DIRECTEUR PRINCIPAL, COMPTES COMMERCIAUX - Kelowna

BDC; Kelowna; Hybrid; CAD 110,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages sociaux flexibles

Régime de pension à prestations défin

Compte dépenses mieux-être et soins de

Vacances + 5 journées personnelles + 1

Modèle de travail hybride

Job summary

BDC Kelowna recherche un/directrice principal(e) – Comptes commerciaux avec expérience dans le marché des moyennes entreprises, afin d’accompagner les entrepreneurs et de proposer des solutions personnalisées de financement et de conseil.

En poste hybride, vous mettrez à profit votre réseau et votre expertise financière pour développer le portefeuille, évaluer le risque et influencer les décideurs locaux. Une mobilité et un esprit d’équipe forts sont attendus.

Qualifications

• Baccalauréat en commerce, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• 3 à 5 ans d’expérience pertinente en contact avec la clientèle dans le domaine de la banque d’affaires.
• Expérience avérée en développement commercial, prospection, développement du pipeline et suivi.
• Capacité à analyser des modèles économiques et à structurer des solutions de financement.
• Solides compétences en négociation et en influence des décideurs de haut niveau.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers et projets tout en respectant les délais.
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations.
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action pour stimuler la croissance du portefeuille et l’acquisition de nouvelles opportunités.
• Gérer et développer un portefeuille de clients du marché intermédiaire en entretenant des relations avec les chefs d’entreprise et décideurs.
• Participer activement au réseautage local avec les associations et partenaires professionnels de Kelowna.
• Évaluer le risque et structurer des solutions de financement conformes aux exigences de risque et de crédit de BDC.
• Collaborer avec des partenaires internes pour proposer des solutions financières et de conseil complètes.

Skills

Communication efficace

Négociation

Gestion de portefeuille

Multitâches

Conduite

Education

Baccalauréat en commerce ou administr. des affaires

Job description

Viens faire banque à part.

Choisir BDC comme employeur

c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC Comme Employeur, C’est Aussi

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux‑être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...

Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entreprise

APERÇU DU POSTE

Nous recherchons une directrice principale ou un directeur principal, Comptes commerciaux avec expérience, qui se spécialise dans le marché des moyennes entreprises, pour accompagner les entrepreneures et entrepreneurs sur le marché de Kelowna. À ce poste, vous mettrez à contribution votre expertise financière, vos compétences en développement commercial et votre réseau professionnel afin de proposer des solutions personnalisées de financement et de conseil à des clients du marché des moyennes entreprises dont le chiffre d’affaires ne dépasse pas 50 M$. À BDC — la seule banque dédiée exclusivement aux entrepreneurs canadiens —, votre travail contribue directement à la croissance et à la réussite des entreprises canadiennes, tout en vous permettant d’être vous-même au travail.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

Au Cours D’une Semaine Type, Vous Devrez

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’action structuré, aligné sur les objectifs du Centre d’affaires, afin de stimuler la croissance du portefeuille, la fidélisation de la clientèle et l’acquisition de nouvelles opportunités commerciales identifiées de manière autonome.
• Gérer et développer un portefeuille de clients du marché intermédiaire en établissant des relations à long terme avec les chefs d’entreprise et les décideurs de haut niveau.
• Vous vous impliquerez activement au sein de la communauté d’affaires de Kelowna en nouant des contacts avec les associations locales, les chambres de commerce et les partenaires professionnels afin de générer des recommandations et de nouvelles opportunités de clientèle.
• Vous ferez appel à de solides compétences analytiques, à votre capacité d’évaluation du risque de crédit et à vos talents de négociateur pour structurer, présenter et recommander des solutions de financement qui répondent à la fois aux besoins des clients et aux exigences de la BDC en matière de risque et de crédit.
• Vous collaborerez avec des partenaires internes afin de proposer des solutions intégrées de financement et de conseil qui aident les entrepreneurs à améliorer et à développer leurs entreprises.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Baccalauréat en commerce, en administration des affaires ou dans un domaine connexe
• 3 à 5 ans d’expérience pertinente en contact avec la clientèle dans le domaine de la banque d’affaires
• Expérience avérée en développement commercial, notamment en matière de prospection, de développement du pipeline et de stratégies de suivi
• Capacité avérée à analyser des modèles économiques, à évaluer les besoins des clients et à structurer des solutions de financement
• Solides compétences en négociation, avec une expérience dans l’influence et la persuasion des décideurs de haut niveau
• Capacité à gérer plusieurs dossiers clients et projets tout en respectant les délais
• Excellentes compétences en communication et en établissement de relations
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule

Qualifications Souhaitées

• Réseau professionnel bien établi à Kelowna et dans les environs
• Expérience de travail auprès d’entreprises de taille moyenne (chiffre d’affaires compris entre 3 et 50 millions de dollars)
• Bonne compréhension des tendances du marché local et des écosystèmes entrepreneuriaux

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail].

Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.