Directeur senior des ventes, Services commerciaux

Bnc; British Columbia; On-site; CAD 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Programme santé et bien-être incluant多

Régime de retraite généreux

Régime d’acquisition d’actions

Programme d’aide aux employé·e·s et à 

Services bancaires préférentiels

Implication dans des initiatives commu

Service de télémédecine

Clinique virtuelle d’amélioration du睡眠

Job summary

Banque Nationale du Canada recherche un directeur senior des ventes pour les Services commerciaux dans la région Fraser Valley (Abbotsford/Langley/Surrey). Vous dirigerez une équipe de directeurs de comptes et conduirez des stratégies de croissance tout en assurant la qualité du crédit et la gestion des risques.

Vous assurerez le développement des talents, optimiserez les performances et renforcerez l’influence de la banque sur le marché local, avec une approche axée sur les résultats et

Qualifications

• Baccalauréat dans un domaine pertinent et 10 ans d’expérience pertinente, ou maîtrise dans un domaine connexe et 8 ans d’expérience pertinente.
• Expérience approfondie auprès de clients commerciaux, incluant des structures de financement complexes et l’analyse du risque de crédit.
• Expérience démontrée en leadership, en gestion d’équipes et en coaching des ventes.
• Capacité éprouvée à concevoir et à exécuter des plans stratégiques de développement des affaires et de couverture de marché.
• Excellentes aptitudes en négociation et en influence.
• Maîtrise des outils de gestion des ventes et de suivi de la performance (tableaux de bord, indicateurs clés, rapports).
• Connaissance du secteur de la Gestion de patrimoine (un atout).
• Fort leadership et capacité à établir les priorités, mobiliser les équipes et gérer le changement.
• Grande autonomie, sens de l’organisation et solides compétences en gestion du changement
• Esprit critique Diversité et inclusion Intelligence émotionnelle Gestion des innovations Gestion des risques Gestion du stress Alignement organisationnel Décisions basées sur les données Prise de décision Agilité d\'apprentissage Mobilisation Développement de partenariats Résilience Vision stratégique Exécution de stratégie

Responsibilities

• Diriger et développer une équipe de directeurs de comptes, en favorisant une culture de performance élevée et d’engagement axée sur l’atteinte des objectifs d’affaires.
• Soutenir le développement des talents par du coaching personnalisé, la planification de la relève et le développement continu des compétences.
• Optimiser l’efficacité, la productivité et la rentabilité du secteur en définissant et en exécutant des stratégies de croissance et de ventes adaptées au marché.
• Collaborer étroitement avec les partenaires internes afin de renforcer le positionnement du marché, maximiser l’impact auprès de la clientèle et accroître la visibilité des services bancaires commerciaux.
• Contribuer à l’élaboration du plan d’affaires annuel du marché et en assurer une exécution rigoureuse en fonction des priorités et des cibles établies.
• Gérer un portefeuille de clients du marché intermédiaire en équilibrant la croissance des revenus, la rentabilité et une gestion prudente des risques.
• Établir et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients par des initiatives ciblées d’acquisition, de développement et de fidélisation.
• Agir à titre d’ambassadeur senior de la Banque au sein de la communauté d’affaires locale et développer des relations avec des partenaires et influenceurs clés.
• Veiller au respect des exigences réglementaires, des politiques internes et des procédures opérationnelles.
• Surveiller les tendances du marché et l’environnement concurrentiel afin d’assurer que les produits et solutions demeurent pertinents, différenciés et alignés sur l’évolution des besoins des clients.
• Promouvoir l’amélioration continue en encourageant de nouvelles façons de travailler, l’utilisation des données et des outils de gestion des ventes, ainsi que l’adoption de solutions innovantes.

Skills

Leadership

Coaching

Gestion d'équipe

Négociation

Stratégie commerciale

Gestion du risque

Analyse de données

Conformité

Education

Baccalauréat pertinent

Maîtrise dans un domaine connexe

Tools

Tableaux de bord

Job description

Directeur senior des ventes, Services commerciaux

Gestionnaire

Date de publication

Domaine(s) d'intérêt: Conseils et services aux entreprises

Lieu(x): Abbotsford, Langley, Surrey

Une carrière à titre de directrice ou directeur senior des ventes, Services aux entreprises pour la région de Fraser Valley à la Banque Nationale, c'est assumer un rôle de leadership stratégique de haut niveau qui va bien au‑delà de l’exécution des ventes. Tu diriges, encadres et mobilises une équipe de directeurs de comptes commerciaux, en assurant une performance solide en matière de développement des affaires, de qualité du crédit, de gestion du risque opérationnel, de suivi et de contrôles, tout en gérant personnellement un portefeuille senior de clients commerciaux.

