Directeur.trice des ventes, Est du Canada

SPI Health and Safety; Blainville; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SPI Health and Safety recherche un directeur régional des ventes pour la région Montréal et Rive-Nord/Rive-Sud. Vous dirigerez 6 subordonnés directs et 10 indirects, avec responsabilité du P&L et du développement des affaires.

Disponibilité à voyager 4–7 jours par mois; bilingue exigé; idéalement résider en grande région de Montréal. Leadership, orientation client et capacité à augmenter les revenus et la rentabilité seront essentiels.

Qualifications

• Expérience dans un rôle similaire.
• Une expérience en santé et sécurité est un atout.
• Expérience avec une responsabilité complète du compte de résultats (P&L).
• Expérience en négociation à un niveau exécutif.
• Capacité à gérer les contre-performances.
• Orientation client et capacité à créer de la valeur à long terme.
• Agilité dans l’utilisation des outils d’intelligence artificielle et dans l’adaptation des stratégies.
• Leadership axé sur le coaching et forte acuité commerciale.
• Dynamique et capable de mobiliser l’énergie nécessaire pour motiver et stimuler les autres.
• Bilinguisme.
• Permis de conduire valide.
• Disponible à voyager entre 4 et 7 jours par mois.

Responsibilities

• Diriger et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et en assurer l’exécution ;
• Structurer et optimiser le processus de prospection et le suivi client dans un esprit de partenariat ;
• Développer et maintenir des relations exemplaires avec les clients, partenaires, collègues et fournisseurs ;
• Recruter, former et encadrer une équipe de représentants externes, incluant les gestionnaires des ventes et les gestionnaires de comptes.
• Préparer et gérer le budget avec une responsabilité complète du compte de résultats (P&L) ;
• Participer au processus de fusions et acquisitions (M&A) pour la région.

Skills

Leadership

Négociation executif

Gestion P&L

Relation client

Coaching

Analyse

Tools

IA tools

Job description

Vous serez responsable de la gestion de 6 subordonnés directs et 10 subordonnés indirects.

Idéalement, pour ce poste, vous devez résider sur la Rive-Nord de Montréal, la Rive-Sud de Montréal ou dans la grande région de Montréal.

VOS DÉFIS

Responsabilité globale de la région : développer les compétences et les responsabilités de l’équipe commerciale. Augmenter les revenus et la rentabilité tout en tenant l’équipe responsable des indicateurs de performance.

VOS RESPONSABILITÉS

• Diriger et mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires et en assurer l’exécution ;
• Structurer et optimiser le processus de prospection et le suivi client dans un esprit de partenariat ;
• Développer et maintenir des relations exemplaires avec les clients, partenaires, collègues et fournisseurs ;
• Recruter, former et encadrer une équipe de représentants externes, incluant les gestionnaires des ventes et les gestionnaires de comptes.
• Préparer et gérer le budget avec une responsabilité complète du compte de résultats (P&L) ;
• Participer au processus de fusions et acquisitions (M&A) pour la région.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Expérience dans un rôle similaire ;
• Une expérience en santé et sécurité dans les secteurs miniers, de la construction ou de la fabrication constitue un atout certain;
• Expérience avec une responsabilité complète du compte de résultats (P&L) ;
• Expérience en négociation à un niveau exécutif ;
• Capacité à gérer les contre-performances ;
• Orientation client et capacité à créer de la valeur à long terme ;
• Agilité dans l’utilisation des outils d’intelligence artificielle et dans l’adaptation des stratégies ;
• Leadership axé sur le coaching et forte acuité commerciale ;
• Dynamique et capable de mobiliser l’énergie nécessaire pour motiver et stimuler les autres;
• Bilinguisme;
• Permis de conduire valide;
• Disponible à voyager entre 4 et 7 jours par mois.