Gestionnaire de comptes – Biologie délocalisée (Québec)

Abbott; Quebec; Remote; CAD 87,000 - 128,000; Full time

Job summary

Abbott recherche un gestionnaire de comptes pour maintenir et développer les ventes dans les comptes existants et conquérir de nouvelles activités au sein du territoire assigné, travail à distance dans la division Diagnostics.

Vous collaborerez avec les équipes internes pour élaborer et exécuter des stratégies de vente, tout en respectant les politiques EH&S et en assurant le suivi administratif et les prévisions.

Qualifications

• Licence dans sciences, chimie ou formation médicale telle que des études d’infirmier.
• Au moins cinq ans d’expérience pertinente.
• Capacité à gérer plusieurs produits et cycles de vente.
• Communication claire, concise et précise.
• Capacité à influencer et diriger sans autorité directe.
• Maîtrise MS Office et bases de données CRM.

Responsibilities

• Atteindre les objectifs de vente et gérer le territoire.
• Effectuer les tâches administratives (formations, dépenses, prévisions).
• Établir des relations avec les intervenants des comptes.
• Élaborer et exécuter des stratégies de vente.
• Respecter les politiques EH&S et assurer la qualité.
• Déplacements professionnels avec 30–40% de temps en déplacement.

Skills

Communication claire

Relation interpersonnelle

Influencer sans autorité

Autonome et esprit d'équipe

Organisation

Initiative

Anglais professionnel

Education

Licence scientifique/chimie ou formation médicale

Tools

MS Office et CRM

Job description

À propos d’Abbott

Abbott est un leader mondial en soins de santé, créant des avancées scientifiques pour améliorer la santé des personnes. Nous sommes toujours tournés vers l’avenir et anticipons les changements dans la science et la technologie médicales.

À propos d’Abbott

Abbott est un leader mondial en soins de santé, créant des avancées scientifiques pour améliorer la santé des personnes. Nous sommes toujours tournés vers l’avenir et anticipons les changements dans la science et la technologie médicales.

Travailler chez Abbott

Chez Abbott, vous pouvez faire un travail qui compte, grandir et apprendre, prendre soin de vous et de votre famille, être vous-même et vivre une vie bien remplie. Vous aurez accès à :

• un développement de carrière au sein d’une entreprise internationale où vous pouvez faire progresser la carrière dont vous rêvez;
• une entreprise reconnue comme un excellent endroit où travailler dans des dizaines de pays à travers le monde et nommée l’une des entreprises les plus admirées au monde par le magazine Fortune;
• une entreprise reconnue comme l’une des meilleures grandes entreprises pour lesquelles travailler, ainsi qu’un meilleur endroit pour la diversité, les mères qui travaillent, les femmes cadres et les scientifiques.

L’opportunité

Ce poste s’exerce à distance dans la division de la biologie délocalisée Diagnostics. Nous œuvrons pour des décisions médicales et économiques plus pertinentes, pour transformer la prise en charge de la santé à toutes les étapes de la vie. Notre portefeuille de diagnostics en biologie délocalisée couvre des domaines clés de la santé et des soins thérapeutiques, y compris la chimie, les électrolytes, l’hématologie, le gaz du sang, la coagulation, l’endocrinologie, les marqueurs cardiaques, la neurologie et l’informatique. En tant que gestionnaire de compte, vous maintiendrez et augmenterez les ventes du portefeuille de produits de l’entreprise dans les comptes existants et développerez de nouvelles activités dans le territoire assigné. Vous agirez seul et comme agent de liaison auprès des différents membres du personnel afin d’accroître la pénétration de l’entreprise sur le marché. Vous développerez continuellement les opportunités de croissance sur le territoire assigné.

Vos missions

• Atteindre les objectifs de vente grâce à une gestion efficace et efficiente du cycle de vente et du territoire, maintenir la base de vente tout en concluant de nouvelles ventes dans les comptes nouveaux et existants;
• s’assurer que toutes les tâches administratives (c.-à-d. modules de formation, rapports de dépenses, prévisions de ventes, etc.) sont effectuées rapidement et avec exactitude;
• établir des relations avec les principaux intervenants au sein des comptes;
• élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente et utiliser efficacement les ressources disponibles;
• comprendre et respecter toutes les politiques, procédures et lignes directrices applicables en matière d’hygiène, de sécurité et d’environnement (HSE);
• être responsable de la mise en œuvre et du maintien de l’efficacité du système de qualité;
• Déplacements professionnels avec nuitée sur place (30 à 40 % du temps).

