Directeur de ventes regional

Nors Group; Laval (administrative region); Sur place; CAD 120 000 - 160 000; Plein temps

Résumé du poste

Nors Group recherche un Directeur régional des ventes pour diriger et développer les activités commerciales dans l’Est du Canada, couvrant l’Ontario, le Québec et les provinces de l’Atlantique. Vous dirigerez une équipe de vente et veillerez à la livraison des équipements et à l’expérience client.

Vous reporterez au vice-président régional et participerez à l’établissement des budgets et prévisions. Le poste exige un bilinguisme parfait FR/EN et de solides compétences en leadership et

Qualifications

• Bilinguisme français-anglais requis (oral et écrit).
• Expérience avérée en vente B2B et gestion d’équipe.

Responsabilités

• Former, encadrer et accompagner les directeurs de territoire pour une équipe performante.
• Établir et suivre les objectifs de vente et les rapports mensuels/trimestriels/annuels.
• Assurer la livraison des équipements et une expérience client sécurisée et positive.
• Maintenir les relations clients et veiller à l’exécution des projets et commandes.

Connaissances

Bilingual French-English

Description du poste

Avec un héritage de plus de 90 ans, nous continuons de développer et de renforcer notre présence dans les 7 pays où nous opérons, avec plus de 100 unités et la représentation de grandes marques dans notre domaine d’activités.

Tous les jours, nous nous efforçons à rencontrer les besoins du marché avec d’excellentes solutions, équipement, et services-et nous sommes convaincues que nous avons les meilleurs talents pour répondre à ces attentes.

Prêt à franchir une nouvelle étapes dans votre carrière?

Votre nouvelle opportunité est peut-être juste là.

Nous recherchons un Directeur de ventes regional pour rejoindre notre équipe des ventes à Mississauga, Laval , saint-augustin or Boucherville. Le Directeur régional des ventes sera responsable de la gestion et du développement des activités commerciales dans l’ensemble de l’Est du Canada, incluant l’Ontario, le Québec et les provinces de l’Atlantique.

Description Du Poste

Mission

Stimuler les ventes d’équipements et le chiffre d’affaires, tout en dirigeant, encadrant, recrutant et fidélisant une solide équipe de professionnels des ventes dans l’industrie.

Être responsable de la livraison des équipements, veiller au respect des protocoles de santé et de sécurité, assurer une expérience client positive et veiller à ce que les succursales atteignent et dépassent les attentes en matière d’expérience client.

Principales responsabilités

• Former, encadrer et accompagner les membres de l’équipe des ventes afin de bâtir une équipe efficace et performante.
• Participer à l’établissement des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels des directeurs de territoire et assurer le suivi du processus de vente au moyen des rapports CAR (Competitive Activity Reports – ventes perdues) et des rapports quotidiens d’appels des directeurs de territoire. Ces outils permettent de disposer de données mesurables aux fins de budgétisation, de prévisions, d’évaluation des activités et de responsabilisation des directeurs de territoire.
• Veiller à ce que tous les employés des ventes disposent des outils et du soutien nécessaires pour travailler de manière efficace et efficiente.
• Maintenir et développer les relations avec les clients lors de la remise des équipements et assurer une expérience de livraison sécuritaire et positive.
• Communiquer avec les clients afin qu’ils sachent qui contacter pour toute demande ou tout service après-vente.
• Veiller à ce que tous les directeurs de territoire maintiennent une bonne connaissance du marché et atteignent les objectifs de parts de marché convenus, afin de contribuer au succès à long terme de l’entreprise et du fabricant.
• Mettre en œuvre les initiatives de vente en élaborant des plans d’action pour les ventes sur le terrain et en examinant les performances de vente.
• Maintenir le volume des ventes, la gamme de produits et les prix de vente en restant informé de l’offre et de la demande, de l’évolution des tendances, des indicateurs économiques et de la concurrence.
• Répondre aux exigences opérationnelles des ventes en planifiant et en attribuant les responsabilités aux membres de l’équipe des ventes et en assurant le suivi des résultats.
• Participer à la résolution des différends et des préoccupations des clients afin d’assurer leur satisfaction et de clarifier notamment les questions liées aux paiements.

Que attendons-nous de toi?

• Effectuer des visites régulières chez les clients avec les directeurs de territoire afin de s’assurer qu’ils respectent les protocoles de Strongco, d’évaluer leur performance et leurs besoins en formation, de contribuer au développement de nouvelles relations clients et au maintien des relations existantes, et d’assurer une expérience client positive avec les directeurs de territoire, les succursales concernées et la direction des ventes.
• Travailler en étroite collaboration avec le soutien aux produits (services et pièces) afin d’assurer une livraison efficace des équipements et une expérience client positive.
• Faire évoluer et améliorer continuellement l’expérience client ainsi que les stratégies, processus et tactiques de vente afin d’optimiser la performance globale des ventes.
• Faire régulièrement rapport à la haute direction afin de la tenir informée de la performance des ventes, de l’expérience client et des nouveaux produits faisant leur entrée sur le marché.
• Examiner et approuver toutes les ventes et locations d’équipements et d’accessoires afin de s’assurer que tous les détails sont exacts et que les transactions sont rentables pour l’entreprise.
• Former et accompagner les directeurs de territoire, et leur fournir le soutien nécessaire lorsqu’ils doivent gérer des clients difficiles ou surmonter des objections et des obstacles à la vente.
• Participer à l’établissement des budgets trimestriels et annuels et collaborer avec le vice-président régional (RVP) à l’élaboration des prévisions budgétaires annuelles.
• Agir à titre de personne-ressource principale auprès de tous les organismes de financement, notamment VFS et les autres prêteurs.

Le bilinguisme français-anglais est requis, avec d’excellentes compétences en communication orale et écrite dans les deux langues.

SANTÉ ET SÉCURITÉ

• Respecter et soutenir l’ensemble des politiques et initiatives de l’entreprise en matière de santé et de sécurité.
• S’assurer que la formation en santé et sécurité destinée aux nouveaux employés est dispensée et complétée par du personnel qualifié.

Salaire :

120 000 $ à 160 000 $

Lieu :

Ontario / Québec

Souhaitez-vous relever un nouveau défi au sein de Nors et faire partie d’une équipe en pleine expansion? Nous vous attendons!

Chez Nors, nous considérons nos collaborateurs comme la clé de notre succès, en les inspirant par le respect, l'apprentissage continu et nos valeurs fondamentales.

Nous favorisons un environnement de travail positif, équitable et inclusif, avec des opportunités égales pour tous - indépendamment des capacités, des antécédents, des identités ou des cultures.

making it work. making it happen.