Gestionnaire, Accès au marché et Comptes clés - Nutricia Canada

Danone; Montreal; On-site; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Un poste clé chez une entreprise de nutrition, le Gestionnaire d'Accès au Marché et Comptes Clés à Montréal, sera responsable de la stratégie d'accès au marché et de la gestion des relations avec les clients. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le secteur de la santé et d'excellentes compétences en négociation et communication. Ce rôle implique des déplacements au Canada et à l'étranger.

Qualifications

• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans l'industrie de la santé / pharmaceutique.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit et à l'oral.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'accès au marché.
• Gérer les comptes institutionnels clés et distributeurs au Canada.
• Analyser les tendances du marché et communiquer avec l'équipe commerciale.

Skills

Négociation

Communication

Leadership

Analyse de marché

Education

Baccalauréat en commerce, économie ou discipline scientifique

Job description

Gestionnaire, Accès au marché et Comptes clés - Nutricia Canada

• Montréal
• Publié le : 3 Avr 2025
• Nom de l’unité organisationnelle : Nutricia Amérique du Nord (NNA)
• Lien hiérarchique : Directrice, Ventes - Canada
• Déplacements : 20 % au Canada et 10 % à l’étranger

Résumé du poste

Le titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec l’ensemble des intervenants internes et externes afin de déterminer, de recommander et de mettre en œuvre l’approche optimale pour obtenir l’accès au marché et le remboursement des produits partout au Canada, et de bâtir et entretenir un vaste réseau de relations dans les secteurs public et privé. Il est responsable de la mise en œuvre réussie de la stratégie des payeurs, de la mesure de l’impact des programmes des payeurs et des objectifs nationaux d’accès pour tous les produits Nutricia Amérique du Nord (NNA) au Canada.

De plus, le titulaire du poste est responsable de l’atteinte des objectifs annuels de volume de ventes et de marge brute en gérant les comptes institutionnels clés et distributeurs au Canada, en négociant les contrats et en établissant des relations clés avec les intervenants externes, tout en recherchant de nouvelles opportunités et de nouveaux comptes pour développer et stimuler les ventes conformément aux objectifs organisationnels.

Le titulaire du poste gérera de multiples priorités et ressources liées aux efforts individuels et collectifs et travaillera avec la / le directrice / directeur des ventes, Canada, et ses collègues interfonctionnels afin d'identifier les opportunités et les priorités commerciales stratégiques pour contribuer à l'obtention de résultats exceptionnels.

Fonctions essentielles :

Accès au marché

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies robustes d'accès au marché dans les secteurs public et privé pour les produits de NNA dans un large éventail de domaines thérapeutiques, en tirant parti d'une connaissance approfondie des payeurs, de l'évolution de la dynamique du marché et de la compréhension de la chaîne de valeur.
• Diriger et assurer le développement de l'accès au marché pour les produits actuellement sur le marché canadien et pour les produits en développement. Préparer des soumissions de premier ordre aux organismes provinciaux (ODB, INESSS, RAMQ, ABDL…) et aux formulaires privés afin d'obtenir un accès optimal aux produits de NNA.
• En collaboration avec les affaires médicales et d'autres parties prenantes, diriger l'élaboration de dossiers de valeur convaincants afin d'établir les preuves cliniques et pharmaco économiques de la valeur des produits TCI auprès des payeurs publics et privés.
• Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes interfonctionnelles pour élaborer des soumissions solides, avec l'équipe médicale pour les soumissions fondées sur la science, avec l'équipe du Secrétariat général de Danone (Affaires gouvernementales et publiques, Affaires réglementaires, Affaires juridiques et Communications externes) et d'autres parties prenantes, au besoin.
• Entretenir un partenariat solide avec Nutricia Global pour l'accès au marché et le remboursement afin de maximiser la valeur offerte aux payeurs et les meilleures pratiques.
• Élaborer des analyses et des soumissions de prix rigoureuses.
• Assurer une planification, une exécution et une diffusion efficaces d'un paysage et de données de remboursement robustes afin d'optimiser les inscriptions grâce à la production de preuves appropriées – au-delà des résultats de santé – pour soutenir les objectifs de remboursement.
• Assumer un rôle de leadership important pour assurer l'harmonisation des stratégies d'accès pour toutes les gammes de produits. Influencer la collaboration interfonctionnelle dans le développement et la mise en œuvre de solutions de remboursement innovantes qui répondent aux préoccupations des payeurs en matière de durabilité des soins de santé.
• Autres projets et tâches assignés.

