Directeur des ventes

Bornes Québec inc.; Victoriaville; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Bornes Québec inc. recherche un responsable Stratégie et Développement des Affaires pour piloter la croissance B2B dans les domaines de la recharge de véhicules électriques, de la gestion énergétique et de l’électrification des transports.

Le candidat idéal possède une solide expérience en stratégie commerciale, en développement des affaires et en gestion d’équipe, et sait transformer les analyses de marché en opportunités opérationnelles.

Qualifications

• Expérience confirmée en stratégie et développement B2B dans des secteurs technologiques.
• Aptitude à identifier des marchés à fort potentiel et à développer des opportunités d’affaires.
• Capacité à diriger et mobiliser une équipe commerciale et à suivre la performance.
• Compétences en analyse de marché et en prise de décision stratégique.

Responsibilities

• Élaborer, déployer et faire évoluer les stratégies commerciales B2B pour atteindre et dépasser les objectifs de vente et croissance.
• Identifier les secteurs à fort potentiel et développer des occasions d’affaires dans la recharge EV, la gestion énergétique et l’électrification des transports.
• Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes; suivre la performance commerciale et ajuster les actions.
• Développer et maintenir des relations d’affaires solides avec clients, partenaires et fournisseurs.
• Participer au rayonnement et au développement des outils commerciaux (présentations, contenus, et études de cas).
• Planifier et suivre les KPI et les budgets du département des ventes.

Skills

Stratégie commerciale

Développement des affaires

Gestion d’équipe

Analyse de marché

Relation client

Tools

CRM

Job description

Stratégie et développement des affaires

• Élaborer, déployer et faire évoluer les stratégies commerciales B2B afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de croissance de l’entreprise;
• Identifier les secteurs à fort potentiel et développer de nouvelles occasions d’affaires dans les marchés de la recharge de véhicules électriques, de la gestion énergétique et de l’électrification des transports;
• Effectuer des analyses de marché afin d’identifier les tendances, les besoins émergents, les opportunités de croissance ainsi que les secteurs et clientèles à prioriser;
• Développer et maintenir des relations d’affaires solides et durables avec les clients, partenaires, fournisseurs et autres parties prenantes;

Leadership et gestion de l’équipe des ventes

• Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes afin de favoriser l’atteinte des objectifs individuels et collectifs;
• Assurer le suivi de la performance commerciale, analyser les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les stratégies et actions correctives appropriées;

Gestion du cycle de vente et expérience client

• Comprendre et analyser les besoins des clients et les traduire en exigences claires pour les équipes techniques et de gestion de projets;
• Préparer et présenter les besoins et objectifs du client lors des rencontres de démarrage de projet afin d’assurer une bonne compréhension des attentes par l’ensemble des intervenants;
• Lorsque requis, participer aux rencontres clients, notamment virtuelles/présentielles, afin de soutenir l’équipe et de contribuer au développement des relations d’affaires;

Rayonnement et développement des outils commerciaux

• Participer au développement d’outils de vente et de promotion adaptés aux différents marchés : présentations, contenus techniques, infolettres, documents corporatifs, études de cas, etc.;
• Animer des webinaires, présenter des contenus lors de conférences et agir à titre de représentant(e) de l’entreprise auprès de différentes clientèles;

Planification, indicateurs et gestion budgétaire

• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) liés aux ventes et au développement des affaires;
• Assurer le suivi des budgets du département des ventes et recommander les ajustements requis;
• Utiliser les données et les indicateurs de performance afin d’appuyer la prise de décision et l’amélioration continue des résultats