Directeur(trice) de compte – Solutions IA et Copilot

Gestisoft; Montreal (administrative region); On-site; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages employé

Job summary

Gestisoft recherche un directeur(trice) de compte – Solutions IA et Copilot pour piloter les opportunités inbound et outbound. Vous comprendrez les enjeux clients, expliquerez la valeur business de l’IA et présenterez des cas d’usage concrets afin d’accélérer les ventes et la croissance de l’offre Gestisoft.

Le poste favorise une approche consultative, le réseautage et la participation à des événements pour générer des nouvelles affaires, avec une orientation résultats et ROI clair.

Qualifications

• Profil axé affaires et orientation résultats.
• Expérience en vente de solutions technologiques ou consultatives.
• Capacité à vulgariser l’IA et les bénéfices business.

Responsibilities

• Gérer les opportunités inbound générées par le marketing et l’outbound pour pénétrer de nouveaux comptes.
• Conseiller les clients sur les cas d’usage IA et Copilot et démontrer le ROI.
• Établir et maintenir des relations fortes avec les clients et partenaires.

Skills

Vente consultative

Prospection outbound

Relation client

Tools

Microsoft Copilot

ChatGPT

Job description

Description

Gestisoft est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de compte – Solutions IA et Copilot afin de contribuer au développement et à la commercialisation de notre offre en intelligence artificielle. Dans ce rôle, tu prendras en charge les opportunités générées par nos activités marketing (inbound), tout en contribuant activement au développement de nouvelles occasions d’affaires (outbound) grâce à la prospection, au réseautage, aux événements et aux références. Ton rôle sera avant tout consultatif : tu chercheras à comprendre les enjeux, le modèle d’affaires et les processus de nos clients afin d’identifier des cas d’usage concrets où l’intelligence artificielle peut réellement créer de la valeur. Tu accompagneras les clients dans leur réflexion en leur présentant des exemples concrets, en vulgarisant les possibilités offertes par Microsoft Copilot et l’IA générative et en démontrant les bénéfices d’affaires ainsi que le retour sur investissement potentiel des solutions proposées.

Exigences

Nous recherchons avant tout une personne curieuse, orientée affaires et passionnée par les technologies émergentes, qui souhaite évoluer dans l’univers de l’intelligence artificielle. Le profil recherché possède idéalement 2 à 5 années d’expérience en vente, développement des affaires, vente consultative ou dans un domaine connexe. Tu pourrais être la personne que nous recherchons si tu :

• Utilises régulièrement des outils comme Microsoft Copilot, ChatGPT ou d’autres solutions d’IA générative;
• Es capable d’apprendre rapidement et de vulgariser des concepts complexes;
• Es à l’aise dans un environnement de vente consultative;
• Sais comprendre rapidement le modèle d’affaires et les processus d’une organisation;
• Es capable d’identifier des cas d’usage concrets de l’IA applicables à différentes fonctions d’une entreprise;
• Sais faire le lien entre les enjeux d’affaires d’un client et les bénéfices qu’une solution technologique peut lui apporter;
• Es capable d’expliquer clairement la valeur d’affaires et le retour sur investissement d’une initiative.

Une expérience en vente de solutions technologiques, ERP, CRM, BI, technologies Microsoft, services-conseils, transformation numérique, processus d’affaires ou amélioration opérationnelle constitue un atout. Une expertise technique approfondie en intelligence artificielle n’est pas obligatoire : nous recherchons surtout quelqu’un qui comprend les affaires, qui sait créer une relation de confiance avec les clients et qui possède une réelle curiosité pour l’IA.

Avantages

Chez Gestisoft, nous souhaitons offrir un environnement dans lequel tu peux évoluer, apprendre et avoir un réel impact. Tu rejoindras une équipe collaborative qui valorise l’autonomie, les nouvelles idées et le développement professionnel. Tu auras également l’occasion de travailler dans un domaine en pleine croissance, au cœur des initiatives liées à Microsoft Copilot et à l’intelligence artificielle, tout en participant directement au développement d’une offre stratégique pour Gestisoft. À cela s’ajoutent les différents avantages et programmes offerts aux employés de Gestisoft, qui te seront présentés plus en détail au cours du processus de recrutement.