Directeur(trice) des comptes majeurs

DRB Distribution Alimentaire; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Nutri-Impact recherche un Directeur(trice) des comptes majeurs pour gérer et développer les relations avec les grandes bannières du secteur alimentaire. Le rôle inclut l’identification d’opportunités, la présentation de nouveaux produits et l’élaboration de stratégies de référencement et de croissance.

Vous dirigerez les prix et promotions, et superviserez le gestionnaire de comptes pour une exécution administrative rigoureuse auprès des bannières.

Qualifications

• Expérience en gestion de comptes majeurs dans le secteur alimentaire.
• Capacité à élaborer des stratégies de commercialisation et de référencement.
• Excellente maîtrise du français et capacité à communiquer en anglais lorsque requis.

Responsibilities

• Développer et maintenir des relations solides avec les acheteurs, gestionnaires de catégories et bureaux chefs.
• Préparer et participer aux rencontres commerciales et aux revues de catégories.
• Identifier les opportunités de croissance pour les partenaires et leurs produits.
• Préparer les présentations et argumentaires commerciaux; suivre les décisions et échéances.

Skills

Négociation

Relation client

Leadership

Gestion de comptes majeurs

Stratégie commerciale

Education

Expérience sectorielle dans alimentation

Tools

Microsoft 365

Job description

Vous connaissez le monde de l’épicerie, comprenez le fonctionnement des grandes bannières et aimez transformer des opportunités en résultats concrets?

Nutri-Impact est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des comptes majeurs pour assurer la gestion et la croissance de ses relations commerciales auprès des grandes bannières du secteur de l’alimentation.

Dans ce rôle stratégique, vous travaillerez directement avec les bureaux chefs, les acheteurs et les gestionnaires de catégories afin de développer la présence et la performance des produits de nos partenaires.

Votre rôle

À titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, vous serez responsable des relations commerciales avec les principales bannières d’épicerie.

Vous aurez notamment comme mandat d’identifier de nouvelles opportunités, de présenter de nouveaux produits provenant de partenaires actuels ou potentiels et de bâtir les stratégies de commercialisation permettant leur référencement et leur croissance.

Vous serez également responsable des stratégies de prix et de promotions et superviserez le gestionnaire de comptes afin d’assurer une exécution administrative rigoureuse auprès des différentes bannières.

Vos principales responsabilités

Gestion des grandes bannières

• Développer et maintenir des relations solides avec les acheteurs, gestionnaires de catégories et bureaux chefs;
• Comprendre les besoins, priorités et exigences propres à chaque bannière;
• Préparer et participer aux rencontres commerciales et aux revues de catégories;
• Identifier les opportunités de croissance pour les produits et partenaires représentés;
• Effectuer un suivi rigoureux des discussions, décisions, engagements et échéanciers.

Nouveaux produits et partenaires

• Identifier des opportunités pour les partenaires actuels de Nutri-Impact;
• Présenter aux bannières de nouveaux produits provenant de partenaires actuels ou de nouveaux partenaires;
• Évaluer le potentiel commercial des produits en fonction des besoins des bannières et des différentes catégories;
• Préparer les présentations et argumentaires commerciaux;
• Assurer le suivi des présentations jusqu’à la décision du client;
• Transmettre aux partenaires les commentaires et recommandations des acheteurs.

Stratégies de commercialisation

• Élaborer les stratégies de commercialisation des partenaires auprès des grandes bannières;
• Adapter les stratégies aux besoins et exigences de chaque bureau chef;
• Recommander le positionnement, les prix, les formats et les périodes de lancement;
• Développer des stratégies de référencement et de croissance des produits;
• Accompagner les partenaires dans la préparation et le déploiement de leurs plans commerciaux.

Prix et promotions

• Préparer et présenter les demandes d’augmentation de prix auprès des bannières;
• S’assurer que les demandes sont complètes, justifiées et transmises dans les délais requis;
• Effectuer le suivi des approbations et des dates d'entrée en vigueur;
• Développer et proposer des programmes promotionnels adaptés aux objectifs des partenaires et aux calendriers des bannières;
• Présenter et négocier les propositions promotionnelles;
• Assurer le suivi des promotions et recommander les ajustements nécessaires.

Supervision de l’adjointe au compte

• Superviser et soutenir le gestionnaire de comptes dans l’exécution de ses responsabilités;
• Déterminer les priorités et effectuer le suivi des dossiers;
• S’assurer que les créations de produits, modifications de prix, promotions et autres demandes sont correctement déployées sur les plateformes des bannières;
• Veiller à ce que les formulaires, fiches produits et informations demandées par les bureaux chefs soient complets et exacts;
• S’assurer du respect des échéanciers;
• Prévenir les erreurs et les retards en maintenant des mécanismes de suivi efficaces.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons une personne possédant un excellent sens commercial, capable de bâtir des relations durables et qui comprend les réalités du secteur de l’alimentation.

Un(e) excellent(e) vendeur(se) avec un excellent sens commercial ?

• Dynamique, autonome, organisé(e), persuasif(ve) et proactif(ve)
• Capacité de gérer plusieurs comptes, marques, catégories et priorités simultanément
• Un réseau de contacts déjà établi auprès des bannières alimentaires et des différents acteurs de l’industrie constitue un atout important
• Une expérience pertinente en gestion de comptes majeurs, représentation ou fonctions commerciales;
• Une bonne connaissance du secteur de l’alimentation, des produits de consommation ou du commerce de détail;
• Une compréhension du fonctionnement des grandes bannières d’épicerie;
• De solides habiletés en négociation;
• Une capacité à développer et maintenir des relations d’affaires à long terme;
• Un excellent sens de l’organisation et des priorités;
• De la rigueur dans les suivis et le respect des échéanciers;
• Du leadership et une capacité à superviser une ressource;
• Une excellente capacité à communiquer et à présenter des propositions commerciales;
• Une bonne maîtrise des outils Microsoft 365;
• Une excellente maîtrise du français et une capacité à communiquer professionnellement en anglais lorsque requis.

Pour réussir dans ce rôle

Vous êtes une personne qui aime comprendre le potentiel d’un produit et trouver la bonne stratégie pour l’amener au marché.

Vous êtes à l’aise autant dans une rencontre stratégique avec un partenaire que devant un acheteur ou un gestionnaire de catégorie pour présenter une nouvelle opportunité.

Vous savez également qu’une bonne stratégie commerciale doit être accompagnée d’une exécution administrative impeccable. Vous êtes donc capable d’établir les priorités, de superviser les suivis et de vous assurer que les engagements pris auprès des bannières sont exécutés correctement et dans les délais.

Pourquoi joindre Nutri-Impact?

Ce poste offre l’occasion de jouer un rôle directement lié à la croissance des partenaires représentés par Nutri-Impact et de participer activement à la commercialisation de leurs produits auprès des grandes bannières.

Vous aurez l’occasion de :

• Travailler directement avec des partenaires et des décideurs de l'industrie alimentaire;
• Contribuer au lancement et à la croissance de nouveaux produits;
• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales;
• Influencer directement les résultats des partenaires représentés;
• Occuper un rôle stratégique combinant relations d’affaires, négociation, stratégie et exécution.