Directeur des ventes

Atelier d'usinage Poudrier; Victoriaville; Hybrid; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride

Assurance collective

4–5 semaines de congés

Commission sur rentabilité

Job summary

Atelier d'usinage Poudrier au Québec recherche un directeur commercial pour piloter le développement des affaires et superviser une petite équipe de ventes et un conseiller technique en usinage. Le rôle implique la définition de la stratégie commerciale et la croissance des marchés, y compris les États‑Unis, avec une interaction étroite avec la production et les équipes internes.

Le poste est hybride, avec rémunération composée d’un salaire de base et d’une commission liée à la rentabilité et

Qualifications

• Direction commerciale avec supervision d'équipe et pilotage du développement des affaires.
• Maîtrise du CRM et du cycle de vente B2B, focus sur la croissance et les marges.

Responsibilities

• Prospection de nouveaux comptes et réactivation d’anciens clients.
• Élargir l’offre auprès des comptes existants et viser les marchés, y compris États‑Unis.
• Collaborer avec la production et assurer l’alignement pipeline/commandes.
• Superviser une petite équipe et prioriser les soumissions et marges.

Skills

Leadership

Développement des affaires

Gestion d'équipe

Prospection

CRM

Tools

CRM

Job description

Tes responsabilités

Ta priorité : décrocher de nouveaux comptes. Le développement des affaires est l'essentiel du rôle; la supervision de l'équipe s'y greffe.

• Prospection de nouveaux comptes : terrain, téléphone, LinkedIn; cerner les besoins selon le métier du client et proposer la solution adaptée
• Reprendre contact avec d'anciens clients, afin de comprendre l'évolution de la relation et d'identifier les occasions à relancer
• Élargir la gamme de produits achetée par les comptes existants, dont aux États-Unis, en leur proposant de nouvelles solutions
• Contribuer à la stratégie de croissance et de diversification : segments, positionnement, offre en modules et configurations répétables. Recommander à la direction les marchés et territoires prioritaires, avec des arguments appuyés sur les données
• Assurer l'arrimage avec la production : participation aux réunions de production, partage du pipeline et des prévisions de commandes, validation de la faisabilité et des délais avant tout engagement
• Sonder directement les clients actuels et passés, analyser la concurrence et les raisons de perte de soumissions, puis formuler des recommandations claires
• Superviser une petite équipe expérimentée et autonome (deux personnes aux ventes internes et un conseiller technique en usinage) : priorités, rôles, marges des soumissions et utilisation du CRM

Ce qu'on t'offre

• Un poste de direction commerciale rattaché au directeur général, avec un réel pouvoir d'influence sur l'orientation commerciale de l'entreprise
• Un rôle stratégique dans la revue en cours : positionnement, offre et nouveaux marchés
• Un poste autonome, où la performance est évaluée selon les résultats
• Salaire de base + commission liée à la rentabilité
• Format hybride
• Assurances collectives (médicaments et dentaire)
• Vacances de 4 à 5 semaines selon l'expérience