Director of Channel Sales

ZIRO; Canada; On-site; CAD 125,000 - 150,000; Full time

Job summary

Une entreprise en pleine croissance recherche un Directeur des Ventes pour dynamiser son réseau de partenaires. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de la définition de stratégies de distribution, de l'identification et de l'intégration de nouveaux partenaires, ainsi que du développement de programmes visant à renforcer les relations avec les partenaires existants. Vous travaillerez avec une équipe d'experts en communications unifiées, offrant des solutions adaptées aux besoins des entreprises. Si vous êtes passionné par la vente et le développement de partenariats, cette opportunité vous permettra d'avoir un impact significatif dans un secteur en pleine expansion.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans une position de leader dans le domaine des canaux de distribution.
• Expérience de travail avec les partenaires de distribution de MSFT pendant plus de 2 ans.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de distribution alignée sur les objectifs de l'entreprise.
• Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de distribution.

Skills

Établissement de relations

Analyse de données

Leadership

Résolution de problèmes

Communication

Job description

Directeur des ventes aux canaux de distribution

*Nous n'acceptons que les candidatures provenant de l'ensemble du Canada.

Vous êtes arrivé jusqu'ici et nous en sommes heureux. Vous êtes peut-être curieux de savoir si notre potentiel correspond au vôtre. Ou peut-être avez-vous envie de faire quelque chose d'extraordinaire. Quoi qu'il en soit, c'est une rencontre qui vaut la peine d'être explorée.

Chez ZIRO, vous avez la possibilité de jouer un rôle important dans la croissance d'un secteur entier en aidant les organisations à trouver les solutions les mieux adaptées et à les utiliser. Les entreprises ont besoin d'aide pour prendre des décisions en toute confiance, sans complexité ni risque. Nous avons besoin de personnes comme vous pour y parvenir.

Nous sommes à la recherche d'un Directeur des Ventes pour nous aider à nous développer. En tant que Directeur des Ventes, vous stimulerez la croissance du chiffre d'affaires en construisant et en optimisant un plan et un écosystème de partenaires performants. Vous serez chargé de développer la base de partenaires de ZIRO et de leur fournir les outils, la formation et les ressources nécessaires pour vendre et fournir des solutions.

Nous sommes une équipe d'experts en communications unifiées (UC) qui s'efforcent sans relâche de rendre les UC faciles à utiliser. Pour ce faire, nous aidons les entreprises à sélectionner, configurer et gérer leurs systèmes téléphoniques, leurs salles de réunion et leurs centres de contact comme elles l'entendent et en toute confiance.

Nous sommes une entreprise à forte croissance avec :

1. Une équipe de direction expérimentée avec plus d'une décennie de savoir-faire en matière de communications unifiées.
2. Des bâtisseurs et des résolveurs de problèmes passionnés par ce que nous faisons.
3. La volonté de s'améliorer continuellement en prenant des risques, en s'appropriant la situation et en faisant avancer les choses.

Vous excellez dans l'élaboration et l'extension de programmes de partenariat à partir de la base. Vos compétences exceptionnelles en matière d'établissement de relations vous permettent d'établir des liens avec tous les types de personnalités et de mener des discussions complexes sans effort. Vous êtes très analytique et vous avez prouvé votre capacité à générer des revenus grâce à des approches innovantes. Doté de fortes capacités de leadership, d'un sens de l'organisation irréprochable et d'une expérience dans un secteur similaire, vous êtes prêt à vous lancer et à avoir un impact immédiat.

Ce que vous ferez

1. Définir et mettre en œuvre une stratégie de distribution alignée sur les objectifs de l'entreprise.
2. Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires de distribution.
3. Développer des programmes et des initiatives pour renforcer les relations avec les partenaires existants. Générer des revenus par l'intermédiaire des partenaires de distribution en fixant et en atteignant des objectifs de vente.
4. Collaborer avec les partenaires pour créer des stratégies de mise sur le marché, y compris des initiatives conjointes de vente et de marketing.
5. Agir en tant que point de contact principal pour tous les partenaires de distribution.
6. Construire et entretenir des relations solides avec les partenaires, en comprenant leurs modèles d'entreprise et leurs défis.
7. Organiser des réunions régulières, des sessions de formation et des évaluations de performance avec les partenaires.
8. Fournir des formations, des outils et des ressources pour s'assurer que les partenaires sont bien équipés pour vendre et soutenir les produits/services.
9. Collaborer avec les équipes internes (par exemple, marketing, produits et ventes) pour développer des supports de formation axés sur les partenaires.
10. Aider les partenaires à surmonter les difficultés techniques, opérationnelles ou commerciales.
11. Travailler en partenariat avec les équipes de vente directe et de marketing afin d'aligner les stratégies et les campagnes sur les objectifs des canaux de distribution.
12. Travailler avec les équipes de produits pour communiquer les commentaires des partenaires et des clients, afin d'améliorer les produits.
13. Collaborer avec les services financiers et opérationnels pour élaborer puis rationaliser les processus d'intégration des partenaires, de paiement et de conclusion de contrats.
14. Suivre et analyser les indicateurs de performance du canal (par exemple, le chiffre d'affaires, la croissance du pipeline, la satisfaction des partenaires).
15. Préparer des rapports réguliers et des mises à jour pour la direction générale.
16. Utiliser les données pour identifier les opportunités d'amélioration ou pour récompenser les partenaires les plus performants.
17. Défendre les intérêts des partenaires au sein de l'organisation.
18. Veiller à ce que les préoccupations, les idées et le retour d'information des partenaires soient pris en compte dans le processus décisionnel interne.
19. Promouvoir les réussites des partenaires en interne et en externe afin d'encourager la collaboration.
20. Diriger les événements, webinaires et conférences organisés par les partenaires et y participer.
21. Organiser des programmes de formation, des ateliers et d'autres initiatives pour favoriser l'engagement des partenaires.
22. Gérer des programmes ou des campagnes d'incitation pour motiver les performances des partenaires.

Ce qu'il faut pour le faire

1. Vous avez de l'expérience. Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans une position de leader dans le domaine des canaux de distribution. Vous avez plus de 2 ans d'expérience de travail avec les partenaires de distribution de MSFT.
2. Indépendance. Vous êtes capable de faire abstraction du bruit, de faire le travail et d'être opérationnel.
3. Curiosité. Vous posez beaucoup de questions et essayez de comprendre les problèmes avant de les résoudre. Vous avez soif de nouvelles connaissances.
4. Résilience. Vous voulez gagner et ne vous laissez pas décourager par les revers, les objections ou la négativité. Vous vous épanouissez sous la pression.
5. Leadership. Vous avez déjà fait partie d'une équipe de direction et vous avez confiance en votre capacité à prendre en charge la planification et les initiatives stratégiques.