Qualifications Requises

• Licence, de préférence dans les domaines suivants : sciences, chimie ou formation médicale telle que des études d’infirmier;
• au moins cinq ans d’expérience pertinente;
• capacité à maintenir un élan constant pour plusieurs produits et sur plusieurs cycles de vente;
• capacité à communiquer de façon claire, concise et précise;
• capacité à établir et à développer des relations interpersonnelles et professionnelles; adopter un comportement approprié sur les plans social et professionnel;
• capacité à influencer et à diriger sans autorité directe;
• capacité à travailler de façon autonome et en équipe;
• sens de l’initiative et compétences avérées en résolution de problèmes, ainsi qu’en analyse et en pensée critique;
• capacité à établir des priorités et solides compétences organisationnelles;
• capacité à fournir des solutions et des plans d’urgence grâce à l’examen exhaustif de solutions de rechange;
• capacité à parler en public avec confiance et à présenter des documents à la haute direction;
• connaissance des logiciels MS-Office et des bases de données CRM.

Le salaire annuel de base de ce poste varie de 87 000 $ à 127 600 $ CA. L’échelle salariale fournie ne s’applique qu’au Canada et ne s’applique à aucun autre endroit hors du Canada.

Suivez vos aspirations professionnelles chez Abbott pour saisir diverses opportunités au sein d’une entreprise qui peut vous aider à bâtir votre avenir et à vivre votre meilleure vie. Abbott est un employeur qui prône l’égalité des chances et la diversité des employés.

Communiquez avec nous à www.abbott.com, sur Facebook à www.facebook.com/Abbott et sur Twitter à @AbbottNews et @AbbottGlobal.

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to :

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

The Opportunity

This position works remotely in the Point of Care, Diagnostics division. We’re empowering smarter medical and economic decision making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Our Point of Care diagnostic portfolio spans key health and therapeutic areas, including Chemistry, Electrolytes, Hematology, Blood Gases, Coagulation, Endocrinology, Cardiac Markers, Neurology, and Informatics.

As the Account Manager, you will maintain and expand sales of company’s portfolio of products in existing accounts and develop new business within assigned territory. Act alone and as liaison for various personnel to increase the company’s market penetration. Continually develop growth opportunities within assigned territory.

What You’ll Do

• Achieve sales targets through efficient and effective sales cycle and territory management, maintain sales base while closing new business in both new and existing accounts.
• Ensure that all administrative tasks (i.e. training modules, expense reports, sales forecasts etc.) are completed promptly and accurately.
• Build relationships with key stakeholders within accounts.
• Develop and execute sales strategies, utilize available resources effectively.
• Understands and complies with all applicable EH&S policies, procedures, and guidelines.
• Responsible for implementation and maintaining the effectiveness of the quality system.
• 30-40% overnight travel.

Required Qualifications

• Bachelor’s degree, preferred degrees : Science, Chemistry, or medical program.
• Minimum 5 years of relevant experience.
• Ability to maintain consistent momentum with multiple products and across multiple sales cycles.
• Ability to convey communications clearly, concisely, and accurately.
• Ability to form and develop interpersonal, professional relationships; display socially and professionally appropriate behavior.
• Ability to influence and lead without direct authority.
• Ability to work independently and as a team member.
• Demonstrated initiative and problem-solving skills, analytical and critical-thinking skills.
• Ability to prioritize and strong organizational skills.
• Ability to provide solutions and contingency plans through the comprehensive review of alternatives.
• Ability to speak confidently in public and present material to Executive-level management.
• Knowledge of MS-Office Software and CRM Databases.
• The incumbent must be able to communicate well in English (50% of the time), as his or her duties require interaction with stakeholders and colleagues outside Quebec and Canada.

The annual base salary for this position ranges from $87,000.00 to $127,600.00 CAD. The salary range provided applies to Canada only and does not apply to any other locations outside of Canada.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity. Abbott strives to promote and maintain an inclusive, high-performing culture that allows all employees to reach their full potential and contribute to Abbott’s success. Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.