DIRECTEUR PRINCIPAL, COMPTES COMMERCIAUX - Kelowna

BDC; Kelowna; Hybrid; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime d’épargne du personnel

Régime de pension à prestations défin

Jours personnels

Jours de maladie

Hybride

Vacances payées

Assurances santé

Job summary

BDC Capital, banque dédiée aux entrepreneurs canadiens, recherche un(e) directrice/directeur principal, Comptes commerciaux à Kelowna. Vous accompagnerez les entrepreneurs sur le marché des moyennes entreprises et proposerez des solutions de financement personnalisées.

Le poste s’inscrit dans un modèle hybride et s’appuie sur un réseau local pour développer des opportunités et soutenir la croissance des clients. Vous travaillez avec des partenaires internes et le community business de Kelowna.

Qualifications

• Baccalauréat en commerce, en administration des affaires ou domaine connexe.
• 3 à 5 ans d’expérience pertinente en contact avec la clientèle dans le domaine de la banque d’affaires.
• Expérience avérée en développement commercial et prospection.
• Capacité à analyser des modèles économiques et à structurer des solutions de financement.
• Solides compétences en négociation et en relation avec des décideurs de haut niveau.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers et à respecter les délais.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule.
• Réseau professionnel à Kelowna et environs.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action structuré pour la croissance du portefeuille.
• Gérer et développer un portefeuille de clients du marché intermédiaire.
• Interagir avec la communauté d’affaires de Kelowna et partenaires professionnels pour générer des opportunités.
• Collaborer avec des partenaires internes pour proposer des solutions de financement et de conseil.
• Évaluer le risque et structurer des solutions adaptées aux besoins des clients et à la BDC.

Skills

Développement commercial

Prospection

Gestion pipeline

Négociation

Relation avec décideurs

Risque de crédit

Analyse financière

Gestion dossiers

Communication

Education

Baccalauréat en commerce / administration des affaires ou domaine connexe

Job description

Viens faire banque à part.Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.Choisir BDC comme employeur, c’est aussi :Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-unsEn complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvierUn modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelleDes possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entrepriseAPERÇU DU POSTENous recherchons une directrice principale ou un directeur principal, Comptes commerciaux avec expérience, qui se spécialise dans le marché des moyennes entreprises, pour accompagner les entrepreneures et entrepreneurs sur le marché de Kelowna. À ce poste, vous mettrez à contribution votre expertise financière, vos compétences en développement commercial et votre réseau professionnel afin de proposer des solutions personnalisées de financement et de conseil à des clients du marché des moyennes entreprises dont le chiffre d’affaires ne dépasse pas 50 M$. À BDC — la seule banque dédiée exclusivement aux entrepreneurs canadiens —, votre travail contribue directement à la croissance et à la réussite des entreprises canadiennes, tout en vous permettant d’être vous-même au travail.LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENTAu cours d’une semaine type, vous devrez :Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action structuré, aligné sur les objectifs du Centre d’affaires, afin de stimuler la croissance du portefeuille, la fidélisation de la clientèle et l’acquisition de nouvelles opportunités commerciales identifiées de manière autonome.Gérer et développer un portefeuille de clients du marché intermédiaire en établissant des relations à long terme avec les chefs d’entreprise et les décideurs de haut niveau.Vous vous impliquerez activement au sein de la communauté d’affaires de Kelowna en nouant des contacts avec les associations locales, les chambres de commerce et les partenaires professionnels afin de générer des recommandations et de nouvelles opportunités de clientèle.Vous ferez appel à de solides compétences analytiques, à votre capacité d’évaluation du risque de crédit et à vos talents de négociateur pour structurer, présenter et recommander des solutions de financement qui répondent à la fois aux besoins des clients et aux exigences de la BDC en matière de risque et de crédit.Vous collaborerez avec des partenaires internes afin de proposer des solutions intégrées de financement et de conseil qui aident les entrepreneurs à améliorer et à développer leurs entreprises.CE QUE NOUS RECHERCHONSBaccalauréat en commerce, en administration des affaires ou dans un domaine connexe3 à 5 ans d’expérience pertinente en contact avec la clientèle dans le domaine de la banque d’affairesExpérience avérée en développement commercial, notamment en matière de prospection, de développement du pipeline et de stratégies de suiviCapacité avérée à analyser des modèles économiques, à évaluer les besoins des clients et à structurer des solutions de financementSolides compétences en négociation, avec une expérience dans l’influence et la persuasion des décideurs de haut niveauCapacité à gérer plusieurs dossiers clients et projets tout en respectant les délaisExcellentes compétences en communication et en établissement de relationsPermis de conduire valide et accès à un véhiculeQualifications souhaitéesRéseau professionnel bien établi à Kelowna et dans les environsExpérience de travail auprès d’entreprises de taille moyenne (chiffre d’affaires compris entre 3 et 50 millions de dollars)Bonne compréhension des tendances du marché local et des écosystèmes entrepreneuriauxBDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail] que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.