des responsabilités exigées pour ce poste, les candidats doivent être capables de communiquer à un niveau avancé en français et en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, pour que leur candidature soit prise en considération. Dans ce rôle, le titulaire doit interagir et collaborer quotidiennement avec des parties prenantes externes/internes dans d'autres provinces/pays qui ne parlent pas le français.

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English Job Description
420150 Key Account Manager, Specialty, Vaccines

Primary Responsibilities

• Work with targeted therapeutic HCPs and administrative leaders to drive process implementation within programs, accounts, and health systems/networks
• Develop a deep understanding of the local therapeutic patient journeys and key decision makers’ objectives/goals to effectively identify opportunities to partner, aligned with commercial strategic objectives
• Apply an entrepreneurial mindset, innovative approach, and a willingness for bold cross functional communication & collaboration
• Be a key contributor to a performance-driven environment by bringing a positive mindset and commitment to hold self and others accountable for delivering on cross-functional objectives
• Develop and execute strategic territory account plans to surpass territory commercial performance objectives
• Build and grow a network of targeted external HCP and administrative stakeholders, understanding how patients, health care professionals and systems communicate, and could make vaccination recommendations throughout the patient journey
• Display an appetite for curiosity, garnering insights into each program, account, health system environment and enabling development/execution of innovative solutions to meet customer needs
• Effectively engage external stakeholders in scientific discussions to ensure promoted brand is optimally prescribed to the right patients at the right time
• Embrace and advocate for multichannel digital/virtual engagement and communication to ensure customers are receiving current and timely communications/value
• Identify and leverage internal and external resources to develop and execute tailored customer value
• Embrace accountability and empowerment to make agile decisions with focus on key business needs/impact, while maintaining a “bigger picture view” and ensuring prioritization to overall team objectives
• Effectively manage territory spends/budgets to ensure optimal impact and ROI
• Provide ongoing territory/account analysis and identification of market dynamics that have the potential to impact national/regional/local business and contribute to opportunity or mitigation planning and implementation

Required Qualifications:

• Bachelor’s degree completed
• 3+ years of experience in institutional specialty sales/KAM roles
• Strong understanding and experience in execution of key account management principles
• Excellent communication and engagement skills (virtual and live)
• Ability to clearly articulate complex content to management, peers, and customers both in individual conversation and group presentation levels
• Strong organizational, analytical, and problem-solving skills, a natural curiosity, and an ability to actively listen
• Strength in challenging both self, peers and status quo
• Self-motivated, agile, entrepreneurial, and committed cross functional communicator/collaborator
• Ability to effectively work and thrive in a cross functional team-based environment
• Ability to quickly move insights to strategic and tactical implementation
• Agility to successfully work in a dynamic, complex, and changing environment
• Skills in budget ownership and ROI analysis
• Working knowledge of computer technology, Word, Excel, PowerPoint, and agility to learn new programs
• Valid driver's license*
• Ability to travel within territory and domestically as required

Preferred Qualifications:

• Specialty Care KAM experience (minimum 2 years) ideally in Rheumatology, Dermatology or Gastroenterology is preferred

• Strong working knowledge and proven performance in program, account, and health systems-based markets/landscapes

• Bilingual French / English

*This position requires the employee to drive routinely on company business and allows for the provision of a company vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, GSK will need to obtain acceptable results from a license verification inquiry and drivers abstract review against its safe driver program requirements.

**This is a Grade 8 position.

Pourquoi GSK?
Unir la science, la technologie et le talent pour devancer ensemble les maladies.

GSK est une entreprise biopharmaceutique mondiale avec un objectif particulier – unir la science, la technologie et le talent pour devancer les maladies ensemble – afin que nous puissions avoir un impact positif sur la santé de milliards de personnes et offrir des rendements plus solides et plus durables aux actionnaires – en tant qu'organisation où les gens peuvent s'épanouir. Nous prévenons et traitons les maladies avec des vaccins, des médicaments spécialisés et généraux. Nous nous concentrons sur la science du système immunitaire et l'utilisation de nouvelles technologies de plateforme et de données, en investissant dans quatre domaines thérapeutiques principaux (maladies infectieuses, VIH, respiratoire/immunologie et oncologie).

Notre succès dépend absolument de nos collaborateurs. Devancer les maladies ensemble concerne notre ambition pour les patients et les actionnaires, mais aussi faire de GSK un lieu où les gens peuvent s'épanouir. Nous voulons que GSK soit un endroit où les gens se sentent inspirés, encouragés et stimulés à être les meilleurs qu'ils puissent être. Un endroit où ils peuvent être eux-mêmes – se sentant accueillis, valorisés et inclus. Où ils peuvent continuer à grandir et prendre soin de leur bien-être. Donc, si vous partagez notre ambition, rejoignez-nous à ce moment excitant de notre parcours pour devancer ensemble.

GSK est un employeur offrant l'égalité des chances. Cela garantit que tous les candidats qualifiés recevront une considération égale pour l'emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe (y compris la grossesse, l'identité de genre et l'orientation sexuelle), de statut parental, d'origine nationale, d'âge, de handicap, d'informations génétiques (y compris les antécédents médicaux familiaux), de service militaire ou de toute autre base interdite par la loi fédérale, étatique ou locale. GSK s'engage à accueillir les personnes handicapées. Si vous avez besoin d'un aménagement à n'importe quelle étape du processus de candidature ou si vous souhaitez plus d'informations sur nos politiques d'aménagement, veuillez nous contacter à [e-mail]. Veuillez ne pas envoyer de CV à cette adresse e-mail et postuler plutôt via le processus de candidature en ligne de cette annonce.

Avis important destiné aux services/agences de placement

GSK n’accepte pas les propositions des services/agences de placement en vue de pourvoir les postes affichés dans le présent site. Ces services/agences doivent s’adresser au service d’approvisionnement/des ressources humaines de GSK pour obtenir une autorisation écrite avant de lui proposer des candidats. Cette autorisation est une condition préalable à toute entente (orale ou écrite) entre le service/l’agence de placement et GSK. Sans cette autorisation écrite, toute mesure de la part du service/de l’agence de placement doit être considérée comme avoir été appliquée sans le consentement ni l’entente contractuelle de GSK. Par conséquent, GSK ne peut pas être tenue responsable des honoraires attribuables à de telles mesures ni à quelque recommandation que ce soit de la part du service/de l’agence de placement en ce qui concerne sa proposition de candidature en vue de pouvoir un poste annoncé dans le présent site.