Director, institutional etf & solutions distribution, gam

BMO Financial Group; Toronto; On-site; CAD 105,000 - 215,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Tuition reimbursement

Life insurance

Retirement plan

Professional development

Job summary

Groupe BMO Financial Group recherche un professionnel senior en ventes institutionnelles pour développer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs d’affaires. Vous suivez les résultats, coachant les équipes pour stimuler la croissance tout en gérant des clients et territoires complexes.

Le poste exige une compréhension avancée des ventes institutionnelles, d’excellentes compétences en communication et en analyse.

Qualifications

• Sept années et plus d’expérience pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Compréhension avancée des ventes institutionnelles et du marché.
• Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
• Compétences en communication orale et écrite – approfondies ou d’expert.
• Compétences en analyse et résolution de problèmes – approfondies ou d’expert.
• Capacité d’influence – approfondie ou d’expert.
• Collaboration et travail d’équipe – approfondis ou d’expert.
• Capacité à gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données – approfondies ou d’expert.

Responsibilities

• Créer des stratégies de vente et les mettre en œuvre pour atteindre les résultats d’affaires recherchés.
• Surveiller les résultats de vente et offrir du coaching afin d’atteindre la croissance recherchée.
• Gérer les clients, les prospects et les territoires importants ou les problèmes et relations modérément complexes.
• Établir et entretenir de bonnes relations avec les clients et donner des conseils sur les besoins et la réglementation des placements.
• Élaborer des solutions et faire des recommandations alignées sur la stratégie d’affaires.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes et planifier les programmes opérationnels.
• Réaliser le suivi du rendement et atténuer les risques selon les normes et procédures.

Skills

Ventes institutionnelles

Compréhension du marché

Communication écrite et orale

Analyse et résolution de problèmes

Influence

Collaboration et travail d’équipe

Décisions basées sur les données

Education

Diplôme postsecondaire dans un domaine connexe

Tools

CRM

Job description

Date limite pour présenter sa candidature :

10/03/2026

Adresse :

100 King Street West

Groupe de famille d'emploi :

Ventes et service, Gestion d’actifs

• Créer des stratégies de vente et les mettre en œuvre pour atteindre les résultats d’affaires recherchés.
• Surveiller les résultats de vente et offrir du coaching afin d’atteindre la croissance recherchée.
• De façon générale, s’occuper des clients, des clients potentiels et des territoires de grande envergure ou des problèmes et des relations modérément complexes.
• Établir et entretenir de bonnes relations avec les clients afin de comprendre leurs besoins précis et leur donner des conseils relativement aux problèmes réglementaires et à la conception générale des placements.
• Élaborer des solutions et faire des recommandations fondées sur la compréhension de la stratégie d’affaires et des besoins des parties prenantes.
• Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
• Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
• Formuler des commentaires quant à la planification et à la mise en œuvre des programmes opérationnels.
• Gérer les tâches opérationnelles quotidiennes de façon à ce que toutes les activités de conformité nécessaires soient réalisées conformément aux normes et procédures établies et à ce que les risques soient atténués de façon adéquate.
• Élaborer, tenir à jour et mettre en œuvre un plan d’affaires, y compris en ce qui a trait aux stratégies de vente, afin d’atteindre les objectifs de vente et d’acquérir de nouveaux clients institutionnels.
• Participer à des événements sectoriels et à des événements pour les clients éventuels afin d’accroître la présence sur le marché.
• Organiser des conférences téléphoniques et des présentations régulières, qui sont menées de manière indépendante ou conjointement avec les directeurs de portefeuille, afin de promouvoir de nouvelles stratégies.
• Formuler des commentaires relativement au développement de produits et au marketing pour améliorer les résultats globaux.
• Décomposer les problèmes stratégiques et analyser les données et les renseignements pour fournir des idées et des recommandations.
• Effectuer la surveillance et le suivi du rendement et traiter les problèmes.
• Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Participer à l’établissement des priorités d’affaires et de l’ordre de réalisation de la stratégie du secteur d’activité ou du groupe d’exploitation.
• Effectuer des analyses et des évaluations indépendantes pour résoudre les problèmes stratégiques.
• Faire preuve d’efficacité et de rapidité dans l’utilisation du système de gestion de la relation client et du système de production de relevés des dépenses.
• Respecter toutes les lignes directrices juridiques, de conformité et de réglementation.
• Exercer ses activités à l’échelle du groupe d’exploitation ou de l’organisation et être un spécialiste-ressource pour la haute direction et les parties prenantes.
• User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à des problèmes pouvant être complexes et inhabituels.
• Mettre en œuvre des changements pour suivre l’évolution des tendances.
• Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.
• Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent à la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation.

Qualifications :

• Généralement sept années et plus d’expérience professionnelle pertinente avec diplôme d’études postsecondaires dans un domaine connexe, ou combinaison équivalente de scolarité et d’expérience.
• Compréhension avancée des ventes institutionnelles et du marché.
• Professionnel chevronné possédant une combinaison de scolarité, d’expérience et de connaissances du secteur.
• Compétences en communication orale et écrite - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en analyse et en résolution de problèmes - compétences approfondies ou d’expert.
• Capacité d’influence - compétences approfondies ou d’expert.
• Compétences en collaboration et travail d’équipe, principalement la collaboration intergroupe - compétences approfondies ou d’expert.
• En mesure de gérer les ambiguïtés.
• Compétences pour la prise de décisions fondées sur les données - compétences approfondies ou d’expert.

Salaire :

$105,000.00 - $215,000.00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

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À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d'occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

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