Gestionnaire de Comptes Majeurs, Soins Spécialisés Vaccins – Québec / Key Account Manager, Spec[...]

GSK; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

GSK recherche un Gestionnaire de Comptes Majeurs pour rejoindre son équipe dynamique. Dans ce rôle, vous serez chargé de développer des partenariats avec des professionnels de la santé tout en élaborant des plans stratégiques pour améliorer l'accès à la vaccination dans la région de Montreal.

Qualifications

• Diplôme universitaire de premier cycle terminé.
• Au moins trois ans d’expérience en ventes et gestion de comptes majeurs.
• Solide compréhension des principes de gestion de comptes principaux.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour le territoire.
• Collaborer avec des professionnels de santé pour améliorer les programmes.
• Gérer les dépenses et optimiser le rendement dans le territoire.

Skills

Collaboration

Communication

Analyse

Education

Diplôme universitaire de premier cycle

Job description

Le texte anglais suivra la description du poste en français

The English text will follow the French job description

Description du poste :

Il s’agit d’une occasion unique et stimulante de rejoindre l’équipe de gestion des comptes principaux de GSK. Vous représenterez notre gamme de produits en croissance devant des professionnels de la santé en rhumatologie, dermatologie ou gastro-entérologie, ainsi que des programmes, des comptes et des systèmes de santé. En tant que responsable des activités, vous élaborerez et mettrez en œuvre le plan stratégique local axé sur l’augmentation de la protection des patients contre les maladies évitables par la vaccination. Le candidat idéal habite dans la région de Montréal / Laval.

Contrat de 6 mois / 6-month Contract

Il s'agit d'un contrat de 6 mois, avec possibilité d'extension ou plus ! Un excellent moyen de mettre le pied dans la porte d'une grande entreprise !

This is a 6-month contract, with the possibility of extension or more! An excellent way to get your foot in the door of a great company!

Responsabilités :

En tant que Gestionnaire de Comptes Majeurs, vous serez responsable du succès de l’élaboration et de l’exécution des plans stratégiques territoriaux, en accélérant les partenariats avec les principaux professionnels de la santé, les comptes et les intervenants des systèmes de santé dans des champs thérapeutiques ciblés. Cette stratégie sera mise en œuvre conformément aux valeurs et à la mission de GSK : réunir science, talent et technologie pour prendre ensemble une longueur d’avance sur la maladie. Nous concrétisons notre mission grâce à nos employés et à notre culture. Une culture qui veut plus pour les patients, s’approprie son rôle et est profondément soucieuse de poser les bons gestes.

Relevant directement du chef des activités commerciales régionales, Soins spécialisés – Vaccins, ce poste de terrain implique la supervision de la province du Québec

Principales responsabilités

• Collaborer avec des professionnels de la santé thérapeutiques et des leaders administratifs pour favoriser la mise en œuvre des processus au sein des programmes, des comptes et des systèmes/réseaux de santé.
• Acquérir une compréhension approfondie des cheminements de traitements locaux des patients et des objectifs des décideurs clés afin de cerner efficacement les occasions de partenariat, en accord avec les objectifs stratégiques commerciaux.
• Adopter une attitude entrepreneuriale, une approche novatrice et une volonté de communication et de collaboration interfonctionnelles.
• Apporter une contribution clé dans un environnement axé sur le rendement par un esprit positif et une attitude responsable de soi et des autres afin d’atteindre les objectifs interfonctionnels.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes territoriaux stratégiques afin de dépasser les objectifs de rendement commercial du territoire.
• Établir et développer un réseau de professionnels de la santé et d’intervenants administratifs externes ciblés, comprendre comment les patients, les professionnels de la santé et les systèmes communiquent, et possibilité de formuler des recommandations en matière de vaccination tout au long du cheminement du patient.
• Être curieux, recueillir des informations sur chaque programme/compte/environnement de systèmes de santé et permettre le développement/la mise en place de solutions innovantes pour répondre aux besoins des clients.
• Inclure efficacement les intervenants externes dans les discussions scientifiques pour veiller à ce que la marque faisant l’objet de la promotion soit prescrite de façon optimale aux bons patients au bon moment.
• Adopter et promouvoir l’engagement et la communication numériques et virtuels sur plusieurs canaux afin de s’assurer que les clients reçoivent des communications/des valeurs actuelles et au bon moment.
• Déterminer et exploiter les ressources internes et externes pour développer et mettre en œuvre une valeur client adaptée.
• Être responsable et autonome pour prendre des décisions éclairées axées sur les principaux besoins de l’entreprise et des répercussions tout en gardant une « vue d’ensemble » et en veillant à établir des priorités par rapport aux objectifs globaux.
• Gérer efficacement les dépenses et les budgets du territoire afin de garantir un rendement et une incidence optimale de l’investissement.
• Fournir, de manière continue, une analyse des comptes/du territoire et une connaissance des dynamiques du marché qui peuvent avoir des répercussions nationales, régionales ou locales sur l’entreprise, et contribuer à la planification et à la mise en œuvre des opportunités ou des mesures d’atténuation des risques.
• Diriger et fournir régulièrement des rendements visant l’atteinte des objectifs lors de l’évaluation par l’équipe de leadership de l’Exploitation commerciale.
• Faire preuve d’une solide compréhension du code de conduite et des valeurs de GSK et les appliquer.
• Être disposé à se déplacer pour plus de 24 heures pour des rencontres internes à l’échelle régionale et nationale, ainsi que pour des congrès externes.

Compétences requises :

• Diplôme universitaire de premier cycle terminé
• Au moins trois ans d’expérience à un poste de ventes auprès de spécialistes dans les milieux hospitaliers et cliniques externes de même qu’en gestion stratégique de comptes majeurs
• Solide compréhension et expérience dans l’application des principes de gestion de comptes principaux

... (le reste étant similaire, à adapter pour la version anglaise si nécessaire)