Comptes Clés

• Sécuriser les activités en cours, négocier les contrats et maximiser l'utilisation de la gamme de produits à l'échelle provinciale, avec les organismes gouvernementaux, les comptes institutionnels et les distributeurs, avec le soutien de la / du directrice / directeur des ventes Canada, au besoin.
• Mobiliser les parties prenantes internes, les services financiers, juridiques, logistiques, du service client et autres de Danone Canada pour assurer la réussite de la mise en œuvre du contrat.
• Transmettre les détails du contrat à l'équipe commerciale afin d'en assurer la bonne exécution ; tenir à jour la liste des contrats, y compris la planification des contrats à venir, et superviser l'administration des contrats, avec l'aide de l'équipe, afin de garantir le respect des prix et des exigences administratives.

Développement des affaires

• Analyser et comprendre les tendances du marché, la concurrence, les produits et les prix susceptibles d'avoir une incidence sur les ventes, et communiquer ces informations à l'équipe commerciale afin d'élaborer des plans d'action pour corriger la situation, le cas échéant.
• Comprendre les comportements concurrentiels et leurs implications pour Nutricia. Élaborer et mettre en œuvre des plans proactifs pour gérer et assurer la croissance de l'entreprise de manière proactive.

Gestion des comptes

• Gérer les principaux comptes distributeurs et institutionnels.
• Assurer la liaison avec les parties prenantes internes concernant les problèmes, les lancements et les modifications de produits.
• Diriger les communications avec les parties prenantes externes, au besoin, pour les informer de toute modification apportée aux produits et aux activités afin d'assurer une exécution sans faille.
• Élaborer une stratégie de tarification et sa justification conformément à la réunion annuelle d'harmonisation des priorités.

Connaissances, compétences et aptitudes

• Connaissance de l'accès au marché et du secteur des produits nutritionnels.
• Excellentes compétences en négociation.
• Maîtrise du français et de l'anglais, écrit et oral.
• Compétences interpersonnelles et capacité à transmettre des concepts et des stratégies grâce à de solides compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Capacité démontrée à gérer des relations complexes et diversifiées à différents niveaux de l'organisation.
• Capacité à synthétiser des informations provenant de sources diverses et à les formuler en stratégies et actions.

Conditions de travail

• Le travail est effectué dans un bureau à domicile avec des sessions de travail occasionnelles en personne (situées dans la région du Grand Montréal). Il y a des déplacements occasionnels en soirée et le week-end. Il y a un peu de manutention de produits ne dépassant pas 10 lbs.

Responsabilités de supervision

• Le Market Access and Key Account Manager, Canada n'a pas de subordonnés directs.
• Diplôme de baccalauréat requis - Diplôme de baccalauréat / avancé en commerce, économie ou discipline scientifique telle que la nutrition.
• Minimum de 5 à 7 ans d'expérience dans l'industrie de la santé / pharmaceutique dans un poste similaire d'accès au marché ou expérience dans les produits nutritionnels.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit et à l'oral.
• Doit résider au Canada.
• Connaissance des principaux marchés de la région et compréhension de l'écosystème de la santé, du remboursement et des défis concurrentiels.
• Expérience / diplôme en pharmacoeconomie utile.

Facteurs de succès

• Capacité exceptionnelle de leadership démontrée autour de : 1) expérience d'influence des principaux acteurs stratégiques seniors ; 2) définition d'une direction claire ; 3) stimulation de la performance à travers les autres et soi-même.
• Joueur d'équipe et communicateur transversal qui assure l'alignement avec le Directeur des ventes Canada.
• Agent de changement expérimenté qui remet en question le statu quo pour obtenir de meilleurs résultats.
• Agit en tant qu'implémenteur et suit les actions.
• Sens aigu des affaires et jugement.
• Grande initiative, sens de l'urgence et auto-motivation.
• Compétences analytiques solides pour interpréter les données et les conditions du marché.
• Autonome avec d'excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités.

Gestionnaire Compte • Montreal, Montreal (administrative region), Canada