Directeur de la tarification / Pricing Director

C.A.T. North America Inc.; Vaudreuil-Dorion; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

C.A.T. North America Inc. recherche un directeur de la tarification doté d’un esprit stratégique pour diriger la stratégie tarifaire et la rentabilité à travers les divisions, tout en assurant la gouvernance des offres clients et la veille concurrentielle.

Relevant du co-président, ce poste assure l’exécution et l’analyse stratégique, coordonne les équipes Ventes, Opérations, Finances et Courtage, et gère au quotidien la tarification pour l’ensemble des entités et services.

Qualifications

• Capacité à diriger la tarification transfrontalière et à gouverner les offres.
• Expérience avérée en gestion d’appels d’offres et négociations stratégiques.
• Maîtrise des coûts et marges dans un contexte multi-devises et transfrontalier.

Responsibilities

• Mettre en œuvre et affiner la stratégie tarifaire et la gouvernance dans toutes les divisions.
• Analyser la rentabilité et les marges par réseau, client et compte.
• Gérer les demandes de tarification et les appels d’offres pour les comptes stratégiques.
• Produire des tableaux de bord et rapports KPI pour la direction.
• Diriger l’équipe et assurer l’alignement avec les ventes, opérations et finances.

Skills

Analyse financière

Gestion tarifaire

Analyse de rentabilité

Stratégie commerciale

Leadership

Education

CPA

MBA

Économie

Chaîne d’approvisionnement

Ingénierie

Tools

Excel

Power BI

Bases de données

Outils de reporting

TMS

Job description

Nous recherchons un directeur de la tarification doté d’un esprit stratégique et d’un sens aigu de l’analyse pour diriger la stratégie tarifaire de l’entreprise, la gestion de la rentabilité, la veille concurrentielle et la gouvernance des offres clients dans toutes les divisions.

À propos du poste

Relevant du co-président, le directeur de la tarification est responsable de la gouvernance tarifaire, l’analyse de rentabilité, la stratégie d’appel d’offres et la veille concurrentielle. Ce poste joue un rôle clé en exécution et en analyse stratégique : il fait le lien entre les ventes, les opérations, les finances, le courtage et la direction générale, tout en gérant au quotidien la fonction de tarification pour l’ensemble des entités et des offres de services.

Responsabilités

Stratégie tarifaire et gouvernance

• Mettre en œuvre et affiner continuellement la stratégie tarifaire dans toutes les divisions : gestion d’actifs, courtage, logistique, services dédiés et entreposage.
• Appliquer les méthodologies tarifaires de l’entreprise, les objectifs de marge et les normes de gouvernance définis au niveau de la direction.
• Traduire la volatilité des prix des carburants, les conditions du marché, l’exposition aux tarifs, les fluctuations monétaires et la dynamique du réseau en décisions tarifaires concrètes.
• Soutenir et maintenir des cadres de tarification qui concilient les objectifs de compétitivité, de fidélisation de la clientèle et de rentabilité.
• Garantir la cohérence et la rigueur dans les décisions commerciales de tarification, tant au niveau des comptes que des axes de transport.

Rentabilité et analyse des prix

• Élaborer des modèles de rentabilité aux niveaux du réseau, clients, divisions et comptes.
• Analyser la qualité du chiffre d'affaires et la performance des marges dans toutes les unités.
• Identifier les pertes de chiffre d'affaires, l'érosion des marges et les opportunités d'amélioration des prix.
• Développer des tableaux de bord destinés à la direction, des rapports sur les KPI et des outils d'aide à la décision.
• Formuler des recommandations visant à améliorer le ratio d'exploitation et le rendement des actifs.

Tarification client et gestion des appels d'offres

• Gérer les demandes de tarification des comptes, depuis leur réception jusqu'à l'élaboration de l'offre, son approbation et sa mise en œuvre.
• Prendre en charge le processus d'appel d'offres et de réponse aux appels d'offres pour les principaux comptes stratégiques.
• Coordonner les contributions en matière de tarification provenant des équipes Opérations, Courtage, Finance et Ventes.
• Accompagner les renouvellements de contrats, les négociations stratégiques et les opportunités commerciales à grande échelle.

Veille stratégique

• Suivre l'évolution du marché du transport au Canada, aux États-Unis et au Mexique.
• Analyser les tendances en matière de capacité, les tarifs contractuels, les fluctuations du marché au comptant, les marchés des carburants et le positionnement concurrentiel.
• Rédiger des rapports de veille stratégique et formuler des recommandations concrètes.
• Soutenir la planification annuelle, les prévisions et les initiatives d'optimisation du chiffre d'affaires.

Économie transfrontalière et économie des réseaux

• Appliquer des méthodologies de tarification adaptées aux flux de fret entre le Canada, les États-Unis et le Mexique.
• Évaluer l'équilibre du réseau, l'utilisation des actifs et la rentabilité des axes de transport.
• Veiller à ce que les décisions en matière de tarification tiennent compte des réalités opérationnelles et des contraintes du réseau.

Amélioration des processus et outils commerciaux

• Développer des flux de travail et des processus de tarification évolutifs à l'aide des technologies et des outils d'automatisation disponibles.
• Promouvoir l'adoption d'outils analytiques, notamment TMS, Power BI, l'IA et les nouvelles solutions de veille économique.
• Améliorer continuellement la maturité de l'organisation en matière de tarification et ses capacités de prise de décision commerciale.

Direction d’équipe et collaboration

• Définir les priorités du département, les normes de service et les attentes en matière de performance.
• Collaborer avec les parties prenantes internes sur des initiatives commerciales transversales.
• Contribuer aux analyses soutenant les fusions, les acquisitions et les activités de vérification préalables.
• Intervenir en tant qu’expert en matière de tarification, de rentabilité et de stratégie d’appel d’offres.
• 7 à 10 ans d’expérience dans les domaines de la tarification, la stratégie commerciale, le transport, la logistique, la finance ou l’analyse de réseaux
• Solide compréhension de l’économie du transport routier et des méthodologies de calcul des coûts de transport
• Expérience dans la gestion d’appels d’offres stratégiques
• Connaissance pratique des marchés du fret entre le Canada, les États-Unis et le Mexique
• Capacité à traduire les données opérationnelles, financières et de marché en décisions commerciales
• Expérience de travail dans des environnements multidevises et transfrontaliers
• Compétences analytiques avancées dans l’utilisation d’Excel, de Power BI, de bases de données et d’outils de reporting
• Capacité à mettre en place des flux de travail et des systèmes de tarification évolutifs avec un soutien informatique limité
• Expérience avérée en matière de leadership dans la gestion d’équipes ou de projets transversaux
• Le titre de CPA, un MBA, une formation en économie, en chaîne d’approvisionnement, en ingénierie ou une expérience équivalente constitue un atout
• Le bilinguisme anglais/français est un atout

Nb. Le recours au masculin n’a pour but que de faciliter la lecture.