Field Sales Representative - Représentant commercial sur le terrain | Pointe-Claire, Quebec, Canada

TTI, Inc.; Pointe-Claire; On-site; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé/dentaire/vision

Plan 401(k)/Roth

Remboursement des frais de scolarité

Formation continue

Job summary

Pointe-Claire, QC – TTI, Inc. recrute un Représentant commercial sur le terrain pour générer des ventes et développer des comptes dans le territoire assigné au Canada.

Vous serez en charge de prospecter, créer des opportunités et de suivre les clients potentiels jusqu’à la conclusion des ventes. Basé au Québec, vous développerez des relations avec les acheteurs et les gestionnaires clients, assisterez aux réunions et veillerez au respect des délais et de la rentabilité, tout en travaillant avec

Qualifications

• Baccalauréat et deux années d'expérience en vente sur le terrain, de préférence dans la vente de composants et/ou en ingénierie, avec progression à partir des ventes internes.

Responsibilities

• Vendre les produits et services en générant des pistes et en appelant les comptes assignés; livrer des échantillons et documentation de vente.
• Établir et maintenir des relations d'affaires avec le personnel d'achat et de gestion du client pour des transactions professionnelles et opportunes.
• Rechercher de nouvelles pistes commerciales en utilisant toutes les ressources disponibles (représentants, salons, réseautage, fabricants, Internet).
• Faciliter le suivi à tous les niveaux du cycle de vente (contacts clients, devis, demandes d'échantillons).
• Participer aux examens trimestriels (QBR) et aux réunions avec la direction pour saisir les opportunités.
• Veiller à ce que les offres de prix respectent les délais du client et obtenir la meilleure rentabilité pour TTI.

Skills

Vente sur le terrain

Négociation

Service client

Gestion des comptes

Prospection

Education

Baccalauréat et deux années d'expérience en vente sur le terrain, de préférence dans la vente de composants et/ou en ingénierie, avec un parcours comprenant une progression à partir des ventes internes; ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.

Job description

Field Sales Representative - Représentant commercial sur le terrain | Pointe-Claire, Quebec, Canada

TTI Montreal
52 Boulevard Hymus
Ste. 101
Pointe-Claire, QC H9R, CAN

Notre entreprise en pleine croissance a besoin d'un représentant commercial sur le terrain pour notre succursale de ventes à Pointe-Claire, Québec, Canada. Le représentant des comptes sur le terrain vend les produits et services de l'entreprise aux clients désignés sur le territoire. Ses responsabilités comprennent trois objectifs principaux : générer des ventes, défendre les ventes et développer les ventes chez les clients existants et potentiels.

Basée à Fort Worth, TX, TTI, Inc. est le principal distributeur agréé mondial de composants passifs, de connecteurs, électromécaniques et discrets. Fêtant plus de 50 ans d’existence, cette entreprise du groupe Berkshire Hathaway ne cesse de croître et compte plus de 100 sites en Amérique du Nord, en Europe et en Asie ! Rejoignez une équipe gagnante au sein d’une organisation mondiale en plein essor !

Notre équipe de représentants commerciaux sur le terrain :

• Vend les produits et services de l'entreprise en générant des pistes et en appelant les comptes clients assignés, en livrant des échantillons, des cartes de la gamme de produits et de la documentation de vente aux clients et aux clients potentiels; il en résulte des relations établies et des commandes de produits pour atteindre les objectifs de vente.
• Établit et maintient des relations d'affaires efficaces avec le personnel d'achat et de gestion du client en s'assurant que tous les aspects des transactions sont traités de manière professionnelle, éthique et opportune, ce qui permet à TTI d'être considéré comme le distributeur de choix et d'obtenir le premier appel d'offres.
• Recherche de nouvelles pistes commerciales en utilisant toutes les ressources disponibles, y compris les représentants, les salons professionnels, le réseautage, les fabricants, Internet et les ressources internes de TTI, afin de pénétrer et d'obtenir de nouvelles affaires, ce qui permet d'élargir la base de clients et les ventes potentielles.
• Facilite le suivi à tous les niveaux du cycle de vente en restant en contact avec le client, les ventes internes, les fabricants, les demandes d'échantillons, les devis et s'assure que tout est complet, opportun et répond aux attentes du client.
• Assiste aux examens trimestriels (QBR) avec les fournisseurs ainsi qu'aux réunions régulières avec la direction interne, afin de comprendre les perspectives et les opportunités commerciales.
• Veille à ce que les offres de prix respectent les délais du client en travaillant avec le personnel TTI approprié pour recueillir des informations précises sur les produits et les livraisons afin de garantir la solution pour le client et la meilleure rentabilité pour TTI.
• Améliore la couverture des comptes clients en travaillant en étroite collaboration avec les représentants de compte pour s'assurer que le client reçoit le plus haut niveau de service et de soutien.
• Travaille avec les acheteurs, le personnel d'achat et d'ingénierie du client sur les projets et les conceptions en offrant des services à valeur ajoutée pour assurer les affaires futures.
• Élabore des stratégies avec la direction de l'entreprise sur les devis des gros clients afin de négocier les prix et les conditions de livraison pour offrir la meilleure offre au client et remporter le marché, tout en réalisant le plus de bénéfices pour TTI.
• Négocie des prix spéciaux auprès des fournisseurs en exposant les opportunités commerciales pendant le processus de devis, dans le but d'offrir la meilleure offre au client et de remporter le marché.
• Répond à toutes les questions, à tous les problèmes et à toutes les plaintes des clients et les résout en répondant au contact, en résolvant le problème et en assurant un suivi en temps opportun afin de fournir le plus haut niveau de service possible.
• Reçoit les clients dans le cadre normal de ses activités, afin de faciliter les négociations et/ou de montrer son appréciation des affaires, en organisant un déjeuner/dîner, le cas échéant.
• Se tient au courant des activités des concurrents, des tendances de l'industrie et des nouveaux concepts en lisant les périodiques de l'industrie, en établissant des réseaux, en participant à des événements de formation de mise à jour périodique et à des salons professionnels, ce qui permettra au représentant de se tenir au courant des connaissances de l'industrie pour l'aider à prendre des décisions éclairées et à ajouter de la valeur.
• Communique son itinéraire quotidien à la direction de la succursale en fournissant des détails sur les rendez-vous comme: qui est visité (client), quel est le sujet de la visite, quand et où le rendez-vous doit avoir lieu, de sorte que l'activité et l'efficacité du client puissent être suivies.
• Participe au programme de qualité totale TTI en soutenant l'importance de la qualité, en s'assurant que les processus définis sont respectés, en vérifiant que les commandes et les documents de l'entreprise ne contiennent pas d'erreurs et en identifiant les domaines d'amélioration des processus dans les transactions quotidiennes.
• Effectue d'autres tâches connexes selon les besoins.

