Directeur(trice) régional(e), ventes terrain (marché hospitalier)

Medline Canada Corporation; Quebec; Hybrid; CAD 133,000 - 199,000; Full time

Benefits offered by this job

Market competitive compensation and/or

LTD & Insurance

RRSP with company match

Annual Employee Appreciation Week

Paid vacation and personal days

Employee Assistance Program (EAP)

Education support programs

Fitness subsidy

Recognition programs

Job summary

Medline Canada Corporation seeks a regional sales leader to supervise and evaluate regional sales activities and pricing policies for account managers. You will implement the regional sales strategy, drive quarterly and annual targets, and lead a high-performance sales team to exceed goals while ensuring top-tier clinical training and customer satisfaction.

You will recruit, train, and onboard talent, manage performance and development plans, and maintain certifications to deliver world-class

Qualifications

• Bachelor's degree or equivalent experience.
• 3+ years of sales team leadership in healthcare.
• 3+ years in sales and support of medical devices.

Responsibilities

• Implement regional sales strategy and manage commercial activities.
• Achieve quarterly and annual sales targets for the territory as set by leadership.
• Define sales direction with vision to inspire and exceed goals.
• Ensure ongoing clinical training for healthcare professionals and oversee escalation strategies.

Skills

Sales leadership

Bilingual French/English

Healthcare sales

Education

Bachelor's degree (B.A. or B.S.) or equivalent

Job description

Value Proposition

As a leading partner in healthcare, Medline Canada's sole purpose is to make healthcare run better – this means being deeply committed to the health and well-being of our customers, employees, partners and our communities. We employ a diverse group of top talent focused on growing and making a difference in the lives of Canadians, coast-to-coast. Compensation is only one part of the Employee Value Proposition that Medline Canada offers our employees. As part of our mission, we offer one of the most competitive and engaging employee experience programs in Canada, which includes:

• Collaborative work environment with highly engaged employees
• Market competitive compensation and benefits plan, including LTD & Insurance
• RRSP with a company match
• Annual Employee Appreciation Week
• Paid vacation and personal days
• Employee Assistance Program (EAP)
• Resources supporting mental, physical, family and financial well-being
• Career growth and training programs
• Open communication with Senior Leaders
• Tailored incentives for eligible employee groups, such as home office reimbursement
• Employee referral program
• Education support programs
• Fitness subsidy
• Recognition programs
• Social activities
• And much more

Job Description Summary

Job Description Sommaire du poste : Ce poste est responsable de superviser et d’évaluer les activités de vente ainsi que les politiques de tarification de l’équipe de chargés de comptes dans sa région, afin de maximiser les profits et d’assurer la satisfaction des clients. Responsabilités :

Met en œuvre la stratégie de vente de la région et gère les activités commerciales Responsable de l’atteinte des objectifs de ventes trimestriels et annuels du territoire, tels qu’établis par la direction, en alignement avec les plans de ventes et de marketing Définit l’orientation des ventes avec vision et passion afin d’inspirer, mobiliser et dépasser les objectifs Assure une progression efficace et efficiente des professionnels de la santé dans le processus de formation afin de dépasser les cibles convenues en matière de formation produit de haute qualité Assure une réponse rapide aux demandes de soutien clinique supplémentaire et supervise les stratégies d’escalade clinique afin d’optimiser les résultats, l’adoption et la satisfaction des clients Veille à ce que l’équipe de vente maintienne les compétences, relations et certifications requises afin d’offrir une expérience de formation de classe mondiale Partage les commentaires des clients et de l’équipe de vente avec la direction afin d’assurer l’amélioration continue du programme de formation Rend visite aux clients potentiels dans la région, au besoin, afin de développer des relations, soutenir l’équipe de vente et promouvoir les caractéristiques et avantages des produits Medline ou des marques nationales Optimise le volume des comptes, le mix produits et le niveau de recommandation («Willingness to Recommend») afin de stimuler les ventes et d’élargir la base de clients Assure l’efficacité et l’efficience du déploiement de l’équipe de vente Responsable du recrutement, de la formation et de l’intégration en temps opportun des talents de l’équipe terrain Gère la performance et le développement du personnel en identifiant les forces et les opportunités et en mettant en œuvre des plans de développement concrets pour les membres de l’équipe Établit des objectifs ambitieux et adopte un style de leadership adapté à un environnement conforme et en constante évolution Travaille avec l’administration des ventes afin d’assurer le traitement des commandes clients et la bonne exécution et communication des plans d’incitatifs à la vente.