Ta capacité à conjuguer leadership en croissance des affaires, discipline en gestion des risques, rigueur opérationnelle et collaboration avec les partenaires internes sera déterminante pour le succès durable du marché.

Ton emploi

• Diriger et développer une équipe de directeurs de comptes, en favorisant une culture de performance élevée et d’engagement axée sur l’atteinte des objectifs d’affaires.
• Soutenir le développement des talents par du coaching personnalisé, la planification de la relève et le développement continu des compétences.
• Optimiser l’efficacité, la productivité et la rentabilité du secteur en définissant et en exécutant des stratégies de croissance et de ventes adaptées au marché.
• Collaborer étroitement avec les partenaires internes afin de renforcer le positionnement du marché, maximiser l’impact auprès de la clientèle et accroître la visibilité des services bancaires commerciaux.
• Contribuer à l’élaboration du plan d’affaires annuel du marché et en assurer une exécution rigoureuse en fonction des priorités et des cibles établies.
• Gérer un portefeuille de clients du marché intermédiaire en équilibrant la croissance des revenus, la rentabilité et une gestion prudente des risques.
• Établir et maintenir des relations d’affaires durables avec les clients par des initiatives ciblées d’acquisition, de développement et de fidélisation.
• Agir à titre d’ambassadeur senior de la Banque au sein de la communauté d’affaires locale et développer des relations avec des partenaires et influenceurs clés.
• Veiller au respect des exigences réglementaires, des politiques internes et des procédures opérationnelles.
• Surveiller les tendances du marché et l’environnement concurrentiel afin d’assurer que les produits et solutions demeurent pertinents, différenciés et alignés sur l’évolution des besoins des clients.
• Promouvoir l’amélioration continue en encourageant de nouvelles façons de travailler, l’utilisation des données et des outils de gestion des ventes, ainsi que l’adoption de solutions innovantes.

Ton équipe

Au sein du secteur Entreprises et Gestion Privée 1859, tu fais partie d’une équipe performante dédiée à l’accompagnement des clients commerciaux. Tu travailles en étroite collaboration avec un vaste écosystème d’experts internes afin d’offrir des solutions intégrées et à valeur ajoutée.

Relevant du Vice Président Régional & Lead de marché, ce poste est basé dans la région de Fraser Valley. La culture d’apprentissage par la pratique de la Banque Nationale, combinée à l’accès à des expertises diversifiées, soutient votre développement professionnel et votre progression en leadership.

Prérequis

• Baccalauréat dans un domaine pertinent et 10 ans d’expérience pertinente, ou maîtrise dans un domaine connexe et 8 ans d’expérience pertinente
• Expérience approfondie auprès de clients commerciaux, incluant des structures de financement complexes et l’analyse du risque de crédit
• Expérience démontrée en leadership, en gestion d’équipes et en coaching des ventes
• Capacité éprouvée à concevoir et à exécuter des plans stratégiques de développement des affaires et de couverture de marché
• Excellentes aptitudes en négociation et en influence
• Maîtrise des outils de gestion des ventes et de suivi de la performance (tableaux de bord, indicateurs clés, rapports)
• Connaissance du secteur de la Gestion de patrimoine (un atout)
• Fort leadership et capacité à établir les priorités, mobiliser les équipes et gérer le changement
• Grande autonomie, sens de l’organisation et solides compétences en gestion du changement
• Esprit critique Diversité et inclusion Intelligence émotionnelle Gestion des innovations Gestion des risques Gestion du stress Alignement organisationnel Décisions basées sur les données Prise de décision Agilité d'apprentissage Mobilisation Développement de partenariats Résilience Vision stratégique Exécution de stratégie

Tes avantages

En plus d’une rémunération concurrentielle, nous te proposons, dès ton embauche, une foule d’avantages flexibles pour favoriser ton bien-être et celui de ta famille, notamment :

• Programme santé et bien-être incluant de nombreuses options
• Régime de retraite généreux
• Régime d’acquisition d’actions
• Programme d’aide aux employé·e·s et à leur famille
• Services bancaires préférentiels
• Implication dans des initiatives communautaires
• Service de télémédecine
• Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil

Nous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.

Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.

L'audace d'agir dans un environnement humain

Nous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s.

Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.

Joins-toi à nous!

Pourquoi travailler à la Banque Nationale

Les occasions de progresser et de te développer sont nombreuses et variées pour te permettre de cheminer dans ta carrière. Ceci peut se traduire notamment par de l'apprentissage dans l'action et de la formation, du codéveloppement ou du jumelage, de l'accompagnement professionnel ou du mentorat, des journées carrières internes ou des tribunes pour échanger avec nos leaders.

Pour un environnement inclusif et diversifié

Nous misons sur l’inclusion dans un milieu où l’expression des caractéristiques uniques que chacune et chacun possèdent, visibles et invisibles, est valorisée. Nous accueillons les candidatures de tous les horizons et aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.

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