Directeur du développement des ventes (à distance, Canada)

Dynatrace; Canada; Remote; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise dynamique recherche un leader transformationnel pour gérer une équipe de représentants en développement des ventes. Le candidat idéal inspirera l'équipe, dépassera les quotas et développera des talents pour l'avenir. Une bonne compréhension du français est requise.

Qualifications

• Deux ans d’expérience en gestion.
• Antécédents de dépassement du quota individuel de RDV.

Responsibilities

• Assurer que chaque RDV suit le processus pour obtenir des résultats.
• Atteindre et dépasser les objectifs mensuels du RDV.
• Mettre en œuvre un programme de formation pour les RDV.

Skills

Leadership

Strategic Thinking

Communication

Education

Baccalauréat en administration des affaires

Marketing

Job description

Nous sommes à la recherche d’un leader transformationnel pour gérer l’une de nos équipes de représentants en développement des ventes (RDV) à forte croissance en Amérique du Nord. Les RDV sont la pierre angulaire de notre portefeuille de comptes, et nous recherchons un leader capable de faire ressortir le meilleur de notre équipe de classe mondiale par le biais de programmes de formation ou de développement. Il doit également établir et gérer des mesures de réussite, inciter l’équipe à dépasser les quotas d’occasions admissibles pour le nouveau logo, et créer un futur portefeuille de talents de vente.

Le titulaire de ce poste relève de notre directeur, développement des ventes, et doit démontrer une forte présence en leadership ainsi que la capacité de maintenir des partenariats stratégiques à travers l’organisation.

Responsabilités

1. Assurer que chaque RDV suit quotidiennement le « livre de recettes » des meilleures pratiques et le processus pour obtenir des résultats.
2. Atteindre et dépasser les objectifs mensuels du RDV concernant les occasions admissibles pour le nouveau logo.
3. Inspirer et diriger l’équipe des RDV pour maximiser leur potentiel et leur croissance professionnelle.
4. Établir des relations interfonctionnelles étroites avec la direction des ventes pour assurer l’alignement des RDV et des ventes.
5. Développer les RDV en candidats prêts à la vente pour de futures opportunités de carrière et de promotion.
6. Mettre en œuvre un programme de formation ou d’habilitation pour les RDV afin de garantir l’intégration efficace des nouveaux employés et répondre aux besoins de formation de l’équipe existante.
7. Une bonne compréhension du français est requise.

Préféré :

1. Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou domaine connexe.
2. Deux ans d’expérience en gestion.
3. Antécédents de dépassement du quota individuel de RDV.
4. Compréhension des meilleures pratiques en matière de RDV : mesures d’activité, clavardage, augmentation des taux de réponse, automatisation, messagerie, cadence, rapports, etc.
5. Expérience démontrée dans la collaboration réussie avec l’équipe des ventes pour obtenir des résultats mutuels.
6. Capacité à penser stratégiquement, prioriser et exécuter avec minutie.
7. Énergique, performant, disposé à prendre des initiatives et à faire preuve d’ingéniosité.
8. Excellentes compétences en présentation et confiance dans la communication avec les hauts dirigeants.
9. Esprit axé sur les résultats, avec une capacité éprouvée à maintenir des relations fructueuses avec le service des ventes.