Regional Sales Manager

Kärcher; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise innovante recherche un professionnel des ventes passionné pour développer des stratégies de vente efficaces dans le secteur municipal. Ce rôle clé implique la gestion des relations avec les concessionnaires, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et l'analyse des tendances du marché. Vous serez responsable de la formation et du soutien des concessionnaires pour maximiser leur performance, tout en assurant un haut niveau de satisfaction client. Si vous êtes motivé par l'atteinte d'objectifs ambitieux et que vous souhaitez faire partie d'une équipe dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5+ ans d'expérience en vente d'équipements municipaux.
• Bilingue en français et anglais.
• Solides compétences en négociation et gestion de concessionnaires.

Responsibilities

• Développer des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de revenus.
• Gérer les ventes directes et celles pilotées par les concessionnaires.
• Établir des relations solides avec les clients et les concessionnaires.

Skills

Vente d'équipements municipaux

Gestion de concessionnaires

Négociations contractuelles

Analyse des tendances du marché

Compétences en communication

Education

Diplôme en vente ou marketing

Tools

SAP Business One

Job description

La fourchette salariale pour ce poste est de 70 000,00 $ à 80 000,00 $ selon l'expérience.

Voici Comment Vous Allez WOW

• Développer et exécuter une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de revenus du territoire.
• Mener les ventes directes et celles pilotées par les concessionnaires sur les marchés municipaux, industriels et commerciaux.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, cultiver les relations et étendre la présence sur le marché.
• Développer un pipeline d'appels d'offres municipaux, de projets du secteur privé et de ventes générées par les concessionnaires.
• Renforcer les relations avec les concessionnaires existants et recruter de nouveaux concessionnaires à fort potentiel.
• Former, soutenir et fournir des outils de vente pour maximiser la performance des concessionnaires.
• Effectuer des suivis mensuels avec les concessionnaires, en assurant leur engagement dans les prévisions, les devis et les démonstrations.
• Mettre en œuvre des programmes d'incitation pour les concessionnaires et des stratégies promotionnelles pour stimuler la croissance des ventes.
• Effectuer des suivis mensuels avec les concessionnaires, en assurant leur engagement dans les prévisions, les devis et les démonstrations.
• Gérer les opportunités de vente directe avec les municipalités, les agences gouvernementales et les clients industriels.
• Établir et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs et les équipes d'approvisionnement.
• Mener les négociations contractuelles et les stratégies de prix pour les comptes à forte valeur ajoutée.
• Assurer un niveau élevé de satisfaction client grâce à un engagement et un suivi après-vente.
• Effectuer des démonstrations pratiques d'équipement mettant en valeur les capacités des produits Kärcher Municipal.
• Analyser les données de vente régionales, les tendances du marché et les activités des concurrents pour identifier les domaines de croissance.
• Développer et exécuter des plans de vente territoriaux et des stratégies d'expansion du marché.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de prix et de vente adaptées aux conditions du marché.
• Négocier des contrats, des soumissions et des appels d'offres avec les municipalités et les clients à grande échelle.
• Soumettre des rapports de vente hebdomadaires et mensuels faisant état des commandes, des prévisions et des opportunités.
• Travailler en étroite collaboration avec les ventes internes, le marketing, la gestion des produits, le support après-vente et le service.
  
  

Ce Serait WOW Si Vous Apportiez Cela

• Plus de 5 ans d'expérience en vente d'équipements municipaux, de machines industrielles ou d'équipements lourds.
• Français et anglais parfaitement maîtrisés (obligatoire)
• Expérience avérée en gestion de concessionnaires et en vente directe.
• Solides compétences techniques en vente et en démonstration.
• Capacité à analyser les tendances du marché et à développer des stratégies de vente régionales.
• Expérience en négociations contractuelles, en tarification et en soumission d'appels d'offres.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting des ventes (SAP Business One préféré)
• Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager fréquemment
• Résider à proximité de Montréal ou de Québec (obligatoire)
  
  

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Ensemble vers un monde plus propre.

Fabiana Valbuena | Responsable de l'acquisition de talents

[e-mail]

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ENGLISH

The salary range for this position is $70,000.00 - $80,000.00 depending on experience.

This Is How You WOW

• Develop and execute a sales strategy to achieve territory revenue targets.
• Drive dealer-led and direct sales across municipal, industrial, and commercial markets.
• Identify new business opportunities, cultivate relationships, and expand market presence.
• Build a pipeline of municipal tenders, private sector projects, and dealer-driven sales.
• Strengthen relationships with existing dealers and recruit new, high-potential dealers.
• Train, support, and provide sales tools to maximize dealer performance.
• Conduct monthly dealer check-ins, ensuring engagement in forecasting, quotes, and demos.
• Implement dealer incentive programs and promotional strategies to drive sales growth.
• Conduct monthly dealer check-ins, ensuring engagement in forecasting, quotes, and demos.
• Manage direct sales opportunities with municipalities, government agencies, and industrial customers.
• Build and maintain strong relationships with key decision-makers and procurement teams.
• Lead contract negotiations and pricing strategies for high-value accounts.
• Ensure a high level of customer satisfaction through post-sales engagement and follow-ups.
• Conduct hands-on equipment demonstrations showcasing Kärcher Municipal’s product capabilities.
• Analyze regional sales data, market trends, and competitor activities to identify growth areas.
• Develop and execute territory sales plans and market expansion strategies.
• Develop and implement pricing and sales strategies tailored to market conditions.
• Negotiate contracts, bids, and tenders with municipalities and large-scale customers.
• Submit weekly and monthly sales reports tracking bookings, forecasts, and opportunities.
• Work closely with inside sales, marketing, product management, aftersales support, and service.
  
  

It would be WOW if you would bring this in:

• 5+ years of sales experience in municipal equipment, industrial machinery, or capital equipment.
• Bilingual (English/ French).
• Proven experience in dealer management and direct sales.
• Strong technical sales and demonstration skills.
• Ability to analyze market trends and develop regional sales strategies.
• Experience in contract negotiations, pricing, and tender submissions.
• Excellent communication and relationship-building skills.
• Proficiency in CRM and sales reporting tools (SAP Business One preferred).
• Willingness to travel
  
  

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Fabiana Valbuena | Talent Acquisition Manager

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