Exigences en matière d'éducation et d'expérience:

• Baccalauréat et deux années d'expérience en vente sur le terrain, de préférence dans la vente de composants et/ou en ingénierie, avec un parcours comprenant une progression à partir des ventes internes; ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.

Ce que nous recherchons:

• Possède une connaissance et une compréhension approfondies des ventes, des achats, des produits, des vendeurs, de l'entreposage, des opérations et des systèmes des succursales.
• Fait preuve d'une connaissance exceptionnelle des produits et services de l'entreprise.
• Possède d'excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite, y compris d'excellentes aptitudes à la présentation.
• Fait preuve de solides compétences en matière d'analyse, de résolution de problèmes et de négociation.
• Doit être organisé et capable d'établir des priorités et de gérer des tâches multiples.
• Capacité à présenter efficacement des sujets complexes à des cadres supérieurs, des groupes publics et des conseils d'administration.
• Solides compétences analytiques (capables de calculer des remises, des intérêts, des proportions, des pourcentages et les composantes d’un régime de rémunération basé sur le revenu cible).
• Capacité à rédiger des rapports, de la correspondance commerciale, des articles et des présentations de manière compétente et professionnelle.
• Capacité à lire, analyser et interpréter des périodiques d'affaires, des revues professionnelles, des procédures techniques et des règlements governmentaux.
• Capable de travailler avec un encadrement minimal et de prendre des décisions responsables et indépendantes.
• Possède une connaissance pratique des politiques, procédures et systèmes informatiques de l'entreprise.
• Doit posséder un permis de conduire valide, un dossier de conduite sécuritaire et être assuré par l'assureur responsabilité civile de l'entreprise.
• Doit être en mesure de se déplacer au moins 50%, selon le territoire assigné. La majorité des déplacements se feront en voiture sur une base quotidienne, avec des déplacements occasionnels nécessitant un coucher à l’extérieur ou un voyage par avion, au besoin.
• Capacité à taper40mots par minute.
• Connaissance de base des applications Microsoft Office (Excel, Word et PowerPoint) requise.
• Doit être capable de porter jusqu'à5kg sans aide.

Vous trouverez ci-dessous un résumé des principales responsabilités et exigences de ce poste. La société se réserve le droit de modifier ou d'amender les responsabilités et les exigences à tout moment, à sa seule discrétion, en fonction des besoins de l'entreprise. Toutes les parties de cette description de poste sont sujettes à d'éventuelles modifications afin d'accommoder raisonnablement les personnes handicapées.

Veuillez noter que nous n'offrons pas d'aide à la relocation pour ce poste. Les candidats doivent être locaux ou prêts à déménager à leurs propres frais.

Le parrainage de visa n'est pas disponible pour ce poste. Seuls les candidats autorisés à travailler au Canada seront pris en considération.

Ce que nous offrons à nos membres d'équipe:

• Un excellent package d'avantages comprenant (mais sans s'y limiter) l'assurance médicale/dentaire/vision, un plan 401(k)/Roth avec contrepartie, et des comptes d'épargne santé.
• Aide à l'éducation (remboursement des frais de scolarité).
• Formation continue tout au long de votre emploi avec des opportunités de participer à des programmes de développement professionnel et personnel.
• Une forte attention portée au retour à nos nos communities à travers des opportunités philanthropiques.

Vous voulez en savoir plus ? Visitez-nous sur Travailler chez TTI, Inc. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et soutenons les vétérans protégés ainsi que les personnes handicapées grâce à notre programme d'action positive.