Qualifications

• Baccalauréat (B.A. ou B.S.) ou combinaison équivalente d’expérience et de formation requise
• Trois ans ou plus d’expérience en gestion d’équipe de vente dans le domaine de la santé et trois ans ou plus d’expérience en vente et gestion du soutien des dispositifs médicaux
• En raison de l’étendue des responsabilités et/ou de la structure organisationnelle, ce poste exige des compétences linguistiques avancées en français et en anglais (bilingue)
• Expérience et connaissances en gestion et formation des ventes
• Connaissance approfondie de l’industrie des dispositifs médicaux
• Capacité à atteindre ou dépasser les prévisions, budgets, jalons et échéanciers
• Capacité à accompagner les clients dans la courbe d’apprentissage d’un produit ou d’une procédure novatrice, tant pour des cas courants que complexes, et à former les collaborateurs à faire de même
• Capacité à diriger et à performer efficacement au sein d’une équipe à haut rendement, en fournissant une rétroaction constructive et du coaching afin d’améliorer la performance des employés
• Capacité à encadrer et à développer les autres en s’appuyant sur des compétences analytiques et orientées vers les résultats
• Capacité à gérer et prioriser la charge de travail, à effectuer plusieurs tâches et à gérer une variété d’enjeux, de responsabilités et de défis
• Capacité à communiquer les caractéristiques et avantages scientifiques et cliniques d’un produit
• Confiance en ses connaissances produits, tout en respectant le jugement clinique
• Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes ; excellentes compétences organisationnelles ; grande flexibilité pour s’adapter à un environnement en évolution rapide
• Capacité à démontrer son sens des affaires – compréhension de la dynamique du marché, des principaux leviers commerciaux et des plans marketing, ainsi que capacité à exécuter des directives stratégiques de manière conforme
• Capacité à utiliser les outils informatiques, les applications et les appareils mobiles, et à évoluer dans des environnements multiculturels

The anticipated salary range for this position: $132,800.00 - $199,200.00 Annual

This job description is not intended to be all-inclusive. Employee may perform other related duties as required to meet the ongoing needs of the organization.

Medline Canada, Corporation is proud to be an equal opportunity employer.

About Medline Canada

Medline Canada stands at the forefront of healthcare, providing expertise and a breadth of solutions for every care setting. With 550+ employees, including 100 dedicated sales and clinical professionals and eight distribution centres located coast-to-coast, Medline Canada is proud to serve the entire continuum of care.

Our Commitment to Diversity and Inclusivity

Medline Canada is committed to diversity and inclusivity and we encourage applications from members of groups that have been historically disadvantaged and marginalized, including First Nations, Metis and Inuit peoples, Indigenous peoples of North America, racialized persons/persons of colour and those who identify as women, persons with disabilities and LGBTQ+ persons.

Our commitment to Accessibility

Medline Canada is committed to the principles of the accessibility in Canada. We endeavor to make our recruitment, assessment and selection processes as accessible as possible and provide accommodations as required for applicants with disabilities. If you require any accommodations at any point during the application and hiring process, please contact [e-mail].

All qualified candidates are encouraged to apply; however, Canadians and permanent residents will be given priority.

Through our culture of belonging, our agile and resilient global team is determined to get our customers exactly what they need, at the right time, every time.

If you’re a self-starter, eager to grow your career within a high-performing environment, this is the place for you.

Medline is the largest provider of medical-surgical products and supply chain solutions serving all points of care. Through its broad product portfolio, resilient supply chain and leading clinical solutions, Medline helps healthcare providers improve their clinical, financial and operational outcomes.

Headquartered in Northfield, Illinois, the company employs more than 43,000 people worldwide and operates in more than 100 countries and territories.

To learn more about how Medline makes healthcare run better, visit www.medline.com.