Développeur (se) d’affaires – Technologia

Talsom; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Technologia à Montréal recherche un Développeur(se) d’affaires pour développer le pipeline et acquérir de nouveaux clients dans le segment mid-market, en s’appuyant sur une approche multicanale et une offre de formation et de développement des compétences.

Vous prospectez, qualifiez les besoins et présentez des solutions adaptées, tout en gérant les rendez-vous et les propositions jusqu’à la conclusion des ententes.

Qualifications

• Prospection et génération de pipeline vers des comptes mid-market.
• Maîtrise des cycles de vente et closing des ententes.
• Gestion du CRM et reporting des activités de vente et prévisions.

Responsibilities

• Prospection et génération de pipeline — environ 60 % du temps.
• Vente et conclusion — environ 30 % du temps.
• Rigueur commerciale — environ 10 % du temps.
• Documenter toutes les activités dans le CRM et maintenir un pipeline propre.

Skills

Prospection outbound

Gestion de pipeline

Appels à froid

Prospection multicanale

Négociation commerciale

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Job description

Développeur (se) d’affaires – Technologia

Montréal

3 à 5 ans d'expérience

Salaire annuel

Dès que possible

Technologia recherche une personne axée sur l’acquisition de nouveaux clients. Dans un environnement de vente dynamique, caractérisé par un volume élevé d’activités et des cycles de vente courts, vous générez votre propre pipeline par une prospection outbound soutenue, qualifiez les besoins des PME et moyennes organisations, recommandez les solutions de formation les mieux adaptées et concluez les ententes.

Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Technologia en développant de nouvelles relations d’affaires auprès des organisations du segment mid-market. Grâce à une approche de prospection multicanale et à l’appui d’une offre diversifiée en formation et développement des compétences, vous aiderez les entreprises à répondre à leurs enjeux de développement des talents tout en contribuant directement à l’acquisition de nouveaux clients.

Profil recherché

Formation & expérience

• Trois à cinq ans d’expérience en développement des affaires B2B ou en vente sortante (services professionnels, formation, SaaS, solutions RH ou TI).
• Résultats démontrés en chasse : ouverture de nouveaux comptes, atteinte ou dépassement de quotas d’acquisition.
• Aisance marquée avec l’appel à froid et la prospection multicanale, aucune réticence à décrocher le téléphone.
• Capacité à comprendre rapidement des enjeux de développement des compétences variés et à proposer la bonne porte d’entrée dans le catalogue.
• Excellente maîtrise du français à l’oral et à l’écrit, anglais fonctionnel, un atout.
• Maîtrise d’un CRM et des outils de prospection modernes (LinkedIn Sales Navigator, Hubspot) curiosité pour les outils d’IA appliqués à la vente.

Aptitudes, connaissances et habiletés

• Ténacité, résilience et énergie : le refus fait partie du quotidien du chasseur.
• Autonomie et discipline dans la gestion d’un haut volume d’activités.
• Communication persuasive, concise et orientée client.
• Agilité pour vendre un catalogue large à des clientèles variées.

Le rôle s’exerce selon un mode hybride et peut nécessiter des déplacements occasionnels chez les clients et lors d’événements d’affaires.

Objectifs et responsabilités

Votre objectif

Votre succès reposera principalement sur votre capacité à créer un pipeline qualifié, à convertir de nouveaux comptes et à maintenir un rythme de prospection régulier. Vous serez également responsable de documenter vos activités dans le CRM, d’améliorer continuellement vos approches et de transférer des comptes bien qualifiés à l’équipe responsable de leur croissance.

Responsabilités principales

Prospection et génération de pipeline — environ 60 % du temps

• Exécuter quotidiennement des séquences de prospection multicanales : appels à froid, courriels personnalisés, messages LinkedIn et relances structurées.
• Bâtir et maintenir des listes de comptes cibles mid-market par secteur — manufacturier, services professionnels, municipal, OBNL, santé et technologies — et identifier les personnes décisionnaires en direction générale, ressources humaines, TI et opérations.
• Exploiter les leviers inbound de Technologia, notamment les webinaires gratuits, les contenus, les salons et l’infolettre, afin de convertir les marques d’intérêt en rencontres qualifiées.
• Qualifier systématiquement les occasions selon le besoin, le budget, l’échéancier, le processus décisionnel, l’admissibilité aux subventions et les exigences de la Loi sur les compétences.

Vente et conclusion — environ 30 % du temps

• Mener des rencontres de découverte et présenter les solutions de formation les mieux adaptées aux besoins des clients.
• Préparer des propositions simples et rapides : inscriptions au calendrier public, groupes privés et forfaits de départ.
• Négocier et conclure des ententes dans un cycle de vente visé de 30 à 90 jours.
• Assurer un premier suivi de livraison, repérer le potentiel d’expansion et préparer le transfert des comptes en croissance vers l’équipe des directeurs de comptes.

Rigueur commerciale — environ 10 % du temps

• Documenter toutes les activités dans le CRM et maintenir un pipeline propre ainsi que des prévisions fiables.
• Tester et améliorer continuellement les scripts, les séquences et les messages de prospection, puis partager les apprentissages avec l’équipe.

Pourquoi rejoindre Technologia?

Vous contribuerez directement à la croissance de Technologia en aidant les PME et les moyennes organisations à répondre à leurs enjeux de développement des compétences. Vous pourrez vous appuyer sur un catalogue diversifié de solutions de formation et sur une équipe spécialisée, tout en vous concentrant sur ce que vous faites le mieux : créer de nouvelles relations d’affaires, ouvrir des comptes et transformer les occasions en résultats concrets.

Notre engagement en termes de diversité équité inclusion

Technologia est fier de promouvoir l’égalité d’accès à l’emploi et s’engage à créer un lieu de travail équitable, diversifié et inclusif. Nous agissons quotidiennement contre tous les types de discriminations à travers notre comité EDI.

Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’identité ou l’expression du sexe, l’orientation sexuelle, l’âge, le handicap ou autres. Tous les candidates ou les candidats sont encouragés à poser leur candidature.

Depuis 1996, Technologia est un partenaire de formations et de développement de compétences permettant aux dirigeants et gestionnaires d’entreprises d’améliorer leurs performances, ainsi que celles de leurs équipes grâce à une grande variété de formations centrées sur l’apprenant.Nous offrons des services conseils et d’accompagnement basés sur les objectifs d’affaires de l’entreprise.

Avis sur l’utilisation d’un outil d’évaluation par intelligence artificielle

Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous utilisons un outil d’intelligence artificielle afin d’analyser certaines candidatures et de produire une évaluation indicative des profils.

• analyse le contenu du CV (notamment l’expérience professionnelle, les compétences et la formation);
• vise à soutenir l’équipe de recrutement dans l’analyse des candidatures;
• ne prend aucune décision automatisée.

Toutes les décisions liées à une candidature sont prises par un membre humain de l’équipe Technologia. Une partie du traitement des renseignements personnels peut être effectuée à l’extérieur du Québec, notamment à l’aide d’infrastructures technologiques situées aux États‑Unis.

Conformément à la législation applicable, vous pouvez :

• demander l’accès aux renseignements détenus à votre sujet;
• demander la correction de renseignements inexacts;
• retirer votre candidature et demander la suppression de vos données;
• demander qu’une réévaluation entièrement humaine soit effectuée.

Pour exercer ces droits ou pour toute question, vous pouvez communiquer avec nous à l’adresse suivante : [e-mail]